Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip veikia pasauliniai strateginiai aljansai


Jei pasiekėte tašką, kuris, jūsų manymu, jaučiamas tiek, kiek galite savo diagramoje savo eksporto strategiją, tai tinkamas laikas apsvarstyti galimybę sujungti jėgas su kita panašaus dydžio ir rinkos dalyvių kompanija, įsikūrusi užsienio šalis, kurioje jau dirbate arba norėtumėte. Tai pasaulinis strateginis aljansas. Prieš pradėdami judėti pirmyn, svarbu suprasti, kaip veikia pasaulinis strateginis aljansas, ir ką jis gali ir negali padaryti už jus.

Pasaulinis strateginis aljansas nėra įsigijimas

Paprastai pasaulinis strateginis aljansas steigiamas tada, kai įmonė nori pereiti į susijusią verslą ar naują geografinę rinką, ypač kai vyriausybė draudžia importą, kad apsaugotų vidaus pramonę. Aljansai paprastai sudaromi tarp dviejų ar daugiau korporacijų, kurių kiekviena yra savo šalyje, tam tikrą laiką. Jų paskirtis - dalintis naujai suformuotos įmonės nuosavybe ir maksimaliai padidinti konkurencinius pranašumus jų bendrose teritorijose.

Pasaulinės strateginės aljanso išlaidos paprastai dalijamos lygiomis dalimis tarp dalyvaujančių korporacijų ir paprastai yra pigiausias būdas visiems suinteresuotiems subjektams formuoti partnerystę. Kita vertus, įsigijimas leidžia greičiau pradėti naudoti užjūrio rinką, tačiau paprastai tai yra daug brangesnė įmonė įsigyjančiai bendrovei, kuri greičiausiai bus nepakankamai pasiekiama solo operatoriui. Nors pasaulinis strateginis aljansas gerai dirba pagrindinei verslo plėtrai ir naudojant esamas geografines rinkas, įsigijimas geriau veikia skubiai skverbiantis į naujas geografines teritorijas.

Taigi, aljansas suteikia gerą sprendimą pasauliniams rinkodariams, kuriems trūksta reikiamo platinimo, kad patektų į užsienio rinkas.

Pasaulinis strateginis aljansas taip pat yra daug lankstesnis nei įsigijimas, atsižvelgiant į kiekvienos šalies kontrolę. Priklausomai nuo jūsų išteklių, galite struktūrizuoti nuosavybės ar ne nuosavybės partnerystę. Pagal nuosavybės partnerystę galite turėti mažumos, daugumos ar lygias teises. Ne akcinio kapitalo partnerystėje priimančiosios šalies partneris turi didesnę dalį sandorio, taigi jis turi daugumos akcijų paketą. Tačiau jūs, kaip jūsų partneris, pasirenkate svarbiau nei partnerystės struktūra, nes norite partnerio, kuris aktyviai prisidės prie to, kuris yra lankstus ir sugebantis išspręsti konfliktus, kai aljansas vystosi.

Dar svarbiau yra tai, kad jūs turėtumėte omenyje tai, ko siekiate iš aljanso, ir pasirinkti partnerį, kurio indėlis leis jums pasiekti šiuos tikslus.

Kur importuotojai ir eksportuotojai turėtų ieškoti partnerių

Jums gali būti nustebinti, kad galite sukurti abipusiai naudingus aljansus su kai kuriais mažai tikėtinais sąjungininkais. Daugelis kompanijų priima sąmoningus sprendimus, kad sudarytų partnerystę su papildomomis ar netgi konkuruojančiomis įmonėmis, kurios gali pasiūlyti jiems rinkos dalį šalyse, kuriose jos sunkiai įsiveržė į metus. Pavyzdžiui, „Nokia“ ir „Microsoft“ užmezgė platų pasaulinį strateginį aljansą, kuriame jie planuoja derinti turtą ir kurti naujoviškus mobiliuosius produktus precedento neturinčiu mastu. Naudodamiesi savo papildomomis stiprybėmis ir patirtimi šie potencialūs konkurentai užtikrina jų abipusį išlikimą naujojoje pasaulinėje mobilioje ekosistemoje ir rinkoje.

Net jei nesate tarptautinė technologijų kompanija arba pirmaujanti mobiliųjų telefonų tiekėja, galite sekti „Nokia“ ir „Microsoft“ pavyzdžiu ir pamatyti, kurie iš jūsų kontaktų, kolegų, bendraamžių ir konkurentų tarptautinėje rinkoje gali turėti suderinamus poreikius ir tikslus. Jūs tikriausiai jausitės labiausiai saugiai su bendrove, su kuria jau turite pakankamai ilgalaikius verslo santykius, ypač jei kartu pasiekėte didelį pardavimų augimą. Tai gali būti jūsų platintojas Pietų Afrikoje, gamintojas, kuris platino jūsų produktą Kinijoje, arba Japonijos prekybos įmonė, kuri negali išlaikyti vartotojų poreikių.

Kiekvienas jūsų kontaktas su problema, kurią galite išspręsti, arba poreikis, kurį galite patenkinti, galėtų būti potencialus partneris.

10 Pasaulinio strateginio aljanso privalumai

Pasaulinio strateginio aljanso privalumai yra daug. Čia yra 10. Galite:

  1. Gaukite tiesioginę prieigą prie rinkos arba bent jau pagreitinkite patekimą į naują rinką
  2. Pasinaudokite naujomis galimybėmis stiprinti savo pozicijas rinkoje, kurioje jau esate
  3. Padidinkite pardavimus
  4. Įgyti naujų įgūdžių ir technologijų
  5. Sukurti naujus produktus pelningai
  6. Bendrinkite fiksuotas išlaidas ir išteklius
  7. Padidinkite savo platinimo kanalus
  8. Išplėskite savo verslo ir politinių kontaktų bazę
  9. Gauti daugiau žinių apie tarptautinius papročius ir kultūrą
  10. Padidinkite savo įvaizdį pasaulio rinkoje

Šeši pasaulinio strateginio aljanso trūkumai

Taip pat yra keletas kompromisų, kuriuos reikia apsvarstyti:

  1. Silpnesnis valdymo dalyvavimas arba mažiau akcijų
  2. Rinkos izoliacijos baimė dėl vietinio partnerio buvimo
  3. Mažiau veiksmingas ryšys
  4. Prastas išteklių paskirstymas
  5. Sunku išlaikyti tikslinius tikslus per tam tikrą laiką
  6. Kontrolės praradimas dėl svarbių klausimų, tokių kaip produkto kokybė, eksploatacinės išlaidos, darbuotojai ir kt.

Pavyzdžiui, jei įsijungsite į pasaulinį strateginį aljansą su net mažesniu akcijų paketų skaičiumi, 49 proc. Jūs prarasite vadovavimo kontrolę. Galėsite baigti tą nuosavybės procentinę dalį, nes priimančioji vyriausybė leidžia ne daugiau kaip 49 procentus už pašalinį asmenį, nes galėtumėte derėtis tik dėl šios sumos arba dėl to, kad norėjote priimti mažumos akcijų paketą mainais į pelną (pvz., Atsakomybė už tyrimus ir vystymąsi), kurį jūs manėte svarbiu derybų etape. Nepriklausomai nuo priežasties, ką ketinate daryti, jei sumažės pelnas, blogės produktų kokybė arba klientai nepatenkinti?

Jūs neturite pakankamai suinteresuotumo imtis veiksmų.

Jūsų 49 proc. Gali greitai nuvertėti, kai reikia atlikti bet kokią kontrolę. Bet kurioje partnerystėje daugumos interesų turėtojas dažniausiai dominuoja, savo poreikius pirmiausia iškelia ir savo partnerio paskutinis. Ideali situacija yra 50-50 partnerystė, kuri leidžia abiem šalims dalytis tarpusavyje, tačiau jei atsiskaitote už mažumos dalį, įsitikinkite, kad turite pakankamai kontrolės, kad pasiektumėte savo tikslus tikslinėje rinkoje.

Taip pat labai svarbu ištirti visas teisines ir finansines pasekmes prieš pradedant partnerystę su užsienio įmone. Ieškokite teisinio patarimo, kuris yra patyręs tarptautinėje prekyboje, įsigijimuose, bendrosiose įmonėse ir perleidimu, kad su jumis pereitumėte geriausius ir blogiausius atvejus. Kad maksimaliai apsaugotumėte savo teises, turėtumėte samdyti patarėjus savo šalyje ir priimančioje šalyje. Jūs ne tik siekiate užtikrinti pagrindinį partnerystės vientisumą, bet ir sukurti svarbias teises ir pareigas, tokias kaip autorių teisės, prekių ženklai, patentai, mokesčiai, antimonopolinė ir keitimosi kontrolė.

Galutinės mintys

Jūs taip pat turėsite informuoti apie priimančiosios šalies politinį ir ekonominį stabilumą. Susisiekite su priimančiosios šalies vietos ekonomikos plėtros biurais. Jie turėtų sugebėti įvertinti šalies ateities investavimo aplinką ir suteikti jums praeities, dabarties ir ateities augimo tendencijas. Tai suteiks jums geresnį supratimą apie tai, kokią riziką patirsite, jei eisite į aljansą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Komercinės virtuvės katalogas: Ką reikia jūsų virtuvei?

✔ - Geriausios žiniatinklio nekilnojamojo turto turinio rašymas

✔ - Derybos dėl franšizės susitarimo


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!