Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip veikia Groupon ir kaip ji veikia mažąsias įmones

Įsitikinkite, kad neprarandate pinigų „Groupon“


Jei esate smulkiojo verslo savininkas, jums gali būti įdomu, ar sandorio sudarymas „Groupon“ gali būti naudingas jūsų pagrindinei eilutei. Nors tai gali atrodyti iš pradžių kaip paprastas būdas naujiems verslo veiksmams, „Groupon“ tikrai nėra taip paprasta. Jei nenorite, kad į „Groupon“ rinkodaros kampaniją būtų atsižvelgta, kaip ir bet kuri kita pagrindinė plėtros strategija, ir tiesiog atlikite kuponą, galite prarasti daug pinigų.

Kaip veikia Groupon?

„Groupon“ yra reklaminė platforma, kuri daugiausia orientuota į vietos rinkų aptarnavimą. Įmonės gali naudoti Groupon reklamuoti savo nuolaidas (kuponus) paslaugoms ir produktams. Iš esmės, „Groupon“ yra tarpininkas, kuris nori su jumis susisiekti su žmonėmis, kurie pirks jūsų paslaugas ir produktus, nes kuo daugiau žmonių perka iš jūsų, tuo daugiau pinigų „Groupon“ gamina.

Procesas yra gana paprastas: sukuriate sandorį, kuris yra įtrauktas į „Groupon“ svetainę ir galbūt pateikiamas jo el. Laiškuose vietinėms rinkoms. Klientai perka jūsų sandorį, o kompanija renka pinigus jūsų vardu. „Groupon“ atjungia viršų; jūs gaunate poilsio.

Nauda „Groupon“ naudojimui yra ta, kad ji gali atskleisti jūsų verslą labiau pasirengusiems pirkėjams. Kai vartotojai naudoja paieškos sistemas, kad surastų produktą ar paslaugą, jie paprastai vis dar yra informacijos rinkimo etape ir gali būti toli gražu, nei iš tikrųjų nori pirkti. Žmonės, kurie eina tiesiai į „Groupon“, paprastai jau nusprendė, kad nori pirkti ir ieškoti sandorio.

Pasikliaudami „Google“, kad būtų gautas žodis apie jūsų smulkųjį verslą, ne visada sėkmingas, nes pasitikite savo nuolat kintančiais algoritmais, ir nėra jokių garantijų, kad jūsų svetainė bus rodoma vieno puslapio paieškos rezultatuose, nebent įsigysite reklamą. Palyginimui, „Groupon“ parodo naudotojams viską, kas yra jos svetainėje, tam tikruose paieškos parametrų rinkiniuose. Jei jūsų verslas atitinka tai, ką vartotojas ieško „Groupon“, tuomet jūsų sandoris bus rodomas. „Google“ algoritmai netrukdys.

Kiek pinigų daro įmonėms „Groupon“?

Pasak „Statista.com“, „Groupon“ pasaulinės pajamos 2017 m. Buvo 2,8 mlrd. JAV dolerių. Nors „Groupon“ naudoja mažas įmones, kad užsidirbtų pinigų, jos verslo modelis nebūtinai jiems naudingas.

Nėra jokių išankstinių išlaidų verslui, jei ji nori sudaryti sąrašą „Groupon“. Tačiau „Groupon“ reikalauja, kad įmonė atsiimtų savo paslaugas ar produktus, kuriuos siūlo ne mažiau kaip 50 proc., O kartais iki 90 proc. Tada, kai klientas perka sandorį, „Groupon“ užima pusę pajamų. Šis taškas kartojasi: „Groupon“ per 50 procentų sumažina kiekvieną parduotą sandorį, o ne tik vieną, nesvarbu, kiek jūs parduodate.

Pavyzdžiui, tarkime, kad už privačią jodinėjimo pamoką paprastai mokate $ 100. 50 proc. Nuo normalaus tarifo, jūs siūlote savo pamokas už 50 dolerių „Groupon“ pirkėjams. Bet jūs negautumėte $ 50; jums būtų parduota tik 25 JAV dolerius už pamoką, nes „Groupon“ užtrunka pusę jo iš dešinės. Jei „Groupon“ pasieksite 90 proc. Išvykimo pamokų, kiekviena pamoka būtų tik $ 5.

Nors „Groupon“ savo interneto svetainėje gali pasigirti, kad 91 proc. Pirkusių asmenų grįš arba pasakys, kad vėliau planuoja grįžti į verslą dėl papildomų pirkimų, šie statistiniai duomenys yra paneigiami kitais šaltiniais, kuriuose teigiama, kad dauguma įmonių, kurios naudoja „Groupon“ skundą vienkartinių klientų.

Naudodami šį modelį, įmonės gali lengvai prarasti pinigus. Siūlydama paslaugą ar produktą su nuolaida ir po to, kai „Groupon“ leis sumažinti savo kainą, bendrovė gali nesiekti pelno arba netgi pakankamai padengti savo pardavimo išlaidas, ypač jei sandoris nepadidina pakartotinių klientų. Geros naujienos yra tai, kad jei pastebėsite, kad jūs prarasite pinigus, „Groupon“ negauna jokių mokesčių už paslaugos pristabdymą ar atšaukimą.

Kaip padaryti „Groupon“ darbą jūsų verslui

„Groupon“ klientai dažnai yra išminties prekiautojai, kurie perka ir naudoja vienkartines kupono nuolaidas, nenorėdami grįžti daugiau produktų ar paslaugų. Tai puiku, jei ieškote vieno laikmačio, bet ne idealus, jei reikia žmonių, norinčių prisijungti prie nuolatinių paslaugų.

Užuot pateikę vieną įvadinę paslaugą nuolaida, galite pabandyti suskirstyti savo sandorį taip, kad žmonės turėtų suteikti jums daugiau nei vieną bandymą. Pvz., Jei siūlote gitara pamokas, užuot siūlę kuponą už pusę vienos pamokos, pasiūlykite pusę dviejų pamokų paketo. Tokiu būdu, kuponą įsigyjantys žmonės turės išbandyti du kartus, kad gautų visą sandorį, ir tai gali pakakti įtikinti juos užsiregistruoti daugiau.

Taip pat svarbu nustatyti ribas parduodamų čekių skaičiui arba įtraukti apribojimus, kaip kontroliuoti, kaip žmonės gali naudotis savo sandoriais, ypač mažoms įmonėms. Jei sandoris yra populiarus, galite gauti naujų klientų antplūdžio ir padidinti jūsų paslaugų paklausą, ir jūs turite sugebėti ją tvarkyti. Štai keletas pavyzdžių, kaip mažas verslas gali kontroliuoti naujų klientų srautą, kad jie ne visi rodytų vienu metu:

  • Reklaminė vertė baigiasi 120 dienų po pirkimo.
  • Sumokėta suma niekada nesibaigia.
  • Tik nauji klientai. Reikalinga rezervacija.
  • Reikalinga registracija.
  • Ribinė viena vienam asmeniui gali įsigyti vieną papildomą dovaną.
  • Apribokite vieną apsilankymą.

Esmė

Groupon yra tvirta reklamos platforma, turi gerą reputaciją tarp vartotojų, todėl verslo savininkams lengva pradėti naudotis. Per trumpą laiką „Groupon“ (ir panašios svetainės) gali būti galingas ir efektyvus būdas kurti naujus klientus.

Tačiau turbūt neturėtumėte pasikliauti tik „Groupon“, kad augintumėte savo verslą. Jei ketinate naudoti „Groupon“, įsitikinkite, kad planuojate kruopščiai pasirūpinti, kad jums nereikėtų prarasti daugiau pinigų nei uždirbate.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Pavyzdinė sąskaita faktūra su suderintu pardavimo mokesčiu (HST)

✔ - Kaip pradėti namų fotografijos verslą

✔ - 10 Būdų mažinti smulkiojo verslo išlaidas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!