Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip naudojami motyvacijos tyrimai?


Nors daugelis mokslinių tyrimų tipų žiūri į tai, ką daro žmonės, motyvacijos tyrinėjimai rodo, kodėl jie tai daro. Ši informacija apie žmogaus elgesį skatinančius motyvus naudojama rinkodaros, socialinių mokslų ir įvairiose srityse, kuriose svarbu suprasti ir daryti įtaką elgesiui.
Supratimas, kodėl žmonės elgiasi tam tikrais būdais, gali būti sunku, ypač todėl, kad daugelis žmonių nesupranta savo motyvų.

Motyvacijos tyrimai bando nustatyti jėgas, kylančias už elgesį, ypač vartotojų elgesį. Pavyzdžiui, kodėl tam tikros tendencijos kyla, o kitos flopo? Kodėl tam tikros amžiaus grupės pinigus skiria kitaip nei kiti? Vartotojų elgesį veikia sąmoningi ir nesąmoningi motyvai, ekonominiai poreikiai, kultūriniai veiksniai ir įvairūs kintamieji. Motyvacijos tyrimas bando dekonstruoti sudėtingą elgesį, kad juos būtų galima suprasti ir netgi paveikti.

Kas nustato motyvacijos tyrimus be kitų tyrimų tipų

Yra keletas veiksnių, lemiančių motyvacijos tyrimus, išskyrus kitus tyrimus. Motyvacijos tyrimai dažniausiai grindžiami tiksline grupe, interviu ir paprastu stebėjimu, o ne laboratorijoje. Fokusuotojoje grupėje mokslininkas vadovauja grupei žmonių, besimokančių veikloje ir diskusijose, atskleidžiančiose jų jausmus ir motyvus. Išsamūs interviu yra panašūs, bet su kiekvienu asmeniu nagrinėjami atskirai. Paprastas stebėjimas taip pat gali būti galingas įrankis, nes žmonės realiame gyvenime gali elgtis kitaip nei tyrimų aplinkoje.

Kadangi žmonės dažnai nežino savo motyvų, kiekvienas tyrimas turi būti sukurtas taip, kad išgautų tiesą ir skatintų refleksiją. Labai svarbu, kad mokslinių tyrimų komanda būtų empatinė, nesąmoninga ir kvalifikuota, kad žmonės sąžiningai kalbėtų. Duomenų rinkimo metu mokslininkai turi sugebėti žiūrėti į juos be šališkumo ir daryti išvadas apie motyvus, susijusius su studijuotu elgesiu. Šis tyrimas reikalauja daug įgūdžių ir supratimo apie žmogaus psichologiją.

Motyvacijos tyrimų metodų supratimas

Motyvacijos tyrimams naudojami keturi populiarūs metodai:

  • Neslėpta struktūrizuota technika: taikant šį metodą naudojamas standartinis klausimynas, kuris renka duomenis apie tikėjimą ir jausmus. Jis yra iš anksto surengtas ir tyrėjas atskleidžia dalyviui apklausos tikslą ir tikslą. Tai yra plačiausiai naudojama technika, kai kalbama apie rinkos tyrimus.
  • Neslėptas ne struktūrizuotas metodas: šie techniniai klausimai nebūtinai yra išdėstyti strateginėje eilutėje, klausimai yra laisvesni. Klausimai gali būti užduodami bet kokia tvarka, kurią atlieka tyrimas. Dalyvis žino apie surinktos informacijos tikslą.

  • Užmaskuotas ne struktūrizuotas metodas: lygiai taip pat, kaip neapsaugotos nestruktūrizuotos technikos, klausimai nėra strateginėje tvarkoje ir klausimai yra laisvi. Skirtingai nei neslėpti nestruktūriniai metodai, dalyvis nežino apie surinktos informacijos tikslą.
  • Užmaskuotas struktūrizuotas metodas: Šis metodas naudoja klausimus iš anksto išdėstytu būdu, panašiai kaip ne užmaskuotas struktūrizuotas metodas, tačiau naudojant šį metodą dalyvis nežino apie surinktos informacijos tikslą.

Aukščiau pateiktų metodų klausimų rūšys gali skirtis nuo uždarojo tipo klausimų, atvirojo tipo klausimų, pašto apklausų, telefono apklausų, pokalbių su asmenimis,

Kaip motyvacijos tyrimai gali padėti rinkodarai

Yra keletas būdų, kaip motyvacijos tyrimai padeda rinkodarininkams. Tai leidžia jiems suprasti, kodėl žmonės gali pirkti ar nepirkti savo produkto, leidžiant jiems pritaikyti rinkodarą. Be to, ji gali padėti nustatyti tikslinę auditoriją skirtingiems produktams ir paslaugoms. Galiausiai, ši tyrimo forma gali padėti prekės ženklui, nes ji leidžia rinkodaros atstovams pamatyti, ką gaus jų idealių klientų dėmesys ir lojalumas.

Motyvacijos tyrimai tampa vis svarbesni, ypač rinkodaros ir prekių ženklų kūrimo srityje. Nereikia atspėti, kas bus laiminga rinkoje; vietoj to, mokslininkai gali sukurti labiau mokslinį ir labiau sėkmingą požiūrį. Nors žmogaus elgesys kadaise buvo paslaptis, motyvacijos tyrinėjimai jį dekonstruoja, artėdami prie mokslinio ir loginio dalyko.


Video Iš Autoriaus: MUS BANDĖ IŠVARYTI IŠ LIDL | SUMMER VIBES #38

Susiję Straipsniai:

✔ - 8 Geriausios ekologiškų ūkininkų knygos 2019 m

✔ - Unikalios medžiagos, kurios yra perdirbamos

✔ - Privalumai pelno nesiekia pelno iš socialinės žiniasklaidos rinkodaros


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!