Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip rinkos padėties nustatymas padeda prisijungti prie klientų

Tinkamas rinkos padėties nustatymas padidins jūsų pardavimus


Rinkos pozicionavimas yra strateginis procesas, kurį įmonės naudoja savo prekės ženklui akcentuoti ir atskirti jį nuo konkurencijos savo klientų protuose pasirinktoje tikslinėje rinkoje. Šiame straipsnyje išnagrinėsime, kaip naudoti rinkos pozicijas, kad padėtų jums prisijungti prie tinkamų klientų ir padidinti pardavimus.

Kas yra pozicionavimo svarba rinkodaroje?

Rinkos pozicionavimo tikslas yra, kad jūsų klientai suvoktų jūsų prekės ženklą kaip atskirą ir pranašesnį.

Pavyzdžiui, perkant skalbinių ploviklius daugelis žmonių mano, kad „Tide“ yra „paprasčiausiai geriausias drabužių valymas“. Atsižvelgiant į tai, kad daugelis žmonių ilgą ar net dešimtmečius linkę laikytis tam tikrų prekių ženklų, šio prekės ženklo įspūdžio nustatymas yra vienas iš verslo sėkmės raktų.

Rinkos pozicionavimo strategija turėtų būti esminė jūsų verslo plano rinkodaros dalies dalis pradedant verslą. Esant dabartinėms įmonėms, gali prireikti nuolat tobulinti ir optimizuoti padėtį rinkoje, kad būtų galima reaguoti į rinkos pokyčius. Vidutiniškai rinkos pozicionavimo pareiškimo galiojimo laikas yra maždaug penkeri metai.

Kokie yra žingsniai siekiant sėkmingo padėties rinkoje?

1. Išnagrinėkite esamą ar numatomą poziciją rinkoje:

  • Kokie yra pagrindiniai jūsų prekės ženklo atributai, kurie ją išskiria nuo konkurentų? (pvz., kaina, kokybė, klientų aptarnavimas ir kt.)
  • Kokia yra jūsų tikslinė rinka, pvz. kurie klientai geriausiai atitinka jūsų produktus / paslaugas? Tai gali apimti demografinę, geografinę ir psichografinę analizę.
  • Kaip nuosekliai tarnausite savo tikslinės rinkos poreikiams?

2. Analizuokite savo konkurentus

Surinkite kuo daugiau informacijos apie savo konkurentus, kad galėtumėte išsiaiškinti savo stipriąsias ir silpnąsias puses.

Gali būti naudinga organizuoti informaciją matricos forma, kad galėtumėte palyginti norimą prekės ženklą su konkurencija. Toliau pateiktame pavyzdyje naudojama fiktyvi kompanija „Java Jones“, kuri ketina patekti į vietinę kavos parduotuvės rinką:

Konkurencinės matricos analizės pavyzdys
KriterijaiĮmonė AB bendrovėC bendrovėD įmonėJava Jones
KainaAukštaVidutinisVidutinisŽemasAukšta
KokybėVidutinisVidutinisVidutinisŽemasAukšta
Valandos8-5 pirm.8-5 pirm.8-5 pirm.8-5 pirm.8-8 Pirm.
PaslaugaPuikusGeraiŠviesusŠviesusPuikus
Klientų lojalumasVidutinisŠviesusŠviesusŽemasAukšta
ReklamaNė vienasŠviesusŠviesusNilGerai
Interneto svetainėTaipTaipNeNeTaip
FacebookNeNeNeNeTaip

Konkurencinė analizė gali aiškiai parodyti:

  • Rinkos segmentai, kuriuos galbūt norėsite vengti, pvz., Tie, kuriuose jau yra didelė konkurencija, kai vienas konkurentas užėmė dominuojančią padėtį arba yra didesnių konkurentų, kurie turi masto ekonomijos pranašumą.
  • Rinkos sritys, kurios šiuo metu nėra sprendžiamos (arba nepakankamai sprendžiamos) nė vienas iš konkurentų

3. Nuspręskite savo pozicijos nustatymo strategiją

Konkurencinės analizės tikslas - atskleisti rinkos spragas, kurias galite panaudoti ir panaudoti, kad sutelktumėte savo pozicionavimo strategiją.

Tipiškos strategijos apima:

  • Vertės padėties nustatymas: Taikydami sąmoningus vartotojus, konkuruodami dėl kainos.
  • Paslaugų padėties nustatymas: Maitinimas rinkos segmentu, reikalaujančiu aukšto lygio klientų aptarnavimo. Šį požiūrį dažniausiai naudoja mažesnės įmonės, konkuruojančios su didesnėmis grandinėmis arba didelių parduotuvių parduotuvėmis.
  • Kokybės pozicija: Viršutiniame rinkos segmente, kuris yra pasirengęs mokėti už aukštesnės kokybės produktą.
  • Demografinė padėties nustatymas: Taikymas konkrečiam demografiniam sluoksniui (lytis, amžius, pajamų lygis, švietimas ir kt.)

Labiausiai tikėtina, kad jūsų pozicionavimo strategija bus pirmiau minėtų priemonių derinys. Pavyzdžiui, konkurencinėje matricoje „Java Jones“ akivaizdžiai ketina patenkinti turtingesnę kavos gėrimą, kuris nori daugiau išleisti už kokybę ir puikų aptarnavimą.

Atsižvelgiant į tai, kad nė vienas iš konkurentų nėra atviras nuo 5 iki 8 val. Arba sekmadienį „Java Jones“ taip pat ketina pabandyti suvilioti vakaro ir savaitgalio kavos vartotoją.

Problemos, su kuriomis reikia žinoti priimant sprendimą dėl strategijos:

  • Jums gali reikėti atsižvelgti į kitus veiksnius, pvz., Bendrą (arba vietinę) ekonomikos būklę, vartotojų tendencijas ir kt.
  • Apsvarstykite, kaip konkurencija gali reaguoti į jūsų atvykimą į rinką. Pirmiau pateiktame pavyzdyje „A kompanija“ galėjo reaguoti pratęsdama savo valandas į vakarus ir savaitgaliais atverdama verslą.

Nusprendę rinktis segmentą, kurį norite nukreipti, turėtumėte sugebėti aiškiai suformuluoti savo prekės ženklą, tikslinę rinką, tikslinės rinkos poreikius ir tai, kaip juos spręsti, ir kaip jūs pateiksite savo pažadus.

4. Parengti rinkos padėties nustatymo pareiškimą

Naudodamiesi aukščiau pateikta informacija, dabar esate pasiruošę pateikti pareiškimą dėl padėties rinkoje. Rinkos padėties nustatymo pareiškimas yra paprasta vieno straipsnio santrauka, kurioje aprašoma:

  • savo tikslinę rinką ir
  • kaip norite, kad jūsų tikslinė rinka suvoktų jūsų prekės ženklą.

Atminkite, kad padėties nustatymo pareiškimas turėtų būti visų tolesnių sprendimų dėl produktų ir rinkodaros pastangų atskaitos taškas.

Rinkos nustatymo pareiškime turėtų būti šie elementai:

  1. Tikslinė rinka
  2. Jūsų prekės ženklas
  3. Kaip jūsų prekės ženklas jus išskiria iš jūsų konkurentų
  4. Metmenyse
  5. Priežastis, kodėl klientai turėtų tikėti jūsų pretenzijomis

Pavyzdys: „Java Jones“ rinkos padėties nustatymo pareiškimas:Dėl sudėtingi kavos mėgėjai, Java Jones yra vieta, kur eiti geriausios specialybės kavos ir užkandžiai į Miestas. Skirtingai nuo kitų kavinių, mes naudojame tik aukščiausios kokybės pupeles, viršutinę linijos įrangą ir apmokytas, sertifikuotas baristas.

„Breaking It Down“:

  1. Tikslinė rinka =sudėtingi kavos mėgėjai
  2. Jūsų prekės ženklas = Java Jones
  3. Kaip jūsų prekės ženklas jus išskiria iš jūsų konkurentų =geriausios specialybės kavos ir užkandžiai
  4. Atskaitos rėmas = vietinis (Miestas)
  5. Priežastis, kodėl klientai turėtų tikėti savo pretenzijomis =mes naudojame tik aukščiausios kokybės pupeles, viršutinę linijos įrangą ir apmokytas, sertifikuotas baristas

Nors rinkos padėties nustatymo pareiškimas daugiausia skirtas vidaus naudojimui, jis turėtų būti rezonuojantis su klientu.

Rinkos padėties nustatymo pavyzdžiai

Whitehorse miestas:„Whitehorse miestas yra savivaldybės vyriausybė, kurios tikslas - sukurti sąlygas, reikalingas išlaikyti unikalų gyvenimo lygį piliečiams, kurie tikisi, kad tvirta rekreacija ir kultūrinės galimybės sustiprins juos kūnu, dvasia ir protu ir kurie reikalauja komforto, saugumo ir Pilietinės patalpos be nepriklausomybės, o tai pasiekia su stipriais ir patikimais pajamų srautais, retai plačia bendruomenės infrastruktūra, nepriklausoma, problemų sprendimo kultūra ir beveik neribota prieiga prie dykumos erdvių ir atitinkamų vertybių. “

Amazon (2001):„World Wide Web“ vartotojams, kurie naudojasi knygomis, „Amazon.com“ yra mažmeninė knygų pardavėja, kuri suteikia tiesioginę prieigą prie daugiau nei 1,1 mln. Knygų. Skirtingai nuo tradicinių knygų mažmenininkų, „Amazon.com“ siūlo ypatingą patogumą, žemas kainas ir išsamų pasirinkimą.

Taip pat žiūrėkite:

  • Verslo plano rašymo vadovas
  • Paprastas verslo plano šablonas
  • „Coffee Shop“ verslo planas
  • Kaip pradėti kavinę, kuri bus labai sėkminga


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Pasiruoškite parduoti pasitikėdami savimi

✔ - Kodėl Cloud Computing idealiai tinka mažoms įmonėms

✔ - Imtis šių veiksmų, kad taptumėte verslo savininku


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!