Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip rinkos tyrimai susieja gyvenimo etapą su reklamos efektyvumu

Rinkodaros sėkmės matavimas „Millennials“


Rinkodaros specialistai turi saldų vietą „Millennials“, nes šie skaitmeniniai vietiniai gyventojai yra natūraliai pritraukti į technologinius produktus, o paprastai jie turi savarankiškų lėšų įsigyti naujausias naujoves. Rinkodaros metu „Millennials“ yra keli pagrindiniai klausimai ir atsakymai.

  • Ar „Millennials“ iš tikrųjų skiriasi nuo kitų kategorijų vartotojų?
  • Kokia rinkodaros forma labiausiai tinka „Millennials“: skelbimai televizijoje ar skelbimai skaitmeniniuose įrenginiuose?
  • Ar „Millennials“ gali būti įtikinti pirkti ar užsiimti prekiniais ženklais, taikant tokius metodus, kurie yra unikalūs ir skirti tik šiam tikslinės rinkos segmentui?

Bendros reklamos efektyvumo metrikos

Per keletą dešimtmečių „comScore“ atliko tyrimus su daugiau nei 500 000 moterų iš keturių kartų kategorijų. Dažniausiai pripažįstamos kartų kategorijos:

  • Millennials - 16–29 metų amžiaus žmonės
  • X karta arba GenXers - 30–44 metų amžiaus žmonės
  • Kūdikių boomers - 45–59 metų amžiaus žmonės
  • Senjorai - 60 metų ir vyresni žmonės

Kai kurie bendri rodikliai, naudojami skelbimo efektyvumui įvertinti, apima skelbimų atšaukimą, vartotojų dalyvavimą skelbimuose ir skelbimo įtaką faktiniam pirkimo elgesiui. „ComScore“ ištyrė įtikinamą televizijos reklamos įtaką vartotojams, naudodama nuosavybės teisę, vadinamą „Pasirinkimo dalimi“.

Pasirinktos „Share of Choice“ metrika rodo vartotojo pasirinkimo pasikeitimą, susijusį su produktu, kai jis paveiks produktą apie produktą. Televizijos reklamos poveikis vartotojų pirkimo pasirinkimui vyksta pagal laiptų pakopą, o įtikinamoji įtaka didesnė vartotojų grupėms, kuriose nariai yra vyresni. Žemiau pateikiamas vidutinis vartotojų skaičiaus padidėjimas kiekvienoje iš keturių kartų, kurie pirmenybę skyrė produktui, kai žiūrėjo televizijos reklamą apie produktą.

  • Millennials = 4.6
  • X karta = 5.3
  • Kūdikių boomers = 6.4
  • Senjorai = 6.6

Nors televizijos reklamos įtikinamos įtakos modelis neabejotinai akivaizdus „comScore“ tyrime, kai kurie ekspertai teigia, kad poveikis atsirado dėl vartotojų gyvenimo etapų, o ne nuo kartos grupės narių, kurie išliks, kai jie išliks, ir jų savybių. pereiti į kitas kartos kategorijas.

Saugokitės Millennials, kurie yra dirginami skelbimų ir prisiminti juos ilgiau

Vienas iš pagrindinių „comScore“ tyrimų metrikų buvo reklamos atšaukimas. Buvo išmatuoti du atšaukimo būdai: neatidėliotinas atšaukimas ir vėlavimas.

  • Greitai reklamos atšaukimas buvo matuojamas maždaug 15 minučių po skelbimo peržiūros.
  • Uždelstas reklamos atšaukimas buvo matuojamas praėjus trims dienoms po televizijos skelbimų peržiūros.

Skubaus atšaukimo metrika yra skirta televizijos skelbimo efektyvumui gauti, žiūrint televizijos žiūrovų dėmesį. Tai reiškia, kad skelbimas vertinamas atsižvelgiant į tai, kaip gerai pasireiškia visų kliūčių ir triukšmo priešakyje, kai vartotojai gali žiūrėti televizorių. Reklamuotojai nurodo šią skelbimo efektyvumo priemonę, kaip skelbimas pertraukiamas.

Televizijos skelbimų žiūrovų vėlavimas atšaukti rodo, kad reklama palieka ilgalaikį ar įsimintiną įspūdį žiūrovams. Žmonių, žiūrinčių televizijos skelbimus „comScore“ tyrimuose, atsakymai yra skirtingi skirtingų kartų grupėse. „Millennials“ rodo mažesnį skelbimo proveržio atsaką nei kitos kartos grupės. Šiam rezultatui pasiekti gali būti kelios dinamikos.

Pasirenkant, Millennials savo dėmesį skiria daugeliui veiklos ir interesų bet kuriuo metu. „Millennials“ dažnai siejasi su keliais skaitmeniniais įrenginiais vienu metu. Pavyzdžiui, Tūkstantmečio vartotojas gali žiūrėti televizorių, naudoti savo planšetinį kompiuterį ir stebėti bei atsakyti į visus tekstus viename posėdyje.

„Millennials“ aprašymuose dažnai nurodoma, kad tai atsitinka todėl, kad jauni vartotojai turi trumpą dėmesį arba yra itin diskriminuojami ir reikalauja skaitmeninio turinio, kuris yra dėmesingas, unikalus ar labai linksmas. Kai „Millennials“ sutelkia dėmesį į skelbimą, jie greičiausiai prisimins jį ilgiau nei kitų kartų grupių nariai.

Šaltinis:

  • Crang, D. (2012, sausis). Naujos kartos strategijos, skirtos reklamuoti „Millennials“. comScore, Inc.
  • Heath, R. (2007 - 2009). Kaip numatyti reklamos dėmesį ir dalyvavimą? Darbo popieriaus serija. Batho universiteto Vadybos mokykla.
  • Webinaras: Schiffer, J. (2015 m. Liepos 29 d.). Atlaisvinkite muzikos galią reklamoje. Žiniasklaida ir pramogos, „Nielsen Entertainment“.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Žiniasklaidos informavimo apie rinkodarą privalumai

✔ - Štai kodėl tavo kovo mėnesio pardavimų įvykis yra neteisėtas

✔ - Spąstai, kurių reikia vengti perkant verslo draudimą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!