Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip rinkodara ir pardavimai gali veikti kartu


Socialinis pardavimas yra kitoks sandorio pardavimo, žvalgymo, puoselėjimo ir uždarymo kanalas. Tai turi supratimą ir gebėjimą naudoti turinio kūrimą, kurį atlieka rinkodaros komanda. Integruodami gerą turinį su savo socialinėmis pardavimo pastangomis ir įgūdžiais, pradėsite įsisavinti socialinio pardavimo veiklą ir kartu paskatinti pardavimų augimą.

Socialinis pardavimas - tai socialinių tinklų, pvz., „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“ ir „YouTube“ naudojimas, siekiant padėti kurti ryšius su esamais klientais ir potencialiais pirkėjais. Visi puikūs pardavėjai žino, kad ryšių su klientais kūrimas ir perspektyva yra būtini ne tik pardavimų sėkmei, bet ir sukuria bendrą lojalumą siūlomiems produktams ir paslaugoms.

Socialiniai tinklai

Puikus dalykas, susijęs su socialiniais tinklais, suteikia mums galimybę atrasti dalykus, kurie yra bendri su klientais ir perspektyvomis, o naujausi tyrimai parodė, kad reliatyvūs panašumai gali padėti sukurti ryšį ir padidinti galimybes sukurti asmeninį ryšį ir kad asmeninis ryšys didėja tikimybė, kad jie įsigys jus.Jei to nepakanka, kad sužadintumėte, galbūt norėsite suspausti save. Vien tik tai yra pagrindas, kodėl kiekvienas pardavimų specialistas turėtų dalyvauti socialiniame pardavime.

Taigi, kaip rinkodara ir pardavimai gali dirbti kartu, kad būtų galima valdyti socialinį pardavimą ir padidinti pardavimus?

Praėjusiais metais sunkiai dirbu, kad rinkodaros skyriai suprastų turinio svarbą. Turinys niekada nebuvo svarbesnis nei socialinis pardavimas. Socialiniame pardavime labai svarbu gauti tinkamą turinį teisingam asmeniui, o turinyje yra aktualumas pirkėjui.

Rinkodara ir pardavimai turi dirbti kartu, kad sukurtų turinį, kuris bus vertingas perspektyvoms. Šis turinys turėtų apimti skausmo taškus, kurie leis jiems atkreipti dėmesį į siūlomą produktą ir paslaugą.

Pagalvokite apie tai. Jei rinkodaros metu įsigyjau naują kopijavimo aparatą, galiu jaustis pernelyg apsvaigusi nuo visų parinkčių ir pasirinkimų, bet jei kas nors man pateikia turinį, kuriame kalbama apie šį didžiulį ir vadovauju man per pirkimo procesą, ką ieškoti, nustatydamas man svarbias savybes ir tai, kaip vertinti išlaidas, atkreipsiu dėmesį. Aš taip pat tikriausiai tikiuosi asmeniu, kuris suteikė man tokią objektyvią informaciją. Ar dabar tu esi tame pačiame puslapyje?

Jei taip, jūs gaunate svarbaus turinio svarbą ir dalijitės jais tinkamu laiku.

Taigi, jei dirbate su rinkodara, kad sukurtumėte dinamišką turinį, kurį jums reikia, ir esate pasiruošę pasidalinti su gudriais ir patraukliais pranešimais, esate aprūpinti tuo, ką norėčiau pavadinti savo socialinio pardavimo šaudmenimis. Vis dėlto sakant, kad dauguma pardavėjų blogai žino, yra antras svarbiausias socialinio pardavimo komponentas - jūsų reputacija ir suvokimas, kurį iškeliate į socialinį pasaulį.

Socialinis pasidalijimas prieš socialinį pardavėją

Pažvelkite į savo profilius ir paklauskite savęs - ar esate socialinis, ar socialinis pardavėjas?

Kaip galite pasakyti skirtumą? Socialinis pardavėjas valdo savo pramonę, nes patys yra ekspertai. Jie nebijo, kad jų idėjos būtų išleistos, o turinio, kurį jie tiki, stumti bus naudinga tiek dabartiniams klientams, tiek karštoms perspektyvoms.

Kaip socialinis pardavėjas, turite sukurti savo internetinį asmenį. Skamba sunku, tiesa? Tai nėra taip sunku, kaip manote. Jūsų socialiniai profiliai turėtų sutelkti dėmesį į tai, kad jie būtų ištekliai tiems, kurie žiūri jus, o ne įprastus, nei jūsų gyvenimo aprašymą. Ji turėtų išsiskirti ir aiškiai parodyti, kad esate jūsų pramonės ekspertas ir turėtumėte jus taip, kaip norite, kad klientas matytų jus. Ką jie domina? Jie nori žinoti, kaip padėjote įmonėms ir asmenims, kaip ir jiems.

Patikrinkite savo profilį, kaip jūs tai padarėte? Ar perspektyvos nori samdyti jus?

Patikrinkite savo profilį. Pradėkite dirbti su savo rinkodaros komanda, kad sukurtumėte reikiamą turinį ir išmoktumėte socialinės pardavimo taktiką, kurią galite naudoti norėdami bendradarbiauti su esamais klientais ir perspektyvomis.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Klausimai, kuriuos reikia užduoti prieš nuomojant automobilį verslui

✔ - Kaip apsaugoti savo pastatą ir turtą

✔ - Spręsti verslo ginčus su arbitražu ar tarpininkavimu


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!