Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip mišrūs prekybiniai poveikiai mažmeninei prekybai

Produktų įvairovė mažmeninėje parduotuvėje yra labai svarbi nustatant jos tapatybę


Terminas "prekių mišinys" iš esmės yra produktų asortimentas, kurį siūlo mažmeninės prekybos parduotuvė. Jis nurodo produktų platumą ir gylį, kurį tam tikra mažmeninė parduotuvė reguliariai atlieka. Ne visada lengva rasti gerą balansą tarp produktų, kuriuos parduotuvė galėtų pasiūlyti, todėl verta atidžiai apsvarstyti.

Kaip mišrūs prekybiniai poveikiai mažmeninėms įmonėms

Jei parduotuvė užima pernelyg daug prekių, tai gali trūkti dėmesio, o tai gali suklaidinti klientus. Jei jie neaiškūs, ką siūlo parduotuvė ir ką jie gali nusipirkti, klientams bus sunku grįžti.

Kita vertus, jei prekių mišinys yra per mažas arba ribotas, parduotuvėje kyla pavojus, kad juos užgožia geresnio konkurencingumo konkurentai.

Pavyzdžiui, paimkite universalines parduotuves. Didelė universalinė parduotuvė, kaip Macy atsargos, drabužiai, namų prekės, grožio produktai ir kai kurie prabangūs daiktai. Tai panašu į didelį mišinį, tačiau tai atitinka Macy nustatytą prekės ženklą. Jei naujoji parduotuvė bandė prisiimti visas šias prekių kategorijas, tai tikriausiai būtų perkrautas ir negalėtų konkuruoti tuo pačiu mastu kaip Macy.

Taigi, kaip mažmenininkas gali išsiaiškinti, kokius elementus parduoti ir kurie gali būti geriau išjungti? Yra keletas pagrindinių rodiklių, kuriuos reikia apsvarstyti.

Kaip žinoti, ką išparduoti

Norėdami atsakyti į tai, peržiūrėkite keletą pagrindinių verslo metrikų, pvz., Inventoriaus būklę, kainų taško analizę, kvadratinių colių analizę, kategorijų analizę ir bendrosios maržos procentinę dalį.

Kiekvienoje metrikoje pateikiama informacija apie atsakymą, taip pat pateikiama informacija apie rinkodaros paslaugas (pvz., Duomenys apie užsakymą, atsakymų rodikliai, atsakymai į pasiūlymus ir tt).

Žinokite savo klientų bazę

Svarbu ne tik žinoti, ką pirkėjai įsigijo anksčiau, bet ir suprasti, ką jie gali pirkti ateityje. Kadangi dauguma mažmenininkų neturi kristalinio rutulio, kaip jie gali numatyti, ko klientai nori? Pabandykite kreiptis į klientą. Sužinokite, kokius elementus jūsų klientai nori mokėti, ir kur jie mato bet kokią vertę. Tai padės jums išsiaiškinti, kokius pakeitimus turėtumėte padaryti savo prekybos rinkinyje ir ką turėtumėte palikti vieni. Kaip sako senas posakis, „jei jis nepažeistas, neištaisykite“.

Gauti labiausiai sprogimo už savo Buck iš tiekėjų

Tarkime, jūs turite du pardavėjus. Vienas iš jų turi dinamitinius produktus, kuriuos žmonės nori mokėti už geriausią dolerį, ir jūs negalite jo laikyti lentynose. Tačiau šį pardavėją sunku dirbti, ir jums kainuoja laiką ir pinigus, stengdamiesi, kad jis pristatytų laiku ir kaip buvo žadėta.

Kitas pardavėjas turi produktą, kuris nesilaiko įrašų, bet yra nuolatinis, patikimas pardavėjas. Jis pristato, kai sako, kad jis bus, ir nesuteikia jums jokių nepageidaujamų staigmenų.

Aišku, pirmiau minėtame scenarijuje yra viliojanti rizikuoti naudojant pirmąjį pardavėją dėl didžiulio atlygio potencialo. Bet jei manote, kad reikia laiko ir energijos, kurią turite išleisti šiam pardavėjui, ar gausite savo investicijų grąžą? Tikriausiai ne.

Jūsų prekių rinkinys turėtų atspindėti, kas esate kompanija, ir tai apima ir jūsų klientus bei tiekėjus. Apsvarstykite šiuos veiksnius atsargiai prieš saugodami lentynos.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - McDonald's Franchise apžvalga: informacija ir išlaidos

✔ - Prekių pirkimas Alibaba arba iš užsienio gamintojų

✔ - Kas yra eBay paskyros sustabdymas?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!