Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip neįprastas kainų nustatymas veikia mažmeninėje prekyboje


Psichologinės mažmeninės kainodaros forma rodo, kad klientai yra jautresni tam tikriems galutiniams skaitmenims. Padaryta daugybė tyrimų, siekiant išbandyti geriausią produkto kainą. Kokia kaina yra labiausiai viliojanti klientams?

„Odd“ kainodara reiškia kainą, kuri baigiasi 1,3,5,7,9, lyginant su apvaliu skaičiumi (pvz., $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Net kainodara reiškia kainą, kuri baigiasi visais skaičiais arba dešimtosiomis dalimis (pvz., $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00). Idėja yra ta, kad kaina, kuri baigiasi 99 m., Skamba pigiau kliento mintyse nei tie, kurie baigiasi 00 val.

Praktikoje

„WalMart“ šioje arenoje padarė labai tvirtą pareiškimą. Jie naudoja 0,88, baigdami jų kainas. Vėlgi jie bando perteikti mažesnę kainą. Tiesą sakant, jie žino, kad kiti mažmenininkai naudojasi $ 19,95, taigi jie naudojasi 19,88 USD. Tai skamba pigiau. Tai atrodo pigiau. Tai pigiau. Bet ar toks mažas pinigų skirtumas gali padaryti tokį didelį skirtumą? Paprastas atsakymas yra „taip“.

Pagal 1997 m Rinkodaros biuletenisdaugiau nei 90% reklaminės medžiagos kainų baigėsi nelyginiu skaitmeniu (9,7,5). Tai buvo beveik prieš 20 metų! Tai dar labiau su šiuo atveju. Psichologai teigia, kad kai klientas mato 1,99 JAV dolerio kainą, jis susieja jį su $ 1 ir 2 doleriais. Nors tai vis dar yra pagrįstas argumentas, dauguma klientų šioje ekonomikoje pradėjo suapvalinti, palyginti su žemyn. Taigi, kai jie mato $ 19,95, jie nemano, kad $ 19. Greičiau jie mano, kad $ 20.

Ekonominiai pokyčiai

Kas pasikeitė? Na, už vieną ekonomiką. Per pastaruosius 20 metų išgyvenome nuosmukį. Vidutinė klasė išnyko, pragyvenimo išlaidos ir toliau didėjo, o žmonės paprasčiausiai turi mažiau pinigų nei jie taip pat naudojosi. Pridėkite prie interneto apsipirkimo, kai kainos gali būti iškart keičiamos bet kuriuo paros metu.

Pridėkite prie jūsų mobiliojo įrenginio programų, kurios gali stebėti kainas ir įspėti jus apie taupymą iš vienos vietos į kitą. Prie to pridėkite mobiliųjų įrenginių skaitytuvus, galinčius pasakyti, ar kaina, kurią žiūrite šioje parduotuvėje, yra maža, ar galite eiti į gatvę ir gauti pigiau. „Showrooming“ koncepcija taip pat turėjo įtakos kainoms.

Taigi, ar visa tai reiškia, kad nelyginis kainų nustatymas nebegalioja? Visai ne. Paprašius, klientai vis dar mano, kad nelygios kainos yra pigesnės nei bet kada. Nors kaina yra $ 19,99, žmonės vis dar mano, kad tai pigiau nei 20,00 USD. Kiek aš žinau, bet faktai vis dar sako, kad geriausia strategija yra kainodara nelyginiais skaičiais.

Viena iš naujausių technologijų, įeinančių į mažmeninės prekybos rinką, yra skaitmeninės kainų žymos. Tai leidžia mažmenininkui realiu laiku koreguoti produkto kainą, siunčiant signalą į RFID žymeklį prie gaminio esančioje lentynoje. Kitaip tariant, ant gaminio nėra fizinių kainų žymų, tik skaitmeninis „ženklas“ prieš jį.

Ši nauja technologija naudojama bandant idėjas, pvz., Dienos laiko kainas. Tai yra koncepcija, kad klientai vakare mokės daugiau nei per dieną - kad tikri sandėrių medžiotojai atvyksta anksti. Jei taip yra, kainos gali būti koreguojamos per dienos modelius, maksimaliai didinant mažmenininko bruto maržą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Supratimas Royalty mokėjimai

✔ - Mikro pripildymas: kas tai, nauda ir kaip ją taikyti

✔ - Donorystės patvirtinimo laiško ABC


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!