Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip RA formos gali padėti jūsų parduotuvei

Kaip grąžinimo autorizacijos formos gali padėti jūsų parduotuvei


Jūs visada turėsite keletą produktų, kurie tiesiog neparduodami. Nepriklausomai nuo priežasties, negyvas inventorius užima reikiamą erdvę lentynose ir salone. Be to, tuo ilgiau stilius sėdi ant lentynų, tuo daugiau klientas pastebės jį ir manys, kad jūs negaunate šviežių daiktų. Nuostabu, kaip vienas „akis“ gali sukelti įspūdį, kad visa kolekcija yra trūksta. Geriausias būdas išspręsti šią problemą yra RA.

Kas yra RA?

RA reiškia „Returns Authorization“. Kartais vadinama RMA (grąžinamųjų medžiagų autorizacija) arba RGA (prekių grąžinimo leidimas) tikslas - leisti ir stebėti atsargų grąžinimą savo gamintojui ar didmenininkui. Kai kuriais atvejais jūsų didmenininkas gali pareikalauti grąžinti prekes atgal į pradinį pardavėją arba gamintoją, ir šiuo atveju naudosite RTV (grįžti į pardavėją) formą. Tačiau tikslas yra tas pats.

RA tarnauja kaip pardavėjų ir mažmenininkų kontrolės mechanizmas. Pirma, ji užtikrina, kad produktai būtų parduodami. Pavyzdžiui, jei pardavėjas be leidimo galėtų grąžinti prekes atgal pardavėjui pardavėjui, pardavėjas bankrutuos mokėdamas už mažmenininkų klaidas. RA procesas yra susijęs su santykiais. Pardavėjas nustatys RA išdavimą pagal kelis veiksnius:

  • Didmeninės prekybos, kurią vykdote su jomis, suma
    • Tai didelis. Pardavėjas turi pasverti ROI išduodamas RA. Ar ketinate pirkti daugiau prekių? Ar esate geras mažmenininkas, kuris padarė blogą sprendimą dėl šio produkto ar nesate geras prekybininkas?
  • Inventoriaus amžius
    • Kuo senesnis inventorius, tuo mažiau tikėtina, kad gausite RA. Galų gale, pardavėjas turi rasti kitą vietą jį parduoti. Įsitikinkite, kad prieš sezono pabaigą prašote RA. Jis negali būti apdorotas iki galo, bet pardavėjas žino, kad esate virš jūsų verslo ir yra lelija pasakyti „taip“

  • Žinomos su produktu susijusios problemos (defektas arba tinkamumo problema)
    • Kartais yra problema su produktu, kuris daro įtaką pardavimui. Pavyzdžiui, mano batų parduotuvėse mes dažnai gyvenome netinkamai. Paskutinis (forma, naudojama bato gamybai) buvo išmatuotas jo dydžiu ir 10 dydis tikrai atitinka 9 dydžio dydį. Kitais atvejais jis gali būti produkto defektas.
  • Spalva arba stilius neparduodamas bet kur
    • Net pardavėjas gali padaryti blogą skambutį ant stiliaus ar dizaino. Jei turite tinkamus santykius ir gerą pardavėją, jie netgi su jumis susisieks proaktyviai.

Paprastai pardavėjas ar didmenininkas jums išduos grąžinamųjų prekių kreditą. Tai reiškia, kad galite jį naudoti ateities pirkimams. Labai reti, kad gausite faktinių pinigų atgal. Bet jei užsakote užpildus iš šio tiekėjo reguliariai, visada galite naudoti kreditą. Be to, yra įprasta mokėti už prekes atgal pardavėjui. Bet prašykite jų mokėti. Verta pabandyti ir kartais (priklausomai nuo to, kiek verslo su jais dirbate) jie sumokės už grąžinamąjį krovinį - ypač jei yra žinoma problema su produktu.

Prieš įtraukdami naują eilutę į mažmeninės prekybos parduotuvę, sužinokite, kokia yra jų RA politika. Ar jie nori dirbti su jumis? Kai kurie pardavėjai tiesiog neturi RA politikos. Problema yra jūsų. Tai dažniausiai vyksta pardavėjas, kuris importuoja visas savo prekes ir neparduoda produktų, jei juos grąžins. Jūs taip pat norite sužinoti apie kooperatinius fondus ir kitus būdus, kurie padės jums parduoti savo prekes. Kuo daugiau jie nori dirbti su jumis ir palaikyti jus, tuo daugiau investuosite į juos.

Kaip gauti RA?

Pirma, statykite savo bylą. Prieš pradėdami susisiekti su savo pardavimų atstovu apie RA, reikia pagrįsti poreikį. Būkite pasirengę parodyti, kaip panašūs daiktai buvo parduoti, ir tai nebuvo ir kodėl. Antra, kreipkitės į savo produktų pardavėją. Tai gali būti tiesiogiai pardavėjo ar didmenininko, kuris parduoda produktą jiems, repas. Jūsų tikimybė gauti RA eiti dramatiškai, jei susiduriate tiesiogiai su pardavėju.

Kai susisiekiate su repu, įsitikinkite, kad esate suderinti su „terminais“. Pavyzdžiui, kas moka už krovinį? Ar gaunate visas išlaidas kaip kreditą ar dalinį? Ar jie išsiųs naujas prekes, kol gauna senus? Jei jie nori gauti seną prieš naują, pažiūrėkite, ar jie suteiks jums išplėstinę pažintinę užsakymo užsakymą.

Grąžinimo leidimai gali sutaupyti pinigų. Nepamirškite, kad mažmeninės prekybos metu pinigai yra karaliai, ir jei negalite gauti RA, tuomet jums paliekama daugybė nuolaidų. Visada pabandykite pirmą kartą atlikti RA. Tačiau pabandykite, jei turite pagrįstą atvejį, o ne taisydami savo klaidas ar klaidas perkant.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Mikro pripildymas: kas tai, nauda ir kaip ją taikyti

✔ - 5 Priežastys, dėl kurių turėtumėte trumpai parduoti turtą

✔ - Parašykite geresnį lėšų rinkimo laišką


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!