Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip nekilnojamojo turto agentai gauna mokestį - komisiniai ir suskaidymai


Brokerio / agento tradicinės komisijos padalijimo modelis

Didžiąją dalį nekilnojamojo turto agentų kompensuoja tarpininkas, dalindamasis brokerio komisinių suma, kurią renka tarpininkas. Štai pavyzdys:

1. Bendra sandorio suma = 12 000 JAV dolerių.
2. Tarpininkas / agentas padalijo 50 procentų tarpininko / 50 proc. Agento = 6 000 dolerių agentui.
3. Skirstymas procentais yra suma, dėl kurios susitarė tarpininkas ir agentas, ir paprastai atspindi daugybę paslaugų ir paramos, kurią teikia tarpininkas. Tai taip pat gali atspindėti verslo, kurį agentas įneša, apimtį.

Pastaraisiais metais padidėjo dalijimasis. Kai kurie geriausi gamintojai net gauna iki 90 proc., Tačiau jie nesinaudoja didele parama iš tarpininkavimo. Jie atneša toną verslo, o tarpininkavimas paprasčiausiai suteikia jiems namus, kad jį pasiektų.

Didžiausias skirtumas neturėtų būti tarpininkavimo pasirinkimo kriterijus, nes yra balansavimo veiksniai. Jei jums reikia paslaugų ir apmokyti tarpininkavimo reikmenis, verta atsisakyti tam tikros dalies, nes už ją mokama. Kai kurie tarpininkai, ypač karštuose turistiniuose rajonuose, gauna didelį verslą. Agentas gali paaukoti nedidelį dalijimąsi, kai jie gali sėdėti ir tiesiog leisti verslui atvykti. Tai taip pat gali būti didelis dolerio verslas. Nuosavybės ir namai slidinėjimo vietovėse ir paplūdimio vietose dažnai yra brangūs.

100% Komisijos modelis

Šiame kompensavimo modelyje agentas gauna visą komisinius. Šis modelis gali sumokėti 100 proc. Agentui, nes agentas moka „stalo mokestį“ arba mėnesinį biuro mokestį. Tai gali būti reikšminga suma per mėnesį, tačiau patyrę gamintojai pageidauja, kad jų išlaidos būtų ribotos, o jų pajamos nėra.
Pavyzdys iš viršaus būtų agentui 12 000 JAV dolerių, tačiau biuro mokestis gali būti 1000 JAV dolerių per mėnesį ar daugiau.
Nauji agentai paprastai nėra suinteresuoti šiuo modeliu, nes jie turi mokėti kas mėnesį.

Nuo 2013 m. Šis modelis beveik išnyko, netgi REMAX prisiėmė naujus agentus, kurių komisiniai buvo mažiau nei 100 proc.

Persiuntimo mokesčiai iš vienos tarpininkavimo į kitą ir „Agent Split“

Persiuntimai ateina „iš viršaus“ prieš komisijos padalijimą. Persiuntimas yra sutarta procentinė dalis, mokama kitai bendrovei už kliento, kaip pardavėjo ar pirkėjo, siuntimą. Štai tipinio pirkėjo persiuntimo pavyzdys:
1. Tarpininkavimas A perka pirkėją į tarpininkavimo įmonę B kitoje valstybėje.
2. Naudodamiesi 12 000 dolerių bruto komisiniu už viršutinę ribą ir sutartu 25 proc. Mokestiniu mokesčiu, Co A $ 3000 ir Co B agentas bei tarpininkas padalintų likusius 9 000 dolerių.

Tai taip pat gali būti persiuntimo mokestis, sumokėtas po padalijimo. Agentas gauna persiuntimą, užima 50 proc. Dalijimąsi, tada sumoka 25 proc. 12 000 JAV dolerių * 50% = $ 6000 * 25 proc.

„Franchise for Business“ mokama procentinė dalis

Kai kurios pagrindinės franšizės „franšizės gavėjams“ ima mokestį už kiekvieną komisinį mokestį. Šis mokestis nulemtų bet kokią sumą, kurią Brokeris gauna prieš padalydamas su agentu. Naudojant 7 proc. Franšizės mokestį kaip pavyzdį:
1. $ 12.000 bruto komisiniai iš sandorio mokėtų franšizę $ 840, o tarpininkas ir agentas padalintų likusius 11 160 USD.
2. Dėl viršutinio siuntimo sandorio franšizės procentas nukristų nuo 9000 JAV dolerių. Agentas ir tarpininkas padalino $ 8,370.

Kiti kompensavimo modeliai

Skirtingi modeliai, rodantys reguliariai, kaip brokeriai ima mokėti savo sąrašus, ir pirkėjų klientai, yra daug kitų būdų, kuriais agentas gali būti kompensuojamas... net ir už atlyginimą.
Naujasis agentas turėtų būti atidžiai apsvarstytas dėl tarpininko derybų dėl paslaugų ir numatomų perspektyvų vadovų. Kartais 45 proc. Agento dalis gali būti geresnė nei 60 proc.

Kai kurios šiandienos brokeriai teikia daugiau su internetu susijusių ir su technologijomis susijusių paslaugų, netgi mažindamos jų biurų erdvę su debesų tarpininkavimu. Jie praleidžia mažiau, kad išlaikytų biuro patalpas kiekvienam agentui, o agentai yra mobilesni. Klientų aptarnavimas gali būti geresnis, o dokumentai ir ryšiai yra žiniatinklyje arba išmanieji telefonai. Kiekvieno asmens išlaidos gali būti sumažintos ir tiek tarpininkavimas, tiek agentai gauna daugiau pinigų, net padidėjus agentų dalijimui.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Burger King franšizės apžvalga - informacija ir išlaidos

✔ - Darbo rinkimo į darbą vadovas

✔ - Maisto ir gėrimų misijos pareiškimai - #4


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!