Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip naudojami nekilnojamojo turto nuolaidos


Viena rinkodaros priemonė, naudojama pirkėjams pritraukti į tarpininkavimą, yra nuolaidos. Pardavėjo tarpininko pasiūlyta komisinio mokesčio dalis pirkėjui įnešusiam agentui kredituojama / grąžinta pirkėjui uždarymo metu arba po jo.

Ji nėra teisėta visose valstybėse. Teisingumo departamentas mano, kad gebėjimas grąžinti pirkėjus yra svarbus konkurencijai ir mažesnėms kainoms vartotojams, ir stengiasi, kad valstybės, turinčios antidempingo įstatymus, jas panaikintų.

Žinoma, klausdami 100 nekilnojamojo turto specialistų, ką jie galvoja apie nuolaidas, vyksta gyva diskusija. Yra nemažai pasipriešinimo bet kokiai praktikai, mažinančiai komisinius, tačiau nuolaidos vis labiau populiarėja ir jų naudojimas. Apskritai, 1% pirkimo kainos pirkėjo pusėje sumažinimas yra maždaug trečdalis pirkėjo agento komisinių. Tai ne vištienos pašaras.

Savo patirtimi ir bandymų savo atostogų namuose rinkoje aš tikrai neužgavau, jei naujas verslas siūlo nuolaidas. Kadangi vidutinė namų kaina tuo metu buvo daugiau nei $ 400k, atostogų namų pirkėjai nepastebėjo mano pardavimo internete. Girdėjau, kad pirmą kartą ir pradinio lygio namų pirkėjų rinkoje nuolaidos gali reikšti naujus baldus. Grąžinimo mokėjimo mechanizmas skiriasi, nes kartais tai gali būti uždarymo dokumentuose, bet ne visada. Kai kurie skolintojai turėjo problemų su nuolaidomis, parodytomis HUD.

Nuolaidos kaip tiesios nuolaidos metodas

Pirkėjo nuolaidai nereikia jokio kompromiso dėl paslaugos. Kai kurie tarpininkai siūlo nuolaidą su visomis įprastomis paslaugomis. Tai gryna rinkodaros strategija, kurioje prielaida, kad tarpininkavimas gali išlaikyti pelningumą su mažesnėmis pajamomis iš kiekvieno pirkėjo pusės sandorio.

Jei tarpininkavimas turi didelį sąrašų sąrašą, pirkėjų nuolaidos gali suteikti daugiau pirkėjų ir padidinti pajamas, kai tarpininkavimas jungia pirkėjus su savo sąrašais, tvarkydamas abi puses per dvigubą agentūrą, paskirtą agentūrą ar sandorio tarpininkavimą.

Nuolaidos kaip kompromisas mažesnėms paslaugoms

Su internetu pirkdami didžiulius kiekius informacijos, daugelis jų gali rasti norimą įsigyti turtą internete. Pirkėjas bent jau gali žymiai sutrumpinti kandidatų savybių sąrašą, peržiūrėdamas juos internete, stebėdamas virtualias ekskursijas ir atlikdamas savo nuosavybę.

Kai kurie brokeriai siūlo nuolaidas šiems pirkėjams ir nesuteikia agento, kuris lydėtų juos parodose, remdamasis atviraisiais namais ir įtraukiant agentus į sąrašą. Rodomos paslaugos paprastai gali būti perkamos atskirai, kai nėra kito metodo, kaip įsigyti pirkėją į nuosavybę.

Pirkėjų nuolaidos Pro ir Con

Viskas, kas suteikia vartotojui daugiau pasirinkimo galimybių ir galbūt taupo pinigus už jų norimas paslaugas, paprastai yra geras dalykas. Tai yra rinkos efektyvumas, kai pirkėjas, turintis reikiamų žinių, gali patys atlikti nuosavybės vietos darbą ir taupyti pinigus.

Yra tų, kurie kritikuoja šį verslo modelį, nes jie mano, kad pirkėjai gauna pinigų nuolaidas už darbą, kuris buvo įtrauktas į sąrašą įtraukiančius agentus, kurie turi parodyti turtą. Taip pat yra susirūpinimas, kad kai kurie pirkėjai gali praleisti neigiamus turto aspektus, kuriuos būtų nurodęs geras pirkėjas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Pluošto cemento tvirtinimo patarimai

✔ - Populiarios internetinės prekybos svetainės ir pokyčiai 2019 m

✔ - Mac-Centric įrankiai vis dažniau naudojasi eBay pardavėjais


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!