Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip naudojami tos pačios parduotuvės pardavimų duomenys mažmeninėje prekyboje

Matavimas leidžia mažmenininkams suprasti, kokie yra metų veiklos rezultatai


Palyginti parduotuvių pardavimai arba tos pačios parduotuvės pardavimai yra pajamų, naudojamų mažmeninės prekybos parduotuvių, kurios buvo atidarytos metus ar ilgiau, pardavimo palyginimas. Istoriniai pardavimų duomenys leidžia mažmenininkams palyginti šių metų pardavimus savo parduotuvėje iki to paties laikotarpio praėjusiais metais.

Kodėl palyginamų parduotuvių pardavimo metrikų naudojimas yra efektyvus būdas įvertinti našumą

Tai yra veiksmingesnis rezultatų matavimas nei lyginant ketvirtadalį pardavimų iki ankstesnio ketvirčio, ​​nes jis rodo pajamų augimo laipsnį (arba sumažėjimą) iki panašaus laikotarpio.

Pavyzdžiui, norint pažvelgti į 2013 m. Vasario mėn. Tos pačios parduotuvės pardavimus ir 2013 m. Gruodžio mėn. Gyviausias metų mažmeninės prekybos laikotarpis, žinoma, yra atostogų apsipirkimo sezonas, todėl gruodžio mėn. Numeriai greičiausiai bus daug didesni (bent vienas tikisi) nei bet kurio kito mėnesio pardavimai.

Tikslesnis palyginimas būtų 2012 m. Gruodžio mėn. Duomenys, palyginti su 2013 m. Gruodžio mėn. Sąlygos yra panašios, kaip galima pagrįstai tikėtis, ty, kol parduotuvė buvo atidaryta mažiausiai metus.

Kodėl reikalingi duomenų metai

Naujesnės parduotuvės, net ir kaip svarbios mažmeninės prekybos grandinės dalis, greičiausiai turės daugiau nei tikėtasi pajamų, nes „atidarymas“ ir kitos reklamos ar mažesnės nei tikėtasi, nes parduotuvėje reikia laiko norint sukurti klientų.

Toliau pateikiamas pavyzdys, kaip duomenys gali būti naudojami paaiškinant realaus pasaulio scenarijų. Jei didelis elektronikos mažmenininkas parodė, kad pardavimai per metus išaugo 5,9 proc., Tai yra sveikas ženklas, kad esamos parduotuvės veikia gerai. Nepaisant to, ar augimą skatino tokios tendencijos kaip plokščiaekranių televizorių pardavimai per ketvirtį ir nešiojamieji kompiuteriai, verta paminėti ankstesnį ketvirtį. Tačiau pagrindinė įmonės stiprybė rodo, kokie yra tendencijos, esamos parduotuvės yra sveikos.

Kodėl „Comp Store“ pardavimai yra vertinga mažmenininko finansinės sveikatos priemonė

„Comp“ parduotuvių pardavimai yra vertinga priemonė ne tik atskirų parduotuvių veiklai, bet ir bendrajai mažmenininko finansinei padėčiai. Žvelgiant į tos pačios parduotuvės pardavimus visoje įmonėje, galima pamatyti, kaip sparčiai plečiasi grandinė. Jų naujos parduotuvės gali laikinai padidinti (arba sumažinti) bendras pajamų sumas, bet ar tai yra įrodymas, kad įmonė gerėja ar mažėja?

Tikslesnį palyginimą galima rasti peržiūrint esamas parduotuves ir nustatant tendencijas. Kai kuriais atvejais per daug naujų parduotuvių pernelyg greitai atvėrusi grandinė gali turėti daug daugiau finansinių sunkumų, kaip rodo naujų parduotuvių pajamos.

Jei per kelis ketvirčius ar net metus per tą patį parduotuvių pardavimą sumažėja ilgas modelis, tai gali reikšti, kad įmonė gali išbėgti, kad galėtų išplėsti, nepaisant naujų parduotuvių atidarymo. Didelis mažmeninės prekybos atstovas nori, kad visos jos parduotuvės veiktų kaip įmanoma geriau, tačiau naujos parduotuvės gali nepaisyti esamų parduotuvių arba netgi jas pašalinti.

Nors bendrovė siekia savo naujų parduotuvių poreikių ir išleidžia resursus reklaminiams renginiams ir reklaminiams renginiams, ji turi pasirūpinti, kad nebūtų sifono iš esamų vietų. Tai dar vienas verslo scenarijus, kurio dauguma įmonių nori išvengti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 3 Sėkmingi LGBT maisto verslininkai leduose

✔ - Sužinokite apie šeimos stiliaus restorano koncepciją

✔ - Reikšmingi naujausi natūralių maisto produktų įsigijimai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!