Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip veikia prenumeratos verslo modelis


Prenumeratos verslo modeliai buvo karšta tendencija pradedantiesiems verslininkams, ir tai neturėtų būti pernelyg nustebinta, kai manote, kad „Birchbox“, „Dollar Shave Club“, „Netflix“ ir daugelis kitų sėkmės. Ant paviršiaus įmonės, siūlančios abonemento paslaugas teikiančias dėžutes, pasikartojančius pristatymus ar skaitmeninius prenumeratus, gali atrodyti pernelyg geros, kad būtų teisingos, bet taupyti vartotojus, jie pateikia daug, ko negalima sumušti.

Verslininkai, besidomintys šokinėjant į abonentinį verslą, nebus vieni, nes prenumeratos paslaugos yra vienas sparčiausiai augančių dabartinės ekonomikos segmentų. Tačiau prieš pradedant abonentinį verslą ar įkeliant vieną į dabartinį paslaugų sąrašą, yra svarbios informacijos. Bet pirmiausia pažiūrėkime į šio verslo modelio istoriją.

Kaip pasirodė prenumeratos verslo modelis

Tai įprasta klaidinga samprata, kad prenumeratos paslaugos yra naujas vaikas vaikinai. Galbūt tai pasakytina apie tuos, kurie gimė ir augo skaitmeniniame amžiuje, bet iš tikrųjų prenumeratos verslo modelis yra toks pat senas kaip pjaustyta duona. Prieš mėnesio „Vaisiai“ klubus, prieš CD ir CD kasetes iš BMG, šiuolaikinė prenumeratos paslaugų koncepcija atsirado dėl laikraščių pristatymo žiniasklaidos įstaigoje.

Kai spaudos laikraščiai buvo pagrindinė patikimos informacijos apie dabartinius įvykius forma, žiniasklaidos magnetai sukūrė verslo modelį, kuris sumažino jų įmonių priklausomybę nuo laikraščių berniukų, parduodančių dienraščius gatvės kampuose. Naujienų teikėjai pradėjo pristatyti savo darbdavio dokumentus vietinių įmonių biurams, o vėliau ir privatiems namams. Tai padarius, prenumeratos tapo pagrindiniu pajamų šaltiniu, kompensuojant reklamos pardavimus, kurie natūra išaugo dėl didesnės apyvartos prisiimtiems abonentams.

Kaip prenumerata veikia

Prenumeratos verslo modelis gali būti ne naujas, tačiau jo taikymas jūsų įmonei gali atlikti tam tikrą tyrimą ir išradingumą. Panašiai kaip šiandienos skaitmeninio laikraščio klimatas, prenumeratos paslaugos gali būti sudėtingos dabartinių ir potencialių klientų galimybės pirkti.

Iš sandorio vartotojų pusės verslo modelis yra paprastas. Klientas kiekvieną mėnesį, sezoną ar metus pasirašo prekę ar paslaugą su automatizuota mokėjimo operacija. Pasibaigus pirmam prenumeratos sandoriui, klientas gaus arba prieigą prie prekių ar paslaugų bibliotekos, kad galėtų naudoti savo pasirinktą laiką, arba gaus iš anksto nustatytą prekę ar paslaugą, kuri bus pasirinkta, kad jie būtų pristatyti asmeniškai arba skaitmeniniu būdu.

Nuo verslo savininko pusės sandoris, modelis yra šiek tiek sudėtingesnis. Jei perkate prekes ar paslaugas, jūs privalote derėtis su gamintoju ar tiekėju, kad būtų užtikrinta pastovi gamybos linija ir prieinamumas. Be to, jūs taip pat derėsite, kokio procentinio abonento mokesčio, kurį gamintojas ar tiekėjas gaus, procentas. Dažnai ši mokėjimo sistema yra vieneto, minutės ar paspaudimo pardavimo forma, atsižvelgiant į abonentų skaičių, laiką ar paslaugų ar produkto kiekį ir kitus jūsų pramonei būdingus veiksnius.

Nereikia nė sakyti, kad prenumeratos verslo modelio nustatymas yra racionalesnis, kai verslininkas taip pat yra vidaus produkto gamintojas arba paslaugų teikėjas. Modelyje, kuriame jūsų klientai tiesiogiai užsisakė jūsų paslaugas ar prekes, turite nustatyti geriausią kainos tašką, kur klientas nori mokėti reguliariai, bet nesumažina jūsų pelno maržos.

Kaip tai daro prenumeratos verslas

Kainos taško nustatymas natūraliai lemia, kiek norite pasiūlyti ir kaip dažnai. Ar kas mėnesį jūsų produktas bus apribotas iki iš anksto nustatytos sumos? Pavyzdžiui, „Gwynnie Bee“ siūlo stilingus drabužius, kurie bus pristatyti tiesiai į jūsų duris už nustatytą mokestį, tačiau klientai pasirenka pasirinkti nuo vieno iki dešimties elementų per mėnesį, kad bandytų ir įsigytų arba grąžintų, kol bus išsiųstas naujas pasirinkimas.

Arba jūsų verslas pasiūlys klientams prieigą prie jūsų visa paslaugų ar produktų biblioteka mainais už mėnesinį ar metinį mokestį, pvz., internetinių žinių dalijimosi prenumeratos paslaugomis Lynda ir Skillshare?

Kita išsami informacija, kurią turėtumėte apsvarstyti, jei esate naujokas prenumeratos verslo bendruomenei, yra pasiūlyti ribotą prieigą prie savo produkto ar paslaugos nemokamai, tada pakvieskite klientus prisiregistruoti prie didesnės priemokos pasirinkimo, jei jie mėgsta jūsų produktą. Tai vadinama freemium modeliu. Pavyzdžiui, „CreateHER Stock“ - tai prenumeratos paslauga, skirta originalių nuotraukų nuotraukoms, kuriose yra spalvotų moterų, siūlo nemokamus vaizdus, ​​mainus už jūsų el. Pašto adresą. Po to, kai klientas parsisiųs keletą nemokamų nuotraukų, jie gaus pakvietimus užsiregistruoti neribotai prieigai prie 13 000 nuotraukų archyvo už mėnesinį mokestį.

Kai jūsų prenumeratos paslauga yra įdiegta, klientų išlaikymas yra toks pat svarbus kaip ir naujoji narystė. Verslo savininkai turi stebėti savo pramonės konkurenciją, taip pat savo abonentų atsiliepimus. Produktų kūrimas ir paslaugos, prisitaikančios prie naujų technologijų ir procesų, yra būdas užtikrinti, kad prenumeratos paslauga pagerintų tiek jūsų prekės ženklą, tiek ir apatinę liniją. „Netflix“ evoliucija yra puikus pavyzdys, kaip užsiimti prenumerata pagrįsta veikla, turinti didelį dėmesį prisitaikymui prie kuro augimo.

Kaip užsiregistruoti verslui

Didžiausias verslininkų prenumeratos verslo modelio privalumas yra garantuotos pajamos iš klientų, kurie ne tik nori gauti prieigą prie jūsų produkto ar paslaugos, bet ir patogiai ją reguliariai gauti be pirkimo proceso ir prašymo pristatyti kiekvieną kartą. Jūsų pramonei gali nebūti prenumeratos paslaugos, kad būtų galima imituoti ir užtikrinti, kad verslo modelis jums teks, bet neleiskite tai sustabdyti jus nuo pirmosios, kad pritaikytų tai, ką jūsų įmonė siūlo prenumeratos koncepcijai.

Galų gale, verslo savininkai turi įtikinti savo klientus, kad jų produktai ar paslaugos yra verta mėnesinio abonentinio mokesčio. Taip pat, kaip ir bet kuriam neprenumeruojamam verslo modeliui, jūsų abonentų tikėtis kokybės, spartos ir klientų aptarnavimo palaikymas padės pagerinti jūsų prekės ženklą, pasiekti tikslus ir padidinti klientus. Galiausiai prenumeratos verslo modelio tikslas yra paversti vienkartinę sąveiką į ilgalaikius santykius.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip generuoti pardavimų vadovus Small Business

✔ - Pradėkite prekybos automatų verslą

✔ - Ką reikia žinoti apie verslo sveikinimo kortelės etikettą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!