Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip tiekimo grandinė taps sėkminga Kraft-Heinz

Kas siekia optimizuoti naują $ 28B tiekimo grandinę?


2015 m. Kovo 27 d

Kai „3G Capital Partners“ paskelbė, kad „Heinz“ padalinys įsigyja „Kraft“, internetas pakėlė „ketchupą jūsų mac ir sūrio“ reakcijoje daugiau nei maždaug 49 mlrd. Tačiau tiesioginis atsakas iš pagrindinių žmonių buvo du kartus - 1) Kiek žmonių neteks darbo? 2) Kaip tai veikia mane?

Tikriausiai daug ir tikriausiai ne pastebimai.

Kodėl „tikriausiai daug“? Kadangi - susijungimo ar įsigijimo metu - naujai suformuota įmonė ras atleidimus. Bendrųjų paslaugų funkcijos - mokėtinos sumos, žmogiškieji ištekliai ir tt - nustatys, kad yra kažkas iš kitos bendrovės, kuri atlieka tą patį darbą. Taigi, kaip liūdna, kaip ir realybė, daugelis žmonių neteks darbo.

Dabar reikės šiek tiek laiko, kad išsiaiškintumėte, kiek ir kas tiksliai - todėl yra tikimybė, kad natūralus nykimas (išėjimai į pensiją, žmonės, paliekantys savo noru) sudarys dalį to. Ir taip pat „tikriausiai daug“, nes... „3G Capital“ naudoja nulinės biudžeto sudarymo procesą, kuris verčia vadovus kasmet pagrįsti savo išlaidų poreikius (pradedant nuo nulio ir skaičiuojant kiekvieną sąnaudą), o ne praėjusių metų biudžetą.

Patirtis rodo, kad toks griežtas biudžeto sudarymas turi pagrįstus korporacinius purkštukus, sutrumpina spalvų kopijavimą ir siunčia viduriniosios grandies vadovus.

Ir kodėl „tikriausiai nežymiai“? Nes jei prieš įsigijimą nepadarėte savo mac'o ir sūrio su ketchupu, dabar jūs to nedarysite. Kai kurios etiketės ir logotipai pasikeis. Tačiau daugumai vartotojų įsigijimas bus beprasmis.

Ar mirksi, kai „3G“ įsigijo „Burger King“? Tiksliai. (Čia įterpiu žvaigždutę *. Jį grįšime per sekundę.)

Tačiau tiekimo grandinė. O, tiekimo grandinė - tai iš tikrųjų daro šį darbą 3G naudai. (Ir bet kuri įmonė, užsiimanti susijungimu ir įsigijimu.) 3G išleidžia apie 49 mlrd. Jie ieškos taupymo pagal kiekvieną „Cool Whip“ dangtį.

Viena didžiausių taupymo galimybių yra tiekimo grandinėje. Manau, kad bendrovė, kurios pajamos siekia 28 mlrd. JAV dolerių, turi maždaug 5 mlrd. Veiksmingas reiškia, kad galite kažką daryti.

Mokesčiai, darbo užmokestis ir panašūs dalykai - tai nėra ginčytina (daugiausia). Tačiau Kraft-Heinz gali eiti po 5 mlrd. Jei jie mano, kad gali sutaupyti 10 proc. „Mažai kabančių vaisių“, tai yra 500 000 000 JAV dolerių taupymas per pirmuosius metus.

Ir grįžome į žvaigždutę. * Jei dirbate su vienu iš dabartinių Heinzo ar Kraft tiekėjų, galbūt norėsite pradėti piešti pieštukus ir iškasti savo tiekimo sutartis. Tai, kad $ 500,000,000 sutaupoma iš jūsų balanso. „Heinz-Kraft“ priartės prie tokio taupymo tikslo:

Konsoliduoti tiekėjus

Netiesioginiai ištekliai čia yra mažiausi kabantys vaisiai. Raštinės reikmenys, apsaugos paslaugos, kelionės, maisto tiekėjai, MRO ir pan.

Galbūt norėsite išsiaiškinti, kokį konkurencinį pranašumą turite, palyginti su kitais jūsų srities, ypač kitų dabartinių tiekėjų. Be to, „Heinz“ ir „Kraft“ yra panašioje pramonės šakoje, tiekėjų, platintojų, ekspeditorių, reklamos agentūrų, sutarčių gamintojų - taip pat esate bloke.

Tiekimo sutarties nutraukimas

Prisiminkite tą sutartį, kurią pasirašėte su „Heinz“ arba „Kraft“? Jūs buvote taip sužavėtas, kad tapote vienu iš tų tiekėjų, kuriuos vykdėte, kol jis dar buvo spausdintuve. Galbūt norėsite jį rasti ir išsiaiškinti nutraukimo sąlygą.

Ar kita šalis („Heinz“ arba „Kraft“) gali baigtis be priežasties? Jei taip, tai yra susitarimai, kuriuos jie pirmiausia žiūri. Paprasčiausias yra pjaustyti. Dar kartą pradėkite savo sąrašą, kodėl turėtumėte likti savo naujame konsoliduotame patvirtintame tiekėjų sąraše.

Sverto panaudojimas

Norite likti vienu iš savo tiekėjų? Norite 28 mlrd. Taip, gerai, taip ir kiti tūkstančiai plius tiekėjai, kuriuos jie perima. Štai kur jie ketina pasakyti: „Parodyk man, kodėl tu priklausai kartai“.

Kainų sumažinimas bus pirmas dalykas, kurį jie ieškos. Duomenys apie aukštą kokybę ir pristatymą laiku. Tačiau jie taip pat gali ieškoti nuolaidų, pavyzdžiui, ilgesnių mokėjimo terminų (net 90 ar net 120), siunčiamų atsargų ir lėtai judančių ar per didelio atsargų grąžinimo.

Taip, „kečupas jūsų mac ir sūrio“ anekdotuose išnyks - bet tiems, kurie yra „Kraft-Heinz“ tiekimo grandinėje, sunkus darbas (ir ranka) yra tik pradedamas.

Bet kuri organizacija nori, kad jos tiekimo grandinė pasiektų savo klientų pageidavimus, kai to nori klientas, ir tai daro taip, kad išleistų kuo mažiau pinigų. Kai jūsų pradinė veiksmų suma yra 5 mlrd. Dolerių, reikia daug nuveikti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Barterio mainai ir kaip jie veikia

✔ - Jūsų verslo įmonės verslo draudimas

✔ - Kapitalo kaina verslui


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!