Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip pritraukti komercinio nekilnojamojo turto klientus


Gauti pasiūlymai yra tik pusė mūšio, kai esate komercinis nekilnojamojo turto agentas. Svarbiausia sėkmės kliūtis šioje srityje yra klientų, norinčių investuoti į šešis ar septynis skaitmenis investicijas į rankas, užtikrinimas. Pastatant stiprią klientų grupę, tai gali būti varginantis ir lėtas procesas, tačiau jį galima paspartinti, kad būtų galima pamatyti visus. Kaip jūsų vardas pradeda užimti didelę erdvę komercinėse srityse, vis daugiau galimybių pritraukti klientus.

  • 01

    Skelbkite savo profilį komercinėse duomenų bazėse

    Abi profesinės organizacijos, pvz., „Certified Commercial Investment Member“ (CCIM) ir „LoopNet“ sąrašo paslaugos, leidžia kvalifikuotiems agentams į savo duomenų bazes įtraukti savo kontaktinę informaciją, specialybes ir pranešimus. Tai paprastas būdas gauti milijonus perspektyvių klientų, kurie kreipiasi į šias svetaines ir jų paieškos sistemas, kai nori pirkti, parduoti ar nuomoti.

  • 02

    Panaudokite savo įmonės rinkodaros medžiagas

    Visos pagrindinės komercinės paskirties nekilnojamojo turto įmonės turi agentų palaikymo štabus, kurie gali padėti jūsų reklaminiams poreikiams ir rinkodaros medžiagoms. Pasitarkite su savo įmonės darbuotojais apie savo pasirinktis, kurios gali apimti rinkodaros rinkinio, portfelio, tiesioginio pašto siuntėjo ir savo tinklalapio sukūrimą įmonės svetainėje. Didelės įmonės ištekliai gali būti neįkainojami, nes jums nereikia mokėti už kišenę už šias sudėtingas rinkodaros medžiagas ar duomenų bazę, kurią ji per metus įgijo.

  • 03

    Sukurkite savo svetainę

    Jei jūsų įmonė nesiūlo palaikymo paslaugų arba esate nepriklausomas agentas, turite nustatyti savo buvimą internete. Tai turėtų apimti svetainę, kurioje išsamiai aprašomos jūsų paslaugos ir patirtis, ir tinklaraštis, kuris jus domina kaip jūsų rinkos ekspertą. Juos galite sukurti patys, jei esate patogūs copywriting, Search Engine Optimization (SEO), HTML kodas ir dienoraščių programinė įranga. Jei ne, išsinuomokite svetainės dizainerį ir rašytoją, kuris gali sukurti pradinį turinį ir parodyti, kaip tai daroma.

  • 04

    Dalyvaukite socialinių tinklų svetainėse

    Socialinis tinklas yra nemokamas ir paprastas būdas pereiti prie savo artimo draugų, šeimos ir pažįstamų rato. Tai leidžia pasiekti savo draugus, šeimą ir pažįstamus ir pan. Tokios svetainės kaip „Facebook“ padeda sukurti naujus ryšius su potencialiais klientais, siūlydami naujus „draugus“ pagal savo profilį, ryšius ir dabartinį draugų sąrašą. „Twitter“ siūlo „mikro-dienoraščių“ platformą, kurioje galite reklamuoti savo rinkos mintis, klientų poreikius ar sėkmingus pasiūlymus suinteresuotiems stebėtojams. „LinkedIn“ leidžia prisijungti tik su norimomis verslo bendruomenėmis, kuriose galite dalintis ir gauti svarbią informaciją iš savo asocijuotųjų tinklo.

  • 05

    Įsteigti save kaip instituciją

    Siūlykite save kaip atitinkamų naujienų šaltinių šaltinį. Tai gali apimti vietinius, prekybinius ir nišinius leidinius, kurie apima jūsų konkrečią produkto rūšį. Siųskite trumpą įvadinį laišką atitinkamiems redaktoriams, apibūdindami savo ryšius, patirtį, specialybes ir rinkos mintis. Būtinai įtraukite savo kontaktinę informaciją ir geriausią būdą, kaip pasiekti jus. Teikti skaitytojams savo mintis ir patarimus rinkoje yra idealus būdas pasitikėti verslo žmonėmis ir investuotojais, su kuriais niekada net nesate patenkinti.

  • 06

    Paklauskite sėkmingo tarpininko į „Mentor You“

    Daugelis gerai žinomų, patyrusių brokerių yra tokie geri savo darbuose, kad turi daugiau klientų nei jie gali dirbti. Jie taip pat turi daug žinių, kurios galėtų paskatinti agento karjerą. Susipažinkite su kai kuriais neįvykdytais brokeriais. Raskite tą, kurį gerbiate ir grožitės, ir bandykite su juo sudaryti abipusiai naudingus santykius. Paprašykite asmens, kuris jus moko, ir pasiūlyti savo pagalbos paslaugas savo komandai, kai darbo krūvis yra sunkus. Laikui bėgant šis asmuo gali jus įtraukti į sandorius, suteikdamas jums galimybę naudotis pagrindiniais komerciniais klientais.

  • 07

    Ieškokite klientų

    Agentai, kurie laukia, kol klientai ateis į juos, patenka į kelią. Vietoj to, suraskite klientų, kur tik galite. Pardavėjams, kuriems gali prireikti padėti perkelti savo savybes, peržiūrėkite sąrašus iš „eBay“, „Craigslist“ ir komercinio nekilnojamojo turto skyriaus.

    Susisiekite su dabartiniais pageidaujamų pastatų savininkais, kad sužinotumėte, ar jie yra rinkoje, kad galėtų parduoti ar išplėsti savo portfelius. Jų kontaktinę informaciją galite gauti apsilankę mokesčių inspektoriaus ar apskrities viršininko biure toje apskrityje, kurioje yra turtas. Komercinės prekybos duomenų bazės, tokios kaip „LoopNet“, „CityFeet“ ir „CoStar“, yra pilnas klientų, kurie jau turi atstovavimą, tačiau šios svetainės gali jus informuoti apie pagrindines rinkos tendencijas ir žaidėjus, kurie gali būti naudingi ateityje.

  • Būkite pasirengę ilgiems uždarymo ciklams

    Komercinis nekilnojamasis turtas nėra panašus į gyvenamąją vietą, kai kalbama apie laiką, per kurį reikia patekti į sandorį. Jūs dažnai turite dirbti su klientais ilgą laiką, kol jie atlieka deramą patikrinimą ir daug tyrimų, kad įsitikintų, jog jie perka tinkamą vietą verslui.

    Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Efektyvus nekilnojamojo turto lašinimas el

    ✔ - Elektroninės komercijos įmonių privalumai ir trūkumai

    ✔ - Reklamuokite savo eBay elementus su vaizdo įrašais


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!