Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip būti tiesioginio pardavimo superžvaigždė

12 patarimų, kaip sukurti sėkmingą tinklo rinkodaros verslą


Tiesioginis pardavimas, ypač jo antrinis tipas, tinklo rinkodara, dažnai vertinamas neigiamai. Bloga patirtis, susijusi su pernelyg dideliu ar tiesioginiu nesąžiningu repu, taip pat mitais ir nesusipratimais apie tiesioginį pardavimą, neleidžia daugeliui žmonių išsisukti iš šio namų verslo pasirinkimo.

Tačiau tiesioginis pardavimas yra perspektyvus būdas pradėti verslą namuose, jei einate į teisingą požiūrį, žinias ir norą dirbti. Čia pateikiami patarimai, kaip pasiekti tiesioginio pardavimo ir MLM.

1) Suprasti, kad tai yra verslas, kaip ir bet kuris kitas verslas.

Tiesioginio pardavimo rinkodaros tendencija yra suplanuoti planą taip, kad ją būtų lengva suprasti, tačiau tai taip pat gali sudaryti įspūdį, kad tai lengva padaryti. „Padėkite penkiems žmonėms gauti aštuonis žmones ir gausite nemokamą automobilį.“ Ką jie jums nereikia pasakyti, kad jums reikės pasikalbėti su mažiausiai 50 žmonių, kad gautumėte penkis žmones, ir padėti jiems kalbėti mažiausiai 80 žmonių kiekvienas gauti jų aštuoni. Nors šie skaičiai nėra tikslūs, taškas yra tas, kad gausite daug „nos“, kad rastumėte savo kelis „taip“, o tai gali atgrasyti.

Tačiau nusivylimas yra sėkmingo namų verslo vykdymo dalis.

Sėkmės tiesioginiame pardavime gaunamos iš tų pačių dalykų, kurie daro sėkmę kitiems verslams; pažinkite savo rinką, suraskite juos, pateikite jiems palankų pranešimą ir juos gerai aptarnaukite.

2) Naudokite savo įmonės produktus ir paslaugas.

Jūsų klientai žinos, kada suteiksite spielą tiesiog parduoti jiems kažką, palyginti su tuo, jei esate malonu, ką siūlote. Geriausias tiesioginio pardavimo atstovas naudoja ir myli savo produktus. Jie kalba apie juos entuziazmu, o tai padeda jiems parduoti. Naudodamiesi savo produktais ir paslaugomis taip pat suteikiama asmeninė patirtis ir informacija, kad galėtumėte juos aptarti sąžiningai ir tiksliai su galimais klientais.

3) Skaitykite ir supraskite savo įmonės rinkodaros ir kompensavimo planą bei politiką.

Kai kurios įmonės uždraudžia naudoti savo vardą rinkodaros srityje. Kiti neleidžia sukurti savo konsultanto svetainės. Esmė ta, kad pirkimas į verslo galimybes reiškia, kad gali būti taisyklių ir apribojimų, kurių reikia laikytis.

Be to, norėdami maksimaliai padidinti savo pajamas, turite žinoti geriausią būdą uždirbti pinigus. Kokie produktai yra populiariausi ir uždirba daugiausiai pajamų? Kaip galite uždirbti premijas? Kokie yra nepaisymai, padedant kitiems pradėti verslą?

Kuo geriau suprasite sąlygas, kuriomis galite paleisti savo verslą, taip pat, kaip mokate, tuo geriau galite padidinti savo pajamas.

4) Nustatykite geriausius jūsų produktų, paslaugų ir verslo plano pirkėjus.

Dauguma tiesioginių pardavimų kompanijų pradeda naujus pakartojimus, pateikdami jiems 100 žinomų žmonių sąrašą. Nors šiame sąraše galite rasti naujų klientų ir verslo partnerių, šis metodas nėra efektyviausias būdas pradėti darbą. Visuose kituose verslo modeliuose norite rasti geriausius savo produktų pirkėjus ir sutelkti dėmesį į juos. Tikslinės rinkos nustatymas reiškia, kad nenorite eikvoti laiko bandant parduoti žmonėms, kurie nenori to, ką siūlote.

Be to, tiesioginiame pardavime yra tendencija sutelkti dėmesį į žmones, kurie nori užsidirbti pinigų, ir tai nėra blogai, bet geriau sutelkti dėmesį į žmones, kurie nori užsidirbti pinigų ir norėtų, kad jūsų produktai ir paslaugos. Žmonės nebus sėkmingai parduoti kažką, ko jie negali atsikratyti. Be to, mažmeninė prekyba yra dalis pinigų, tačiau jūs negalite parduoti produktų žmonėms, kurie jų nenori ar jiems nereikia. Tiesą sakant, daugelis žmonių, kurie pradeda verslą tiesioginiame pardavime, pirmiausia buvo klientai, ir jiems patiko produktai, kuriuos jie nusprendė parduoti.

5) Išsiaiškinkite, kur galite rasti savo tikslinę rinką.

Bendra reklama ir reklamavimas neveikia, o jūsų pranešimas siunčiamas tiesiogiai žmonėms, kurie greičiausiai perka tai, ką parduodate. Kokios svetainės naršomos, kokie žurnalai skaityti, kokios organizacijos jie priklauso ir tt? Štai kur norite sutelkti savo rinkodaros pastangas.

6) Nustatykite, kaip jūsų rinka gali pasinaudoti jūsų produktais, paslaugomis ir verslo planu.

Ar jūsų klientai gaus energijos, taps protingesni, virs geriau, pasitikės? Pakartokite visas puikias savo produkto ir verslo savybes naudai. Jei jūsų produktai yra netoksiški, ką tai reiškia? Mažiau astmos burtų? Mažiau alergijų? Prastos rinkodaros strategijos yra viena iš svarbiausių priežasčių, kodėl namų verslas nepavyksta, todėl sukurkite rinkodaros planą, kuriame pabrėžiama jūsų įmonės nauda jūsų tikslinei rinkai.

7) Skirkite save nuo tūkstančių kitų žmonių, dirbančių su ta pačia įmone.

Kodėl žmonės turėtų pirkti iš jūsų, o ne kitą greta gyvenančią reprezentaciją? Kai kurie būdai, kaip atskirti save, yra aukštesnio lygio paslaugų teikimas, nuolaidų ar nemokamų mokesčių suteikimas, lojalumo programos sudarymas ir tt Svarbiausia yra rasti būdą išsiskirti iš visų kitų, parduodančių tą patį dalyką.

8) Sukurkite savo svetainę ir rinkodaros priemones, jei tai leidžia jūsų įmonė.

Tai dar vienas būdas, kaip galite atskirti save ir pritaikyti tai, ką siūlote. Pavyzdžiui, savo svetainėje galite pasiūlyti el. Pašto naujienas su patarimais ir naudingais patarimais. Spausdinkite vizitines korteles su pasiūlymu, pavyzdžiui, nemokamu konsultavimu ar nuolaida.

Būtinai perskaitykite savo įmonės paslaugų teikimo sąlygas, nes kai kurios turi taisykles dėl savo svetainės sukūrimo arba apie tai, ką svetainėje galite atskleisti.

9) Tinklas, skirtas rasti jūsų rinką.

Kaip jau minėta, dauguma tiesioginių pardavimų įmonių rekomenduoja sudaryti 100 žmonių sąrašą, kuris gali būti gera vieta pradėti, išskyrus atvejus, kai nė vienas iš šių 100 žmonių neturi jūsų produkto ar verslo. Vietoj to naudokite savo tinklą, kad padėtų jums rasti žmonių, kurie yra jūsų tikslinėje rinkoje.

10) Paskirti susitikimus.

Tiesioginio pardavimo darbai, nes tai žmonės žmonėms. Nesvarbu, ar rodote produktą, ar įvedate verslo planą, turite tai padaryti priešais žmones. Tiesioginiai pardavimų atstovai, kurie pateikia daugiausiai pristatymų, paprastai yra tie, kurie laimėjo.

Technologija leido šiek tiek lankstumo pristatymuose, nes jie gali būti atliekami telefonu, internetiniu seminaru ir (arba) vaizdo įrašais. Kai kurios tiesioginio pardavimo kompanijos turi sėkmingus atstovus, kurie grupuoja pristatymus telefonu, internetiniais seminarais ar tiesioginiais vaizdo įrašais. Paprasčiausiai pakvieskite savo perspektyvą dalyvauti ir leiskite uplinei pateikti pristatymą.

11) Plėtoti ryšių su perspektyvomis, klientais ir naujomis verslo kūrėjais sistemą.

Laimei sekasi! Pernelyg dažnai tiesioginio pardavimo konsultantai atsisako po pirmojo „ne“. Bet tai „ne“ iš tikrųjų gali reikšti „tai nėra geras laikas“. Informaciniai biuleteniai yra puikus būdas išlaikyti jūsų vardą prieš žmones, todėl, jei laikas tampa tinkamas, jie gali su jumis susisiekti. Geras klientų aptarnavimas ir nuolatinis ryšys tęsia ilgą kelią, kad gautų pakartotinį ir kreipimosi procesą (visų rūšių įmonėms, o ne tik tiesioginiam pardavimui). Nors nenorite erzinti žmonių, norite sukurti ryšių palaikymo sistemą, kol jie nustos sustabdyti.

Galiausiai, jei padėjote ką nors pradėti savo verslą, tai jūsų darbas mokyti, mokyti ir remti juos. Jūsų sėkmė iš dalies priklauso nuo jų sėkmės.

12) Priimkite įsipareigojimą neuždaryti.

Nepaisant to, ką pasakys „Nay-sayers“, tinklo rinkodaros ir tiesioginio pardavimo nesėkmių rodiklis nėra daugiau nei bet kuri kita namų verslo galimybė. Kaip ir daugelis žmonių atsisako parduoti eBay, laisvai samdydami savo įgūdžius, tinklaraščius ir kt. Kas atskiria sėkmę nuo gedimo bet kuriame namų versle, yra įsipareigojimas niekada neišeiti. Tai reiškia mokymąsi įveikti atmetimą, vengti klaidų ir pasilikti kurso link sėkmės.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Lengvai valdykite verslo išlaidų įrašus

✔ - Sėkmingos mažmeninės prekybos veiklos paslaptys

✔ - Bendros grėsmės šeimos verslui


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!