Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip tapti labai apmokamu ekspertu šone

Padidinkite savo šalutines pajamas parduodant savo patirtį.


Praėjusiais metais pradėjau prekiauti turinio rinkodaros institucijomis, nes patyriau spartų klientų skaičių vienoje iš mano įmonių: laisvai samdomų vertėjų turinio.

Vien per pastaruosius metus iš nulio klientus nuvažiavau į geriausius pasaulio verslo leidinius, dirbančius su sparčiai augančiais verslininkais, ir „NY Times Bestselling“ autorius, padėdamas jiems augti savo internetinę auditoriją.

Dar įspūdingiau yra tai, kad aš niekada nebuvau ten, kur turėjau derėtis dėl užmokesčio už savo paslaugas.

Vis dėlto tai tikrai nebuvo per naktį. Mano greitas pasirengimas tapti savo pramonės ekspertu, o tik dirbdamas su savo laisvai samdomu verslu ne visą darbo dieną, yra kruopštaus planavimo, sunkaus darbo ir prasmingų santykių kūrimo rezultatas. Jei vis dar ieškote tinkamo verslo, kad galėtumėte įeiti, patikrinkite šiuos penkiolika verslo idėjų, kurias galite pradėti šį savaitgalį.

Čia yra mano aštuoni žingsniai tapti labai apmokamu ekspertu, o jūs vis dar laikote savo dienos darbą.

1. Pradėkite nuo mažos nišos.

Jei tikitės tapti reikiamu ekspertu savo pramonės šakoje, turite pradėti mažas, būti konkretus ir apsvarstyti, kaip jūs pasirenkate pirmąjį klientų rinkinį.

Vietoj to, kad esate mažų įmonių savininkų rinkodaros konsultantas, laikykitės savo požiūrio į daug aukštesnį tikslą. Tikslas tapti absoliučiu geriausiu odontologų socialinės žiniasklaidos rinkodaros ekspertu. Jei specializuojasi šiuo laipsniu, galėsite sukurti portfelį, kuris parodys įspūdingą patirtį, padedant kitiems odontologams įgyti daugiau klientų savo verslui. Tai bus vertingas amunicija vykdant naujus klientus.

Sukūrę sau patikimumą stomatologų bendruomenėje, galėsite panaudoti savo teigiamą klientų patirtį, kad galėtumėte judėti be didesnės trinties į platesnę sveikatos priežiūros pramonę.

2. Apribokite savo paslaugų pasiūlymus.

Nuspręskite dabar, ką darote ir ką darai.

Būdamas itin specifinis jūsų siūlomų paslaugų tipų (ir kam jis) padės jums patys prekiauti, geriau valdyti būdą, kaip jūs suvokiate potencialius klientus, ir suteiks jums galimybę toliau pridėti naudingesnį atitinkamą kliento darbą jūsų portfelį.

3. Žinokite savo tikslinius klientus.

Žinoma, prieš pradėdami tapti „ekspertu“ savo srityje, turite pradėti dirbti su labai konkrečiu klientų rinkiniu. Kaip jau minėjome pirmiau pateiktame pavyzdyje, labai svarbu atskirti tai, ką darote ir ką jūs darote, nes tai yra labai svarbu norint pasiekti savo paslaugas ir laimėti didelės vertės klientus.

Užduokite sau šiuos du klausimus, kad nustatytumėte, kokių tipų klientams turėtumėte eiti po:

  • Kokias problemas sprendžia mano paslaugos? (Būk specifiškas).
  • Kokių tipų įmonės turi problemų, kurias aš geriausia spręsti?

„CreativeLive“ esminiame vadove „Laisvai samdomų darbuotojų karjeros pradžia“ išsamiai aptariamas labai aiškus tikslinis klientas ir pozicionavimas, kad išsiskirtų nuo minios.

4. Sukurkite svetainę.

Nėra aiškesnio būdo tai pasakyti. Jei neturite tinklalapio, kuris pasakoja potencialiems klientams apie jus, kaip galite jiems padėti, ir parodo, kaip anksčiau padėjote panašius klientus, jūs negalite būti suvokiamas kaip jūsų ekspertas lauke - net jei jau esate.

Jei nesidalinate savo patirtimi su pasauliu, kaip galite tikėtis, kad žmonės kitaip pripažins jūsų darbą? Aukštos kokybės portfelio svetainė yra būtina. Naudodami savo svetainę būtinai susisiekite:

  • Ką jūs darote ir kas tai darote.
  • Ankstesnis (tinkamas) darbas tinka klientams, su kuriais norite dirbti daugiau.
  • Jūsų asmenybė ir prekės ženklo įvaizdis.
  • Jūsų kontaktinė informacija.

Dar vienas dalykas: prašome turėti kokybišką galvą apie save. Klientai nori žinoti, kam jie pasiekia, prieš pradėdami pokalbį. Jie norės žinoti, ar būsite tinkami savo prekės ženklui.

5. Pagerinkite savo vertingiausius įgūdžius.

Tapimas ekspertu reiškia daryti vieną dalyką ir tai padaryti labai gerai (bent jau pradiniu tašku). Turėsite likti labai arti savo pramonės tendencijų, stumti save išmokti naujų įgūdžių, metodų, strategijų ir atsisakyti galimybių, kurios nepadės tęsti savo pagrindinių įgūdžių kūrimo.

Negalima painioti to, kad turėtumėte grįžti į mokyklą. Priklausomai nuo jūsų interesų srities, bus daug mokymosi internete galimybių, pavyzdžiui, „Skillcrush Blueprint“ ar „CreativeLive“ verslo klasės, kurios gali pagreitinti jūsų įgūdžius savo laiku - gerokai mažesnėms finansinėms investicijoms nei tradicinis aukštasis mokslas.

6. Nustatykite kainas.

Skambinimas, kiek jūs mokate už savo laiką ir paslaugas, yra didelis sprendimas. Jis pasakoja potencialiems klientams, kokia yra jūsų suvokiama vertė, taigi niekada nenorite savęs vertinti į rinkos apačią (ar vidurį), jei esate kaip ekspertas.

Mano patirtis rodo, kad didelės vertės klientų, kurie pripažįsta kvalifikuotų specialistų samdymo naudą, nedvejodama mokės didesnius tarifus, jei tai reiškia, kad geresnė galutinio rezultato kokybė. Ekspertai nekonkuruoja dėl kainos, konkuruoja dėl vertės. Esant tokiai padėčiai, kad potencialus klientas bando derėtis dėl mažesnių kainų, apversti pokalbį aplink, o ne daugiau dėmesio skirti daugiau vertės pridėjimui - ir toliau paaiškinkite, kokią vertę jums bus suteikta.

7. Naudokite savo santykius.

Nuo draugiškų draugų iš savo tikslinių kompanijų iki buvusių bendradarbių santykių panaudojimo, kad gautumėte savo vardą prieš sprendimus priimančius asmenis tose įmonėse, kuriose vykstate, naudodamiesi jungtimis, kad šiltas pristatymas būtų puiki alternatyva šaltam el.

Kai atrandu laisvai samdomų turinio rinkodaros galimybes, pirmiausia patikrinsiu „LinkedIn“, kad pamatytumėte, ar turiu kontaktą įmonėje, ar yra tarpusavio ryšys, kuris norėtų įvesti. Kai jūsų pirmasis įspūdis yra patvirtintas geros reputacijos šaltiniu jau kompanijoje, jūs visi esate tikri, kad bent jau apsvarstysite.

8. Tobulinkite prikabinimą.

Kol nesate užmezgę didžiulės prekės ženklo sau, realybė yra ta, kad jums reikės parduoti save. Tapimas profesionalu savo paslaugomis ir efektyviai nusileidimo sutartys yra pagrindinė laisvai samdomų vertėjų dalis. Aš iš tiesų sukūriau internetinį kursą apie laisvai samdomų klientų laimėjimą, ir aš netgi laisvai atiduosiu savo laisvai samdomų vertėjų pasiūlymo šabloną.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Dalijimasis ekonomikos principais, siekiant padidinti jūsų smulkųjį verslą

✔ - Informacija apie nuotolinį ryšį, namų verslą, laisvai samdomų vertėjų darbą, darbo sutartis

✔ - Kaip pagerinti savo smulkiojo verslo rinkodarą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!