Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip pasiūlyti Remodeling sutartį


Ar kada nors praradote pinigus remodeling darbui, nes nepakankamai pažymėjote savo išlaidas? Ar jūs kada nors labai neteisingai įvertinote medžiagų, manhours ar specialių aplinkybių, susijusių su namų amžiumi ar vieta, kainą? Ar jūs kada nors buvo sumuštas kitų statybos bendrovių, kurios užima tą patį remodeling projektą?

Tu ne vienas. Praradus pasiūlymą dėl karo ir nuvertinant statybinę įmonę, yra dvi labiausiai varginantis problemų, su kuriomis susiduria remodeling rangovai.

Laimei, jei atliksite šį paprastą metodą, norėdami pasiūlyti naujų projektų, pastebėsite, kad kainų apskaičiavimas pasklidus į paprastą matematiką.

Pasikalbėkite su klientu

Pasivaikščiojimas yra vienas iš svarbiausių žingsnių, kurių rangovas gali imtis, kad įsitikintų, jog darbas yra tinkamas jo įmonei. Greitas pasivaikščiojimas gali padėti rangovui suprasti savo kliento konkrečius lūkesčius, pradinę namų būklę ir gali padėti rangovui įvertinti, ar klientui bus sunku dirbti. Ieškokite galimų sričių, kuriose gali prireikti subrangovo (pvz., ŠVOK nuomonei ir kt.). Paklauskite jokių su projektu susijusių maketų ar brėžinių.

Nebijokite užduoti klausimų - įsitikinkite, kad jūs ir jūsų klientas abu suprasti darbo lūkesčius prieš kuriant pasiūlymą.

Apskaičiuokite neapdorotas darbo išlaidas

Ar jūsų klientas gauna naujas kietmedžio grindis? Įdiegti naujus virtuvės prietaisus? Kurti papildomą kambarį?

Visi statybos projektai reikalauja tam tikro lygio tiekimo, žmogiškųjų valandų, popieriaus ir projektų valdymo. Laimei, statybos pasiūlymų siūlymo programinė įranga gali padėti sumažinti visų šių kintamųjų žongliravimą, leidžiant rangovams sukurti tvarkingą, organizuotą darbų kreditų sąrašą jūsų įmonei.

Toliau žemyn linija, statybų kainos pasiūlymo programinė įranga taip pat gali padėti greitai atlikti darbų pakeitimus. Ar jūsų klientas nusprendė, kad norėjo įvairių stalčių ar grindų? Keičiant sąmatą, spustelėkite paspaudimą, o ne visą pasiūlymą.

Įsitikinkite, kad padarysite pelną

Žymėjimai neužtikrina pelno.

Namų savininkai tikisi, kad rangovai ims 10 proc. Negalima patekti į šį spąstus - vidutinė remodeliavimo rangovė turi pridėtines išlaidas nuo 25% iki 54% jų pajamų. Dauguma remodelerių palaiko 3% pelno maržą. Nėra jokios priežasties tinkamai prarasti pinigus darbo vietoje.

Žinodami savo konkurencijos kainas, galite apriboti sumą, kurią galite išpūsti savo galutinį pasiūlymą, nepamirškite, kad jie kenčia dėl tų pačių žymėjimo sunkumų, kaip jūs. Nesutinkate ar neperskaičiuokite savo konkurencijos, kai žinote, kad jūs tikriausiai prarasite pinigus.

Pateikite galutinį pasiūlymą

Pasakoję visas savo išlaidas ir užtikrindami, kad jūsų įmonė gaus pelną, atėjo laikas pristatyti savo pasiūlymą namų savininkui. Įsitikinkite, kad galutinis pasiūlymas yra profesionalus. Nors dauguma statybų valdymo programinės įrangos, kuri siūlo siūlymo funkcijas, gali sukurti gerai išdėstytą galutinį dokumentą iš informacijos, kurią įdėjote į sistemą. Taip pat yra nemažai nemokamų interneto šablonų, kuriuos gali pasirinkti statybos vadovai.

Nepriklausomai nuo pasiūlymo išdėstymo, įsitikinkite, kad įtraukėte šiuos dalykus:

  • Išsamus išlaidų paaiškinimas
  • Mokėjimo grafikas
  • Mokėjimo reikalavimai
  • Aiški informacija apie tai, ar pateiktos išlaidos yra fiksuotos, ar apskaičiuotos kainos
  • Tiekėjai, jei reikia

Pasikalbėkite per pasiūlymą su savo klientu

Jūsų potencialus klientas greičiausiai nėra statybos ekspertas. Pakalbėkite su pasiūlymu ir įsitikinkite, kad ji supranta visas su projektu susijusias išlaidas. Skirkite laiko atsakyti į jos klausimus. Ir jei ji sugavusi klaidą, įsitikinkite, kad ją nedelsiant pataisote. Šiuo metu jūsų dalyvavimas pasiūlymų teikimo procese yra atliktas, o jūsų potencialus klientas turi nuspręsti, ar ji tęs su jūsų įmone.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 7 Mičigano saugumo indėlių įstatymo pagrindai

✔ - Kas yra būsimas nuomininkas

✔ - Kaip atlikti mokslinius tyrimus eBay kainodaros sąrašuose


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!