Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip sukurti pelningą pardavimų kanalą Jūsų verslui

7 žingsniai siekiant sukurti automatizuotą pardavimo sistemą


Pardavimų piltuvo koncepcija nėra nauja, tačiau per pastaruosius metus ji išryškėjo. Ypač internetiniame versle, kai jūs konkuruojate su tonomis skelbimų ir pasiūlymų panašiems produktams ir paslaugoms, piltuvas vėl atsirado kaip idealus būdas pritraukti žmones ir automatiškai juos vetuoti kaip idealų švino ir parduoti jiems.

Kadangi dauguma žmonių neperka pirmuoju apsilankymu jūsų versle, piltuvas siūlo prieinamą būdą gauti informaciją, suteikti jiems daugiau informacijos apie jus ir vadovauti jiems per pardavimo procesą.

Kas yra pardavimo kanalas?

Pardavimų piltuvas yra jūsų tikslinės rinkos pritraukimo į jūsų verslą sistema, o vėliau - vadovaujantis procesu, leidžiančiu jiems sužinoti apie jus ir, tikiuosi, veda juos pirkti. Kanalo vaizdas rodo, kaip per kiekvieną piltuvės stadiją mažiau judėti, tačiau tie keli žmonės yra labiau pasiryžę jūsų verslui.

Yra keletas pardavimo kanalo etapų, ir priklausomai nuo to, kokią diagramą ar straipsnį skaitysite, rasite įvairių pavadinimų. Tačiau apskritai piltuvas perkelia lyderį nuo pradinio jūsų supratimo iki pirkimo. Pagrindiniai piltuvo etapai yra:

  1. Sąmoningumas Tai yra plačiausia piltuvo dalis, kurioje žmonės pirmą kartą sužino apie jus.
  2. Palūkanos Kai žmogus sužino apie jus, kitas žingsnis yra užfiksuoti jų gilesnį susidomėjimą, kad lyderis nori daugiau sužinoti apie tai, ką jūs siūlote.
  3. Noras / svarstymas Šiame etape jūs išgirdote savo perspektyvos interesus iki taško, kurį jis domina, ką turite parduoti, bet jis vis dar nusprendžia, ar investuoti (pinigus, laiką ar el. Paštą).
  4. Veiksmas / pirkimas Jei patenkinsite perspektyvos klausimus ir problemas, jis persikels į siauriausią piltuvo dalį ir taps klientu ar klientu.

Kaip minėta, per kiekvieną etapą perspektyvų skaičius mažėja, tačiau jų interesai auga. Vienas iš gražiausių dalykų apie rinkodaros piltuvą yra tas, kad kai kurie aspektai gali būti automatizuoti. Tačiau svarbu nepamiršti, kad tikslas yra sukurti pasitikėjimą, patikimumą ir ryšį, kad perspektyvos gerai jaustųsi pirkti iš jūsų. Tai reiškia, kad per kiekvieną etapą teikiate daugiau vertės ir kuriate stipresnius ryšius su savo vadovais.

Kaip nustatyti pardavimo kanalo internetą

Kai žinote savo kablys ir pasiūlymą (-us), atėjo laikas kartu sujungti piltuvą. Pateikiami veiksmai:

1) Nustatykite vietą, kurioje bus siunčiami visi potencialūs nurodymai, kad patektumėte į supratimo etapą.

Daugeliui įmonių tai yra svetainė, nors ji gali būti parduotuvė. Kad išvengtumėte savo perspektyvų, ypač jei naudosite mokamas rinkodaros galimybes, kad pritrauktumėte klientų, turėtumėte sukurti išspausdinimo ar nukreipimo puslapį, kuriame nėra nieko, bet tik nemokamo pasiūlymo. Tokiu būdu perspektyva neturi kito pasirinkimo, tik pamatyti, ką jūs siūlote ir kaip ji jiems padės, ir, tikiuosi, jie užsiregistruos.

2) Ką jūs siūlote?

Nors jūsų pasiūlymas gali būti jūsų produktas ar paslauga, paprastai pardavimo kanale, pradinis pasiūlymas yra kažkas nemokama ar labai maža kaina, pvz., Gidas, konsultacijos, kontrolinis sąrašas ar kitas vertės elementas. Dėl to patekimas į piltuvą yra lengvas sprendimas dėl švino ir suteikia galimybę parduoti kitose piltuvės stadijose.

Dauguma „Bloggers“ naudoja paprastą piltuvą, kad sukurtų savo el. Pašto sąrašą, kad galėtų parduoti savo pasiūlymus ar partnerių pasiūlymus. Kabliukas yra švino magnetas, pvz., Kontrolinis sąrašas, ebook arba kitas elementas, turintis didelę vertę. Mainais už nemokamą pasiūlymą švinas suteikia „Blogger“ el. Paštą. Naudodamiesi el. Laišku, „Blogger“ gali pristatyti nemokamą produktą, bet taip pat sukurti pasitikėjimą ir pranešimus bei padidinti perspektyvos susidomėjimą tuo, ką siūlo „Blogger“.

Daugelis interneto įmonių (ir neprisijungusių įmonių, turinčių prisijungimą prie interneto) naudoja šį panašų kanalą: nemokamą pasiūlymą mainais į el.

Kitais atvejais internetiniai verslininkai turi keletą puslapių piltuvų, kuriuose yra viliojantis nemokamas pasiūlymas, o po to - keletas papildomų mokamų pasiūlymų. Pavyzdžiui, virtualus padėjėjas gali turėti kanalą, kuris prasideda nemokamu 10 minučių konsultacijos pasiūlymu, užsiregistravusiu el. Paštu. Kitas puslapis gali parodyti ypatingą produktyvumo planuotojo pasiūlymą už $ 27. Jei lyderis perka planuotoją, kitas puslapis gali pasiūlyti penkias valandas virtualių asistentų paslaugų už $ 99.

Puikus dalykas dėl internetinio piltuvo yra tai, kad švinas bus automatiškai perkeliamas į kiekvieną iš šių puslapių, per kanalą judant be jokių pastangų iš jūsų. Ir net jei veda praleisti perkant planuotojo ar virtualių asistentų paslaugas, jūs vis dar turite savo el. Paštą, todėl galbūt tu gali juos parduoti ateityje.

3) Pakabinkite su nenugalimu pasiūlymu.Dabar, kai jūs žinote savo pasiūlymą, kaip jūs ketinate paimti jų dėmesį, kad patikrintumėte? Kiekvienas jūsų piltuvo puslapis turi naudoti rinkodaros rašymo metodus, kad sukabintų jūsų perspektyvą ir kad jie nori imtis veiksmų. Kodėl turėtų užsiregistruoti už savo nemokamą pasiūlymą? Kaip jūsų laisvas pasiūlymas jiems padės? Kad pasiektumėte geriausius pasiūlymus, sutelkkite dėmesį į naudą, kurią jūsų tikslinė rinka gaus iš jūsų pasiūlymo. Ar jūsų dovanėlė padės jiems organizuoti savo finansus? Parodykite jiems, kaip dirbti per dešimt minučių per dieną?

Jei jie jus pasiūlė, ką kitas pasiūlymas jiems padeda? Kiekvienas piltuvo žingsnis, nesvarbu, ar tai yra du ar šeši puslapiai, yra galimybė priartinti jūsų perspektyvą arčiau ir padaryti daugiau pardavimų. Tačiau piltuvas veikia tik tuo atveju, jei pasiūlymai yra kažkas, ko švino negalima perduoti.

4) raginkite veikti kiekviename piltuvo etape. Negalima manyti, kad žmonės žinos, ką daryti, kad gautumėte jūsų informaciją. Jums reikia pasakyti, kad užsiregistruosite nemokamam pranešimui, arba prisijungti prie savo narystės dabar arba pirkti čia. Netgi tuose puslapiuose, kuriuose nėra pardavimo pasiūlymo, turėtumėte leisti žmonėms žinoti, ką daryti toliau. Pvz., Jei jūsų piltuvas yra skirtas tik jūsų el. Pašto sąrašo sukūrimui, kitas puslapis turėtų būti ačiū jums skirtas puslapis, kuris nurodo jiems patikrinti, ar el. Arba, jei nemokama gėrimas yra antrojo piltuvo puslapio, pasakykite jiems, ką reikia padaryti, kad gautumėte, pvz., „Spustelėkite čia norėdami atsisiųsti“ arba „žiūrėti šį vaizdo įrašą“. juos įtraukti į savo kalendorių.

5) Pateikite vertę.Jei bet kuriuo etapu nuvilsite savo vadovą, prarasite tą pardavimą ir galbūt būsimą pardavimą. Tai reiškia, kad kiekvienas žingsnis, reikalingas kokybei užtikrinti. Šiandien nėra neįprasta, kad internetiniai verslininkai atiduoda kursą, kurį jie kartą pardavė, nes net ir laisvas pasiūlymas klientams turi suteikti didelių rezultatų. Dauguma internetinių verslininkų taip pat siūlo įvairias funkcijas ir premijas savo pagrindiniam pasiūlymui, kad padėtų sukurti suvokiamą vertę, kuri verčia žmones tuo metu pirkti.

6) Pateikite informaciją ir išteklius, kurie jus domina potencialias perspektyvas. Jei jūsų pirkiniai neperka, bet duos jums savo el. Laišką, jums reikia palaikyti ryšį ir pasivaikščioti per interesų ir norų etapus, kad jie galėtų pirkti.

Bet nepaisykite žmonių, kurie perka iš jūsų. Jei jūs galėsite palaikyti ryšį ir toliau siūlyti jiems gerą vertę, jie veda iš jūsų. Tai, kas gali padėti jums užtikrinti kokybę ir vertę, yra:

  • Turinys - straipsniai, patarimai ir kita informacija
  • Atvejo tyrimai arba baltosios knygos
  • Vaizdo įrašai
  • Webinarai
  • Minikursai

7) Paprašykite, kad su jumis susisiektų toliau.Kanalai yra nuostabūs, nes jie veikia automatiškai, bet tai nereiškia, kad galite jį nustatyti ir pamiršti. Kartu su el. Paštu nusiųsdami juos palaikyti ryšį ir suteikdami jiems puikų turinį, norite ieškoti dalyvavimo. Socialinė žiniasklaida yra vienas iš būdų, kuriais galima toliau sužinoti apie jus. Pavyzdžiui, galite pradėti privačią arba viešą „Facebook“ grupę, kurioje jūsų tikslinė rinka gali užduoti klausimus, dalintis savo patirtimi su jumis ir dar daugiau.

Kai jie seka jus socialinės žiniasklaidos priemonėse arba yra el. Pašto sąraše, galite toliau teikti vertingą informaciją ir išteklius, kad jie galėtų priimti sprendimą pirkti ar pirkti dar kartą.

Siūlydami specialius bandomuosius pasiūlymus ir nemokamus konsultavimus, yra dar vienas būdas paprašyti, kad klientai toliau bendradarbiautų, kad galėtumėte parodyti savo patirtį.

Žmonių prijungimas prie piltuvo

Kai būsite pasiruošę priimti lankytojus į savo piltuvą, turite juos gauti. Tai yra jūsų rinkodaros pastangos.

Pirmas dalykas, kurį jums reikia nuspręsti, yra tai, ką ketinate pasiūlyti (atgal!). Jei turite nemokamą pasiūlymą, skatinkite tai. Kaip ir jūsų piltuvės puslapiuose, jūsų rinkodara turėtų apimti kablys (taupyti pinigus dabar) ir pasiūlymas (gaukite nemokamus 20 būdų, kaip sutaupyti 20% ataskaitos paspaudę čia).

Yra daug būdų, kaip parduoti savo verslą, tačiau keletas idėjų:

  • Svečiai rašo kituose dienoraščiuose ir svetainėse
  • Paieškos optimizavimas (SEO)
  • Socialinė žiniasklaida
  • Reklama (mokama, „Facebook“ skelbimai ir tt)
  • „Pitch“ - tai svečių podcast'ai ar kiti šou
  • Tinklo kūrimas

Suprojektavus piltuvą, tarsi automatiškai dirbate pardavimų komandoje, suteikiant jums laiko sutelkti dėmesį į jūsų verslo aspektus, kurie generuoja pinigus arba kurie jums labiausiai patinka.

Straipsnis Turinys Pereiti prie skyriaus

Išskleisti

  • Kas yra pardavimo kanalas?

  • Nustatykite pardavimo kanalo internetą

  • Žmonių prijungimas prie piltuvo


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Pagreitintas statybos grafikas

✔ - Maisto ir gėrimų misijos pareiškimai - #2

✔ - Pagrindinės bendros maisto sunkvežimio eksploatavimo išlaidos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!