Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip įsigyti smulkaus verslo


Ar maža įmonė pardavinėjo akis? Jei žinote, ko ieškoti ir kaip įsigyti smulkaus verslo, esamos operacijos pirkimas gali būti puiki proga įsitraukti į bendrovę nesikreipiant nuo pradžios. Jei perkate raktinį procesą, galite visiškai praleisti paleidimo etapą ir pradėti operaciją, kai tik pardavimas bus baigtas; viskas jau sukurta ir pasirengusi eiti.

Deja, parduotos įmonės yra panašios į naudotus automobilius; ten yra daug jų, tačiau kai kurie iš jų yra citrinos. Kad išvengtumėte blogo sandorio, jums reikia ištirti verslą, kurį ketinate pirkti. Štai kaip galite pasakyti, ar ši mažoji įmonė parduoda gerą sandorį, ar klaiperis.

Sužinokite, ar jis įvyko avarijoje

Kitaip tariant, prieš pirkdami verslą, atraskite tikrąją priežastį, kodėl mažoji įmonė yra parduodama. Ne tik paimkite pardavėjo žodį. Žinoma, žmonės išeina į pensiją arba susirgo, bet tikroji priežastis gali būti bet koks iš didelio dėžutės mažmenininko, perkeliančio į miestą ir atimant klientus, kad prarastų pelningą, eismo vairavimo sutartį, pvz., Pašto parduotuvę.

Atraskite tikrąją (-ias) priežastį (-is), kuria verslas parduoda, kalbėdamas su žmonėmis, kurie yra susipažinę su verslo, kurį ketinate pirkti, istorija, pvz., Vietiniais nekilnojamuoju turtu, kitais verslo žmonėmis, vietos prekybos rūmais ir tiekėjais.

Jei verslas gyvena prekybos centre, pasikalbėkite su kitais verslo savininkais prekybos centre apie prekybos centrų valdymą, nuomos tarifus, inkarų nuomininkus ir kt. nuomos kainos atnaujinimo.

Sužinokite, kas įtraukta į užklausos kainą

Sužinokite, kas iš tikrųjų yra parduodama, ir kokiu būdu naudojamas verslo vertinimas. Jei perkate mažą verslą, kokį turtą iš tikrųjų gaunate? Verslininkai, kurie parduoda verslą, dažnai turi parengtą specifikacijos lapą, kuriame išvardijami dalyvaujantys turtas ir jų vertės sąmata. Paklauskite informacijos, jei kas nors neaišku. Ir įsitikinkite, kad išsiaiškinsite, ar išvardyti turtas yra laisvas ir neatskiriamas nuo skolų ir skolų, nes nenorite pirkti kitų žmonių problemų.

Atkreipkite ypatingą dėmesį į visus nematerialųjį turtą, kuris gali būti įtrauktas į sąrašą, pvz., Prestižą. Pardavėjai linkę išpūsti šios vertės vertę, galbūt galvodami apie potencialų jų reputacijos ir nustatytos klientų bazės vertę.

Pažvelkite po gaubtu

Prisiminkite seną pokštą apie vaikiną, kuris nusipirko geros išvaizdos automobilį tik norėdamas atrasti, kad jis negali jo vairuoti, nes jis neturėjo variklio? Tai tik juokinga, kai tai atsitinka kitam. Įsitikinkite, kad prieš pirkdami smulkųjį verslą atlikote deramą patikrinimą.

Išnagrinėkite įmonės finansinius rezultatus. Paklauskite ir išnagrinėkite paskutiniųjų trejų metų verslo finansinės atskaitomybės vertę ir apsvarstykite galimybę pasitelkti patyrusios CPA pagalbą. Taip pat norėsite sužinoti, kas parengė ir peržiūrėjo finansinius duomenis. Ar galutinę versiją parengė, pavyzdžiui, įmonės vidaus valdymo ir apskaitos darbuotojai, arba išorės buhalteris?

Jei įmonė naudojasi išorės buhalteriu, dokumentai turėtų būti pateikiami kartu su finansinėmis ataskaitomis, paaiškinančiomis apskaitininko patikrinimo išsamumą. Auditoriaus ataskaita patvirtina, kad buvo atlikta išsami apžvalga, o peržiūros užduoties ataskaitoje bus pateiktos ribotos verslo peržiūros išvados. Pranešimas skaitytojui reiškia, kad buhalteris finansines ataskaitas parengė remdamasis įmonės pateikta informacija, neatlikdamas jokių patikrinimų.

Ar nepatinka tai, ką matote, arba tiesiog nematote pakankamai? Paprašykite pardavėjo gauti leidimą pamatyti išsamesnius verslo įrašus, kurie palaiko finansinės atskaitomybės duomenis, ir atlikite savo auditą.

Sužinokite, kas iš tikrųjų verta

Sužinokite, ką turėtumėte mokėti už verslą. Kai perkate naudotą automobilį, tai yra paprastas palyginimo pirkimas, tačiau verslo vertinimas yra daug sudėtingesnis. Įprasta naudoti kelis skirtingus verslo vertinimo metodus, kad pasiektumėte kainą. Tai suteikia galimybę ateiti į vertę iš skirtingų kampų ir paprastai sukelia vertės intervalą, o ne vieną nustatytą skaičių.

Pavyzdžiui, rengiant turto sąrašą (specifikacijos lapą) pardavėjas galėjo naudoti:

  • Knygos vertė (pagal įmonės balansą)
  • Modifikuota balansinė vertė (apskaitinė vertė koreguojama atsižvelgiant į dabartinę turto rinkos vertę)
  • Pakaitinė vertė (remiantis tuo, ką kainuotų pakeičiant turtą)
  • Likvidavimo vertė (remiantis tuo, ką turtas būtų įtrauktas, jei įmonė būtų likviduota)

Jis taip pat galėjo įtraukti tam tikrus koregavimus į verslo vertinimo procesą, kad pasiektų savo galutinę prašymo kainą, remiantis kitomis žiniomis, kurias jis turi apie dabartinę įmonės būklę ir jos ateities perspektyvas.

Prieš pirkdami mažą verslą, norėsite žinoti, kaip pardavėjas pasiekė savo verslo vertės vertinimą ir pasiekė savo sąmatą, kiek verslo vertė yra verta. Svarbus dalykas yra tai, kad verslas nėra vertas x dolerių sumos, nes pardavėjas sako.

Tikroji verslo vertė priklauso nuo pajamų, kurias generuoja bendrovė, ir nuo to, kaip gerai valdo pardavimus ir išlaidas. Nagrinėjant įmonės finansinius įrašus, turėtumėte pateikti tikslią arba bent jau informatyvią informaciją apie įmonės bendrąsias pajamas, sąnaudas ir pelną. Pažvelkite pirkti verslą, pagrįstą investicijų grąža, o ne nurodyta kaina. Kitaip tariant, tai, ką jūs iš tikrųjų perkate, yra metinis pelnas, o jūs ieškote praleistų pardavimo galimybių, išlaidų, kurias būtų galima racionalizuoti, ir kitas galimybes pelningiau valdyti bendrovę, palyginti su dabartiniu savininku.

Jei kyla sunkumų pasitikėdami tuo, ką iš tikrųjų verta įsigyti verslą, kreipkitės į profesionalų verslo vertintoją.

Paimkite jį spin

Prieš pirkdami verslą, kreipkitės į vidinę perspektyvą ir paprašykite pardavėjo leidimo keletą dienų įsikurti versle. Jei jis ar ji yra malonus, tai gali būti puikus būdas sužinoti, kaip verslas, kurį norite pirkti, iš tikrųjų veikia.

Jei jis ar ji nesutinka, tai nebūtinai yra blogas ženklas. Jis vis dar gali galvoti apie jus kaip „looky-loo“, nes dar nepateikėte pasiūlymo, ir jis nežino, ar tiesiog kaip potencialus pirkėjas pavogia konfidencialią įmonės informaciją.

Ištirti savo finansavimo alternatyvas

Kaip ir perkant automobilį, reikia pamatyti, ar tikrai galite sau leisti įsigyti verslą. Jei neturite pinigų kišenėje, atėjo laikas pamatyti, kas domisi perkamo verslo finansavimu ir kiek kainuos finansavimas. Įprasti smulkiojo verslo finansavimo šaltiniai yra draugai, šeimos ir tradicinės skolinimo įstaigos (pvz., Bankai ir kredito unijos).

Jūs galite pastebėti, kad minėtos tradicinės skolinimo įstaigos yra draugiškesnės nei įprasta, nes įprastos įmonės finansavimas paprastai laikomas mažiau rizikingu nei starto finansavimo.

Taip pat galite apsvarstyti galimybę prašyti pardavėjo finansuoti dalį savo verslo pirkimo. Vienas bendras susitarimas yra tai, kad pardavėjas turi dalį skolinimosi už dalį pirkimo kainos. (Atkreipkite dėmesį, kad jei ketinate kreiptis į pardavėją dėl finansavimo, turite padaryti jį patraukliu. Jums gali tekti pasiūlyti palūkanų normą, viršijančią, pavyzdžiui, norimą kainą.)

Pasiūlyti

Darant prielaidą, kad po peržiūros nepavyko rasti jokių aktualių problemų su įmone ir jūs vis dar norite įsigyti verslą, atėjo laikas pasiūlyti ir pradėti derybas. (Žr. 5 būdus, kaip derėtis efektyviau.) Pateikiate pasiūlymą ir pardavėjas pateikia priešpriešinį pasiūlymą. Dvi iš jūsų eis per procesą, kuris, tikiuosi, jus sutiks su viduriniu keliu.

Negalima nustebinti, jei prašoma kartu su pasiūlymu įsigyti verslą su negrąžintinu užstatu; pardavėjai paprastai domina tik susidoroti su rimtais pirkėjais. Taikomos įprastos taisyklės. Visada būkite pasirengę pasivaikščioti ir negaunate taip pasipriešinimo procesui, kurį jūs nuvažiavote per tą kainą, kurią pasiruošę faktiškai mokėti.

Įsigykite pirkimo / pardavimo sutartį

Kai jūs ir pardavėjas pasiekiate sutarimo tašką, informacija turi būti nurodyta sutartyje. Kadangi sutartyje reikia nurodyti kiekvieną pardavimo aspektą, jį turėtų parengti advokatas.

Kaip pirkti mažą verslą vienu žodžiu: atsargiai

Nebijokite įsigyti verslą, kurį kažkas pradėjo ir išaugo. Įsigiję verslą, iš tiesų gali būti galimybė sėkmingai valdyti ir valdyti sėkmingą verslą, kol jūs pasipriešinate pagundai patekti į blizgantį dažų darbą ir darote daugiau nei tiesiog padarykite padangas prieš pradėdami pasiūlymas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Padidinkite Kalėdų pardavimą dovanodami savo klientams

✔ - Esminiai dalykai kuriant galingą rinkodaros planą

✔ - Jūsų verslo plano rinkodaros ir pardavimų strategijų skyriaus rašymas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!