Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip apskaičiuoti kaip pardavimo kainos komponentą

Paprasta formulė, skirta suprasti jūsų pelno maržą


„Žymėjimas“ yra skirtumas tarp to, ką gaminys ar paslauga kainuoja gaminti, ir kainą, kuria galiausiai jį parduosite vartotojams. Tai paprastai išreiškiama procentais, ir tai svarbus skaičius.

Žymėjimas reiškia jūsų įmonės bendrąją pelno maržą, todėl labai svarbu suprasti ir atsižvelgti į visas sąnaudas, medžiagą, darbo jėgą ir pridėtines, tiek tiesiogines, tiek netiesiogines, į kurias apskaičiuojamas. Tai naudoja gamintojai, didmenininkai ir mažmenininkai. Žymėjimas turi būti pakankamas, kad jūsų verslas būtų pelningas, bet pakankamai realus, kad atvertų duris didesniam pardavimui ir rinkos daliai.

Žymėjimo nustatymas

Nustatymas yra vienas svarbiausių kainų nustatymo strategijos dalių, ypač kai pradedate naują verslą. Žymėjimai turi būti pakankamai dideli, kad padengtų visas numatomas verslo išlaidas, taip pat sumažintų nuolaidų, akcijų trūkumo ir darbuotojų bei klientų nuolaidas. Tačiau jie vis tiek turi užtikrinti gerą pelną.

Tinkamas žymių asortimentas gali skirtis nuo pramonės, nes jie iš dalies grindžiami tuo, ką klientai nori išleisti. Tai savo ruožtu įtakoja pramonė. Jūsų konkurentų kainodaros strategijos taip pat gali atlikti svarbų vaidmenį.

Pavyzdžiui, mažų prietaisų gamintojai kartais gali priskirti 30 proc. Ar daugiau žymių, o drabužiai dažnai pasižymi net 100 proc. Netgi pramonės šakose žymėjimas gali skirtis. Automobilių pramonė dažniausiai apsiriboja 5–10 proc. Žymėjimu daugumoje naujų automobilių, tačiau sporto komunalinės transporto priemonės gali pasižymėti net 25 proc.

Numatomas pardavimo apimtis

Numatomas pardavimo kiekis taip pat yra svarbus veiksnys žymėjimui. Didelės apimties prekės gali būti mažesnės ir vis dar sukuria reikiamą pelno lygį. Didėjant apimčiai, vieneto kainos gali sumažėti.

Jūsų prekės ženklo stiprumas

Jūsų prekės ženklo stiprumas taip pat yra veiksnys. Stiprus prekės ženklas gali valdyti didesnę kainą ir didesnį žymėjimą, nors jo kaina gali būti didesnė.

Jūsų pridėtinės išlaidos

Tai yra esminis komponentas, kurio negalima nepamiršti ar pabrėžti. Tai kainuoja pinigus, kad jūsų durys būtų atviros verslui. Jūs turite draudimo išlaidas, ir turite mokėti nuomos ar hipotekos sąskaitas. Jūs turite atlyginti savo darbuotojams. Jums reikia reikmenų.

Visa tai lemia žymėjimą, nes jūsų pardavimo kaina turi būti pakankama, kad padengtų juos, taip pat ir pačias išlaidas, susijusias su pačiu produktu, ir vis dar palikite pelną. Bet čia yra sudėtinga.

Negalite apskaičiuoti naudojant visi savo bendrą pridėtinę sumą, o jūs naudosite procentą, skirtą konkrečiam produktui, kuriame norite nustatyti žymėjimą. Tai vadinama jūsų pridėtinės vertės paskirstymu ir gali būti sunku išsiaiškinti. Jei skiriate per mažai lėšų, prarasite pinigus. Jei skiriate per daug, galite prarasti klientus, kurie tiesiog nemokės jūsų aukštų kainų. Jei norite, kad apskaitos paslaugos būtų ne jūsų stiprios, galite kreiptis į finansų specialisto pagalbą.

Dolerio žymėjimo apskaičiavimas kaip pardavimo kainos komponentas

Jei turite prekę, kuri kainuoja 15 JAV dolerių pirkti ar gaminti, galite apskaičiuoti dolerio žymę pardavimo kaina taip:Kaina + žymėjimas = pardavimo kaina.Jei tai kainuos jums 15 dolerių, kad galėtumėte pagaminti ar saugoti elementą ir norite įtraukti $ 5 žymėjimą, turite parduoti elementą už 20 USD.

Ir atminkite, kad 15 JAV dolerių kaina turi apimti jūsų priskirtas pridėtines išlaidas. Jei neatsižvelgėte į tai, kad, tačiau, nors ir turėjo būti 4 $, remiantis to produkto dalimi, bendra lygtis dabar atrodo taip: Jūsų kaina yra 19 JAV dolerių, todėl dabar jūs turite parduoti elementą už $ 24, jei norite įtraukti $ 5 žymėjimas.

Tai gali palikti jums nepagrįstą poziciją. Jei gatvėje esanti parduotuvė parduoda tą patį elementą už 15 JAV dolerių, vartotojai jį nusipirks ir prarasite pinigus. Toks ypatingas elementas gali būti matomas jūsų lentynose, neparduotas ir neparduodamas, už mėnesius. Vienintelis būdas išspręsti šią problemą yra sumažinti žymę, kad atitiktų jūsų konkurentų kainą… arba sumažinkite savo išlaidas, kad jas sumažintumėte.

Taip pat galite perjungti lygtį, kad apskaičiuotumėte žymėjimą:Pardavimo kaina - kaina = žymėjimas. Jei prekės pardavimo kaina yra 15 JAV dolerių ir tai kainuoja 10 JAV dolerių, kad juos gamintumėte ar atsargų, jūsų žymėjimas yra $ 5.

Procentinio žymėjimo kaip pardavimo kainos komponento apskaičiavimas

Jei pardavimo kaina lygi 100 proc., Galite apskaičiuoti, kiek procentų 100 procentų sudaro sąnaudos ir koks procentas yra žymimas. Šiuo atveju apskaičiavimas būtų $ 5 padalintas iš $ 15 = 33,33 proc.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 9 Geriausi suknelės moterims moterims 2019 m

✔ - Priežastys, dėl kurių reikia išimti verslo paskolą

✔ - Tikslinė rinkos segmentacija svetingumo pramonėje


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!