Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip pasirinkti eBay verslo modelį, kuris parduoda

Paaiškėjo šeši klasikiniai, laiko patikrinti modeliai, skirti parduoti „eBay“


Pagalvokite apie savo eBay verslo pradžią? Jūs tikriausiai matėte „eBay“ pardavimo rinkinių pardavimo vietas, kurios žada lengvai pasiekti greitus turtus, naudojant slaptą „Proven Method“ arba „Winning eBay Business Model“ [TM]. Dažnai jūs būsite nustebinti su teiginiais, kad tai yra vienas verslo modelis, apie kurį žino tik nuostabiai turtingi „eBay“ „vidiniai“.

Neleiskite save apgauti. Jei $ 34,95 knygą, kompaktinį diską, vaizdo įrašą ar rinkinį būtų buvę kelias į milijonus „eBay“, visi pasaulyje jau būtų tai padarę. Dar daugiau, ne visi pasaulyje gali būti sėkmingas „eBay“ pardavėjas. „EBay“ pardavėjams užsidirbti pinigų, galų gale, eBay pirkėjai turi būti daug didesni nei jų, ir jie turi konkuruoti tarpusavyje, kad šie pirkėjai galėtų parduoti. Tai yra tikrasis pasaulis, ir bet kokio pardavimo pardavimas yra rimtas verslas. Pardavimas internetu, kai kiekvienas pirkėjas gali tiesiog rinktis iš pardavėjų pasaulio, yra netgi dar griežtesnis.

Taip pat tiesa, kad ten yra neįtikėtinai sėkmingų „eBay“ pardavėjų ir kad daugelis šių pardavėjų pasiekė „eBay“ sėkmę, naudodami skirtingus verslo modelius. Nors tai nereiškia, kad nėra vieno „Tikrojo modelio“, kuris, atradus, leis jums eBay turtus, taip pat reiškia, kad būsimasis „eBay“ pardavėjas turės lankstumo savo versle. Tai, ko jums tikrai reikia, yra nešališka informacija.

Jums tinkančio verslo modelio pasirinkimas

Yra tiek daug eBay verslo modelių, kaip yra pardavėjai, tačiau eBay vėl ir vėl matomi keli bendri modeliai. „EBay“ pardavėjo sėkmės raktas - žaisti savo pranašumus ir sugebėjimus. Kartais šie privalumai priklauso jūs žinote, kartais kas jūs žinote, kartais išteklius kad jūs turėtumėte, ir kitu metu jie yra paprastų dalykų dalykas kur tu gyveni.

Kitais dviem puslapiais yra šeši bendri eBay verslo modeliai, apibendrinti ir suskirstyti į detales, kurias turėtumėte žinoti, kiekviena detalė, kurios reitingas yra mažas:

  • Įdiegimo galimybė: Kiek beveik kiekvienas gali pradėti tokį verslą, neturėdamas specialių žinių, specialių kontaktų, daug pinigų ar kitų dalykų, kuriuos gali būti sunku pasiekti.
  • Suteikimo sunkumai: Sunkumai, kuriuos turėsite įsigydami savo produktus (rankas ant parduodamų daiktų), kai jūsų verslas veikia.
  • Pridėtinės išlaidos: Bendrosios (veiklos sąnaudos), susijusios su verslu.
  • Konkurencinis pranašumas: Privalumas, kurį turėsite su tokiu verslo modeliu prieš kitus „eBay“ pardavėjus.

  • Sėkmės potencialas: Tokio verslo bendro augimo potencialo derinys ir tikimybė, kad bet kuris atskiras pardavėjas, kuris jį priims, mano, kad jis bus pelningas ir valdomas pakankamai ilgai.

Skaitykite toliau, kad pamatytumėte verslo modelius ir jų reitingus, turint omenyje, kad kiekvienoje pasaulio taisyklėje yra išimčių, todėl naudokite šią diskusiją kaip orientaciją, o ne Evangeliją. Galų gale, jūsų sėkmė kaip „eBay“ pardavėjas yra apie jus, išradingumą ir gebėjimą patenkinti savo klientus-eBay pirkėjus nuolat.

Verslo modelis: „Drop Shipping“

Įdiegimo galimybė: Aukšta
Suteikimo sunkumai: Žemas
Viršutiniai: Žemas
Konkurencinis pranašumas: Žemas
Rizika: Žemas

Kaip tai veikia: Labiausiai reklamuojamas „eBay“ verslo modelis, lažybų pristatymas yra idėja, kurią girdite radijo žadėję, kad jūs galite gauti turtingų „eBay“ prekių „jūs niekada net neturite pirkti“. Idėja yra paprasta. Jūs esate „eBay“ pardavėjas kitai įmonei, kuri faktiškai vykdo užsakymus. Jūs skelbiate prekių sąrašus, surenkate pinigus ir tvarkote klientų aptarnavimą, tačiau neperžiūrėkite jokių atsargų ar atsargų ar nerimauti dėl pakavimo ir pristatymo. Kai pirkėjas laimės jūsų įrašą ir sumoka jums, tuoj pat užsisakysite savo tiekėją šiek tiek mažesnėmis kainomis, kuris pristato prekę tiesiai pirkėjui.

Lygiate skirtumą.

Problemos: Problemos ir sunkumai, susiję su modeliu, yra pernelyg daug paminėti, bet didžiausia yra tai, kad dauguma pardavėjų tiesiog negali atlikti grynų laivybos verslo darbų. Jūs perkate tą patį kiekį (vieną kartą) kaip savo pirkėjus, taigi jums yra mažai ar visai nuolaida jūsų žymėjimui. Tuo pačiu metu mokate visus „eBay“ mokesčius, taip pat ir siuntimo išlaidas, o tai reiškia, kad maržos yra sklandžios. Blogiau, pirkėjai dažnai gali apsisukti kitą kartą ir nusipirkti tiesiogiai iš įmonės užpildydami užsakymus.

Tuo tarpu jūsų grįžtamasis ryšys yra „eBay“, ir jūs esate teisėtai atsakingas už sandorį, net jei jūs neturite jokios kontrolės, kaip jūsų vykdomasis partneris jį tvarko. Galiausiai, nes tai yrataip paprasta pradėti tokį verslą, milijonai. Bet koks elementastai daro atsitiktų parduoti su protinga marža yra iš karto konfiskuoti (per kelias valandas, ne savaites ar mėnesius), taip pat dešimtys ir dešimtys kitų lašas laivybos pardavėjų, taip pat sukuriant tiekimo problemą, kurioje jūs turite didelę kainų konkurenciją su jau nuskendęs pelno maržos o sąrašo elementai (-ai) daugėja iš kontrolės, o tai kelia rimtą grėsmę trūkumui ir paklausai.

Sėkmės potencialas: Žemas. Dauguma žmonių, kurie pradeda tokį verslą, nebevyksta, nes pardavimai nėra pakankamai geri (jei norite užsidirbti pinigų) arba pinigai nėra pakankamai geri (jei norite parduoti). Be to, problemos yra didelės ir konkurencija yra intensyvi. Aukštesnėje padėtyje esanti rizika, susijusi su „drop-shipping“, yra labai maža, palyginti su kitais pardavimo modeliais; jūsų verslas yra uždarytas be įsipareigojimų tuo metu, kai nustojate skelbti naujus įrašus.

Verslo modelis: didmeninė prekyba

Įdiegimo galimybė: Vidutinis
Suteikimo sunkumai: Vidutinis
Viršutiniai: Vidutinis
Konkurencinis pranašumas: Žemas
Rizika: Aukšta

Kaip tai veikia: Tai yra klasikinis mažmeninės prekybos modelis, kuris buvo priimtas tik internetu su „eBay“. Jūs nuspręsite, kokių rūšių prekes norite parduoti. Tada užmegzkite ryšį (-ius) su tiekėju (-ais), inventorizuokite savo inventorių su prekėmis, įsigytomis didmeniniais kiekiais (su atitinkamomis didmeninėmis nuolaidomis) ir parduokite jas „eBay“.

Problemos: Čia yra dvi pagrindinės problemos. Pirma, tai nėra „pradėti verslą savo miegamajame, šiandien!“ Operacija. Suradę vietos savo inventoriui ir gaudami zonavimo leidimą valdyti verslą toje vietoje, rasite sau ieškoti ir kurti santykius su tiekėjais ir reikalaujantį išmatuojamo dydžio pradinį kapitalą, kad galėtumėte investuoti į savo inventorių ir valdyti jūsų veiklos sąnaudos, į kurias įeina visos įprastos smulkios verslo užduotys, t. y. iki buhalterinės apskaitos, licencijavimo ir darbo (nesvarbu, ar tai yra jūsų ar kito asmens darbo užmokestis).

Visa jūsų investicija yra rizikinga - jei jūsų inventorius neparduodamas (arba jei jį valgo pelės arba nuplauna be draudimo), nuostoliai yra jūsų.

Sėkmės potencialas: Vidutinis. Jei mažmeninė prekyba yra jūsų kraujyje, eBay gali būti puiki vieta patekti į internetinio verslo pasaulį. Tai geriau nei atidaryti savo svetainę, nes „eBay“ ateina su didžiule integruota auditorija. Kita vertus, konkurencija yra griežtesnė nei jūs. Ši parinktis yra geriausia tiems, kurie jau turi patirties mažmeninėje prekyboje, arba kurie rimtai nori ją gauti, o ne tiems, kurie ieško „paprasto“ verslo internete.

Verslo modelis: likvidavimas / perteklius / taupumas

Įdiegimo galimybė: Vidutinis
Suteikimo sunkumai: Žemas
Pridėtinės išlaidos: Aukšta
Konkurencinis pranašumas: Vidutinis
Rizika: Aukšta

Kaip tai veikia: Kaip ir tradiciniame didmeninės ir mažmeninės prekybos modelyje, inventorizuojate savo atsargas su prekėmis, perkamomis didmeniniais kiekiais ir kainomis, tada pabandykite jas parduoti atskiriems eBay pirkėjams už didesnes kainas, užfiksavus skirtumą. Šio modelio posūkis yra tas, kad perkate prekes, kurios tam tikru būdu yra retos, - nebelaikytų daiktų, kurių niekas neturės, atsargas, dideles perkrovimo maišų perteklių turinčias prekes ar įrangą, kuri gali būti AS-IS, WH-IS labai mažai, jei pinigų, ir tt, tai reiškia, kad jūsų konkurencinis pranašumas ar įsigijimo išlaidos pagerėja.

Problemos: Su šiuo modeliu turėsite visus sunkumus, susijusius su tradiciniu didmeninės ir mažmeninės prekybos verslo modeliuplius apsirūpinimo problema. Čia turėsite daug daugiau darbų. Arba jūs nustatote apsirūpinimo galimybes ir kuriate ryšius su kitomis įmonėmis, nes jie yra likvidatoriai, arba jūs šukuosite per polius ir krūvą prekių, kurias įsigijote labai mažomis kainomis, kad atskirtumėte „parduotiną“ nuo „neparduodamo“ ir nustatykite, fotografuokite ir apibūdinkite daugybę (dažnai jums nepastebimų) dalykų, kurie dabar sudaro jūsų inventorių.

Dar daugiau, tokios rūšies tiekimas gali būti žinomas nestabilus ir sunkiai prižiūrimas, nors kai kurie žmonės, atrodo, turi natūralų instinktą.

Sėkmės potencialas: Aukšta. Tai tikrai vienas iš verslo modelių, dėl kurių eBay tapo šiandien. Apgaulė yra sumaišyti savo verslo įgūdžius ir žinių rinkinį su unikalia prieiga prie šaltinio, kurį turite rasti ar sukurti prieigą prie nutraukto, likvidavimo ar daugiapakopių prekių arba daiktų, pvz., Didelių vyriausybės perteklių. Turėsite padaryti savo rankas dirtieriau nei ankstesniuose dviejuose modeliuose, bet, kadangi jūsų prekės yra daug patogesnės, kad būtų unikalios, o jūsų tiekimas kainuoja daug mažesnes, turėsite geresnes galimybes užsitikrinti nuolatinį pelną, jei galėsite išlaikyti jūsų tiekimo šaltinis.

Verslo modelis: vietinės prekės, amatai

Įdiegimo galimybė: Aukšta
Suteikimo sunkumai: Žemas
Viršutiniai: Žemas
Konkurencinis pranašumas: Aukšta
Rizika: Vidutinis

Kaip tai veikia: Šio modelio idėja jūsų vietiniame regione arba jūsų asmeniniame kontaktų tinkle identifikuoti unikalių prekių, amatų, produktų ar paslaugų, kurių niekas nesinaudoja „eBay“, rinkinį, bet kurio paklausa egzistuoja. Nors tokio pobūdžio verslo pardavimų apimtis yra mažesnė, maržos dažnai yra daug didesnės, kai jūs nustatote tokį produktą (-us) ir sukūrėte jiems stabilią tiekimo grandinę.

Problemos: Tai visiškai įmanoma paleisti tokį verslą su nuliniu inventoriumi ir labai mažai pridėtinės vertės. Vietoj to, tikėtina, kad jūsų problemos bus priešinga kryptimi ieškant produkto (-ų), o vėliau, o galbūt ir daug kritiškiau, rasti būdą, kaip užtikrinti, kad tokių produktų tiekimas būtų stabilus, išskirtinis, ir gali augti su jūsų poreikiais, nes jūsų verslas auga.

Sėkmės potencialas: Aukšta. Jei pasirinkote gerai ir eBay rinkoje egzistuoja atitinkamos prekės, jūsų verslas bus pasiruošęs pastoviam, stabiliam augimui ir bus gana gerai apsaugotas nuo kitų pardavėjų, kurie negalės greitai dubliuoti jūsų tiekimo reaguoti į jūsų sėkmę.

Verslo modelis: hobis ir specialybė

Įdiegimo galimybė: Skiriasi
Pridėtinės išlaidos: Vidutinis
Konkurencinis pranašumas: Aukšta
Rizika: Vidutinis

Kaip tai veikia: Naudodamiesi savo hobiu ar specialia patirtimi, lėtai susikurkite unikalių ar profesionaliai surinktų / surinktų prekių sąrašą ir labai lojalių klientų, kurie yra kiti entuziastai, sąrašą. Tiekimas dažnai nėra didmeninių ir didelių kiekių klausimas, o vietoj to, kad būtų sunku rasti elementus, įrankius ar komponentus, dažnai juos atnaujinti, atnaujinti ar surinkti, o tada juos parduoti kaip aukščiausios kokybės ar visiškai unikalius elementus „eBay“ specialybės pirkėjai. Tikri produktai, kuriuos parduodate, yra jūsų patirtis ir gebėjimai, kurie leidžia jums pasiūlyti entuziastų prekes, kurios yra retos, nepasiekiamos kitur, arba kitur nepalaikomos.

Problemos: Pagrindinė problema, susijusi su šiuo eBay verslu, yra ta, kad jūsgali tai arba jūsnegali. Nesvarbu, ar verslas yra komiksai, beisbolo kortelės, antikvariniai fotoaparatai, senovinės Italijos automobilių dalys, ar „Star Trek“ reikmenys, žinios, kurių reikia norint sėkmingai dirbti tokiame versle, turi būti pastatytos per visą gyvenimą. Be to, dar kartą kyla klausimas dėl tiekimo. Daugeliui rimtų kolekcionierių ar mėgėjų, kurie reguliariai svarsto šaligatvį, aplankydami turtą, senus sandėlius, taupias parduotuves, antikvarines parduotuves, aukcionus, specialybės gamintojus ir prekiautojus, tai jau yra gyvenimo dalis.

Tačiau kitiems darbas yra labai naujas raukšlėjimas dėl jų hobio, o tai gali būti ne visai sveikintina ar įmanoma.

Sėkmės potencialas: Aukšta. Jei turite reikiamų žinių ir pasišventimo ir galite užsidirbti pagarbos entuziastų bendruomenei, kurią jūs nukreipiate, tai yra viena iš stabiliausių eBay įmonių. Jis taip pat gali būti pasiimtas su jumis, jei kada nors nuspręsite palikti eBay, nes dažnai būna labai lojalus dalyvaujančių klientų lojalumas. Jei dar neturite hobio, šis verslas tikriausiai ne jums.

Verslo modelis: plytų ir skiedinio eBay

Įdiegimo galimybė: Skiriasi
Pridėtinės išlaidos: Žemas
Konkurencinis pranašumas: Skiriasi
Rizika: Žemas

Kaip tai veikia: Jei jau turite „tikrą“ (kitaip vadinamą „plytų ir skiedinio“) parduotuvę, parduotuvę ar verslą neprisijungusiame pasaulyje, tiesiog pridėkite „eBay“ tam tikru būdu. Krovinių siuntimui ir pirkimui-parduoti parduotuvėse tai dažnai būna įtraukta į sąrašą geriausių savo „eBay“ prekių. Jei jie parduoda parduotuvėje, atšaukiate „eBay“ aukcioną. Jei jie parduoda internetu, juos supakuojate ir išsiunčiate. Kitiems „eBay“ tampa patogia vieta likviduoti perteklius ir neparduotas sezonines prekes.

Dar kitiems šis modelis yra atvirkščiai visoms kitoms čia: „eBay“ tampa prekių, kurias galima parduoti vietoje, pirkėjams, kurie neperka internetu.

Problemos: Didžiausios problemos yra logistinės problemos - tai problema, susijusi su buhalterijos, atsargų valdymo, darbo ir kitų verslo sričių koregavimu, įtraukiant eBay kaip naują verslo aspektą. Jūs taip pat turėsite pasiimti greitį su „eBay“; internetinis pasaulis juda daug greičiau nei neprisijungęs pasaulis, o kai kurie tradiciniai pardavėjai turi sunkumų prisitaikydami prie klientų aptarnavimo ir pagreitino eBay pirkėjų lūkesčius. Taip pat yra didžiausia problema: jei dar neturite plytų ir skiedinio parduotuvės, nėra galimybės pridėti eBay sandorių į savo plytų ir skiedinio verslo modelį.

Sėkmės potencialas: Vidutinis. Galų gale, sėkmės šansai čia priklauso nuo dviejų dalykų, tik vienas iš jų yra pilnai kontroliuojamas. Pirmasis yra jūsų gebėjimas prisitaikyti kaip esamas verslas. Antrasis, lygiai taip pat svarbus, yra tas, kokiu mastu jau naudojamų produktų rūšys gali būti perkamos arba parduodamos „eBay“ naudai. Jei esate krovinių parduotuvė, knygynas ar baldų mažmenininkas, galimybės yra didžiulės. Jei esate kampinis bakalėjos ar tepalo ir aliejaus parduotuvė, vis dėlto turėsite daug daugiau problemų, kad tai įvyktų.

Pasibaigus dienai, sėkmė kaip pardavėjas „eBay“ yra panaši į sėkmę bet kokiame versle. Tai reikalauja ne mažiau kaip gerų idėjų, tinkamo temperamento ir įgūdžių rinkinio, daug sunkaus darbo ir nedidelio laimės.

Svarbiausias dalykas, kurį reikia nepamiršti peržiūrint pagrindinį verslo modelių sąrašą, toks, kad vienas ar du iš jų greičiausiai atitinka jūsų aplinkybes geriau nei kiti. Galbūt turite prieigą prie investicinio kapitalo ir verslo žinių. Kita vertus, galbūt esate ekspertas skristi žveju arba dviratininku. Galbūt jūs gyvenate dvidešimt minučių nuo vietinės dailės ir amatų rinkos giliai pietvakariuose. Jei ketinate suteikti „eBay“ sūkurį, sekite savo nosį ir modeliuokite savo verslą pagal savo stipriąsias puses ir unikalius pranašumus, jei norite, kad sėkmė būtų geriausia - nesikreipkite tiesiai į verslo modelius, kurie galėjo dirbti kitiems, jei jūsų aplinkybės nėra panašios į jų.

Kalbant apie tuos, kurie siūlo jums parduoti „milijonus greitai naudojant„ eBay “rinkinius, galima pasakyti:kažkas „eBay“ greitai naudoja milijonus, tačiau daugeliu atvejų tokių rinkinių leidėjai nenori, kad pasaulis tikėtų.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - JCPenney įkūrėjo citatos apie verslą

✔ - Kaip atlikti efektyvius susitikimus

✔ - Kaip sukurti sveiką meniu


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!