Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip pasirinkti tinkamą paskirstymo kanalą

Jūsų platinimo kanalas nustato, ar jūsų produktas parduoda


Pasirinkimas platinimo kanalu yra svarbiausias jūsų verslo sprendimas. Ką pasirenkate, nustato, kaip tvarkomi jūsų produktai ir kokiu greičiu jie pristatomi.

Tarp kelių veiksnių, turinčių įtakos jūsų sprendimui, yra:

  • Produkto rūšis. Jei jūsų produktas yra greitai gendantis arba nestabilus, jums reikės daug greičiau ir reikia naudoti tiesioginio paskirstymo metodą.
  • Turgus. Jei jūsų rinka yra vartotojai, mažmenininkai yra esminis platinimo būdas, o verslo rinkoms gali prireikti kito požiūrio, kurį turėsite nustatyti.
  • Tarpininkai. Priklausomai nuo jūsų poreikių ir jūsų laiko poreikių, tarpininkas gali greitai ir efektyviai platinti produktus. Tai yra dalykas, kurį verta patikrinti ir paprastai nustato jūsų biudžetas.

Žingsnis po žingsnio procesas

Daugelis žmonių, prieš priimdami sprendimą dėl platinimo plano, klaidingai atsižvelgia į savo rinkodaros kampaniją. Tai klaida. Rinkodara pasirodo po to, kai priimate sprendimą dėl savo platinimo kanalo, nes rinkodara yra strategija, kurią naudojate, kad pasiektumėte platinimo kanalą. Ir daugelis didmeninės prekybos įmonių labai priklauso nuo to, kokį būdą pasirinksite kaip būdą pasiekti savo klientus.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite naudoti pardavimų komandą kaip pagrindinę priemonę pasiekti žmones, daug dėmesio bus skiriama jūsų pardavimų vadovo mokymui, kad jūsų produktas (ar paslauga) būtų veiksmingai pozicionuojamas. Jums reikės samdyti darbuotojus, juos treniruoti ir aprūpinti svarbiausiais pranešimais. Kita vertus, jei nuspręsite pasiekti žmones per tiesioginį paštą, daug dėmesio bus skiriama patikimų kontaktų sąrašų sudarymui ir skambučių centrų steigimui bei personalui.

Apsvarstykite savo konkurentus

Turite savęs paklausti, kokie metodai yra jūsų konkurentai, ir, dar svarbiau, kodėl. Paklauskite savęs, ar yra kokybinis pranašumas, palyginti su kitais kanalais, ar tiesiog tai, kaip pramonė visada veikė? Galbūt yra platinimo kanalas, kurį jūsų konkurentai nepastebėjo. Tokiu atveju, naudodamiesi, jūs įgysite pranašumą. Pvz., Jei jūsų konkurentai daugiausia platina prekes per didelių mažmenininkų mažmenininkus, naudodamiesi tiesioginiu pardavimu internetu galite suteikti unikalų kampą.

Išnagrinėti išlaidas ir naudą

Priėmus sprendimą dėl paskirstymo metodo, kuriant visas su tuo susijusias paramos sistemas, reikia daug laiko ir brangu. Pirma, jums reikia nukreipti visą savo įmonę tam tikra kryptimi, o kai tai bus padaryta, bus sunku pakeisti savo sprendimą. Be to, tikrasis infrastruktūros kūrimas pasirinktam paskirstymo kanalui palaikyti yra brangus ir daug laiko reikalaujantis. Geriausia kruopščiai įvertinti išlaidas ir naudą, susijusią su kiekviena iš jūsų parinkčių, prieš tai prisiimdami išteklius.

Įvertinkite savo parinktis

Išnagrinėję įvairius jūsų turimus metodus, suskirstykite juos pagal pirmenybės tvarką pagal tai, kas gaus jums didžiausią pajamų sumą metų pabaigoje. Galite pastebėti, kad pradėsite vykdyti vieną platinimo kanalą ir pastebėsite, kad tai netrukdo jums pridėti papildomų kanalų, kai įsigysite daugiau kapitalo. Jūs netgi galite pastebėti, kad kai kurie metodai vienas kitą papildo ir kad sinergija padės jums produktyviau ir efektyviau.

Svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti, yra kruopščiai apsvarstyti savo galimybes, o ne tik pasirinkti kryptį, nes tai yra pramonės standartas ar patogiausia jūsų verslui. Jei kyla abejonių dėl savo sprendimo priežasties, galite pastebėti nepastebėtą pranašumą ar trūkumą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Organinių chloro pesticidų apibrėžimas

✔ - Elektroninio duomenų apdorojimo (EDP) aprėptis

✔ - Sukurkite veiksmingą 30 sekundžių pristatymą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!