Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip atlikti mažmeninių konkurentų analizę


Jūs žinote savo produktus ir kas yra jūsų klientai, bet kaip žinote, kokia rinkodaros forma bus veiksminga, ar kokias kainodaros strategijas turėtumėte naudoti savo produktams ar paslaugoms? Kas daro jūsų verslą unikalų? Koks yra jūsų konkurencinis pranašumas?

Svarbu, kad naujos įmonės verslo planavimo etape atliktų konkurencinę analizę. Konkurencinė žvalgyba taip pat gali būti naudinga rinkodaros, kainodaros, valdymo ir kitam strateginiam planavimui mažmenininkams bet kuriuo jų verslo etapu. Prieš žinodami savo konkurencinį pranašumą, turite žinoti savo konkurentą. Štai ką žinoti apie mažmeninės prekybos konkurentų analizę.

Konkurencingos analizės klausimai

Pirmas žingsnis nustatant savo konkurencinį pranašumą yra atlikti konkurentų analizę. Užsirašykite savo pagrindinę konkursą ir atsakykite į šiuos klausimus kiekvienam verslui:

  • Kur yra jūsų konkurentas?
  • Kokie yra jūsų konkurentų privalumai?
  • Kokie jų trūkumai?
  • Kokie yra jūsų konkurentų metiniai pardavimai?
  • Kas yra įmonės produktų linija?
  • Kaip produktai palyginami su jūsų kokybe, išvaizda ir kitais kriterijais?
  • Kokia jų kainų struktūra?
  • Kas yra įmonės rinkodaros veikla?
  • Kokie yra įmonės tiekimo šaltiniai?
  • Ar įmonė plečiasi arba mažėja?
  • Ką jie daro geriau nei tu?

Atlikite savo tyrimus

Norėdami atsakyti į šiuos klausimus, mažmenininkai turi atlikti tam tikrą detektyvinį darbą ir rinkti konkurencinę informaciją. Konkurencijos tyrimai ir vertinimas neturi būti sudėtingi. Nereikia samdyti ką nors, ką galite padaryti sau, bet apsvarstykite galimybę įdarbinti mokslinių tyrimų įmones, kad surastumėte informaciją, kuri nėra viešai prieinama. Štai keletas įrankių, kuriuos galite naudoti norint gauti konkurencinę informaciją.

  • Internetinės paieškos yra greitas būdas rasti konkurencingą informaciją. Tačiau ši paieška suteiks tik viešai paskelbtą informaciją.
  • Konkurento automobilių stovėjimo aikštelės, klientų aptarnavimo, tiekėjų pristatymo apimties ir modelio patikrinimai vietoje gali suteikti naudingos informacijos apie konkurentų verslo būklę.
  • Apklausos ir interviu gali suteikti daug duomenų apie konkurentus ir produktus. Mokslinių tyrimų apklausos ir tikslinių grupių interviu paprastai pateikia išsamesnę perspektyvą iš riboto imties.

  • Konkurencijos lyginamoji analizė naudojama organizacijos veiklos palyginimui su konkurentų veikla. Atlikdama konkrečius palyginimus pramonėje, organizacija gauna informaciją apie bendrą rinkodaros praktiką, turimą darbo jėgą ir tiekėjus.

Įdėkite jį į darbą

Jūsų konkurencinės analizės rezultatai nustato, kokie įgūdžiai reikalingi sėkmingai jūsų mažmeninei prekybai ir apibrėžia jūsų išskirtinį konkurencinį pranašumą. Norėdami gauti naudos iš savo mokslinių tyrimų, kuo daugiau jūsų konkurentų trūkumų ir paversti juos potencialiais privalumais jūsų verslui. Susiaurinkite sąrašą tik tiems elementams, kurie suteiks jums konkurencinį pranašumą. Įsitikinkite, kad jūsų sąrašas yra:

  • Ekonomiškas ir realus.
  • Planuojama išspręsti konkrečią problemą arba patenkinti konkrečius poreikius.
  • Patraukli rinkos nišai.

Jei pradėsite verslą neatlikę konkurencinės analizės, rizikuojate sukurti rinkodaros priemones ir produktų ar paslaugų pasiūlą, kurie yra nesuprantami. Tai gali jums kainuoti daug laiko ir pinigų pirmaisiais mėnesiais, kurie yra tokie svarbūs.

Taip pat turėtumėte planuoti rinkti konkurencinę informaciją, nes jūsų verslas auga. Tai padės jums išlikti konkurencinga. Konkurencinė analizė yra nuolatinis procesas, o mažmenininkai visada turėtų rinkti informaciją apie savo konkurentus.


Video Iš Autoriaus: 3. Kaip sėkmingai parduoti "Google AdWords"? Mokymai anglų kalba.

Susiję Straipsniai:

✔ - Naujoviškiausios mažmeninės prekybos įmonės pasaulyje

✔ - Ką reikia žinoti apie šiuolaikinį restoraną Fine Dining

✔ - Eksporto siuntų dėžutės ženklai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!