Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip sukurti savo namų verslo rinkodaros planą

6 žingsniai, siekiant sukurti savo namų verslo rinkodaros planą


Kas yra rinkodaros planas?

Antra, tik sukuriant žvaigždžių produktą ar paslaugą, rinkodara yra esminė verslo sėkmės dalis. Be rinkodaros, žmonės negali sužinoti apie jūsų verslą pirkti iš jūsų. Be klientų ar klientų neturite verslo.

Rinkodaros planas yra verslo dokumentas, apibūdinantis jūsų rinkodaros strategiją ir taktiką. Jis dažnai orientuotas į tam tikrą laikotarpį (t. Y. Per ateinančius 12 mėnesių) ir apima įvairias su prekyba susijusias detales, pvz., Išlaidas, tikslus ir veiksmų veiksmus.

Tačiau, kaip ir jūsų verslo planas, rinkodaros planas nėra statinis dokumentas. Ji turi keistis ir vystytis, nes jūsų verslas auga, ir atsiranda naujų ir besikeičiančių rinkodaros tendencijų. Ypač šiandieniniame besikeičiančiame pasaulyje reikia nuolat atnaujinti geriausius būdus, kaip pasiekti ir įsitraukti į savo rinką.

Rinkodaros plano tikslas

Daugelis verslo savininkų sukuria rinkodaros planą ir tada jį panaikina. Tačiau jūsų rinkodaros planas yra kelių žemėlapis, suteikiantis jums kryptį pasiekti savo verslo tikslus. Ją reikia dažnai nurodyti ir įvertinti.

Kai kurie smulkiojo verslo savininkai savo rinkodaros planą įtraukia į bendrą verslo planą, nes rinkodara yra labai svarbi sėkmei, rekomenduojama turėti išsamų, išsamų rinkodaros planą. Jei nenorite sudaryti mini plano kaip savo verslo plano dalį, galite pridėti visą verslo planą prie verslo plano kaip verslo plano priedą.

Rinkodaros plano privalumai

Detaliojo rinkodaros plano svarba negali būti pervertinta. Rinkodaros planas:

  • Suteikia aiškumo, kas yra jūsų rinka. Jei žinote, kas jie yra, lengviau rasti klientų ir klientų.
  • Padeda jums parduoti rinkodaros pranešimus, kurie sukurs rezultatus. Rinkodara - tai žinojimas, ką jūsų produktas ar paslauga gali padaryti, kad padėtų tikslinei rinkai. Jūsų rinkodaros pranešimai turi kalbėti tiesiogiai savo rinkoje.
  • Teikia fokusavimą ir kryptį. Jūsų rinkodaros pasirinkimai yra didžiuliai, įskaitant el. Paštą, socialinę žiniasklaidą, reklamą, svečių dienoraščius, tiesioginį paštą, viešumą ir toliau. Su tiek daug rinkodaros pasirinkimų, jums reikia plano, kaip nustatyti geriausią verslo eigą.

Kaip sukurti savo rinkodaros planą

Tipiškas smulkaus verslo rinkodaros planas apima daugelį elementų, įskaitant konkurentų aprašymą, jūsų siūlomo produkto ar paslaugos paklausą ir stipriąsias bei silpnąsias puses tiek verslo, tiek konkurentų požiūriu.

Rinkodaros planas yra įrankis, kurį reikia naudoti kasdien, kad padėtų pasiekti savo rinką ir pelno tikslus. Sukūrę rinkodaros planą, sutelkkite dėmesį į tai, ką reikia suprasti ir pasiekti savo rinką. Pagrindai apima:

1. Išsami informacija apie dabartinę įmonės padėtį. Kas yra jūsų produktas ar paslauga? Kas veikia ir kokius iššūkius šiuo metu turite kuriant naujus klientus ir klientus? Kokios problemos gali kilti per ateinančius metus, pvz., Perėjimas (kai negalite dirbti) arba nauji įstatymai, galintys turėti įtakos jūsų verslui?

2. Kas yra jūsų tikslinė rinka?Kas yra labiausiai tikėtinas jūsų siūlomo pirkėjo pirkėjas? Atsakymas niekada neturėtų būti „kiekvienas“, net jei kiekvienas galėtų pasinaudoti jūsų produktu ar paslauga.

Norėdami padėti jums apibrėžti savo rinką, nustatykite, kaip jūsų produktas ar paslauga padeda žmonėms ir išsiaiškina, kam reikia šio sprendimo. Jūsų tikslinėje rinkoje gali būti kelios grupės, dažnai vadinamos rinkos segmentacija (specializuojasi konkrečiose nišų rinkose ar grupėse). Pavyzdžiui, jei jūsų verslas padeda žmonėms, turintiems svorio netekimą, jūsų tikslinės rinkos gali būti mamos, norinčios prarasti kūdikio svorį ir kūdikių bumas, norintiems pagerinti savo sveikatą.

Žinodami savo rinką ir jos poreikius, galite sukurti konkrečius pranešimus apie rinką ir pateikti juos ten, kur bus matyti, kad jie bus veiksmingesni. Pavyzdžiui, mama dažniau reaguoja į jūsų svorio netekimo skelbimą, jei ji yra orientuota į mama (mama dienoraštis) ir tiesiogiai kalba su juo (prarasti kūdikio svorį!).

3. Kokie yra plano laikotarpio tikslai? Būkite konkretūs savo tiksluose, pvz., Padidinkite el. Pašto sąrašą pagal x sumą per ateinančius metus arba raskite x naujų klientų skaičių. Svarbu, kad galėtumėte įvertinti savo rinkodaros plano efektyvumą, įvertindami kiekybinį tikslą.

Priklausomai nuo jūsų verslo, rinkodaros efektyvumo matavimas gali būti sunkus. Pavyzdžiui, jei „Amazon“ parduodami daiktai, gali būti sunku žinoti, ar jūsų socialinė žiniasklaida ar el. Pašto rinkodara sukuria daugiau pardavimų. Bet jūs galite įvertinti, kiek žmonių atsako (spustelėję) iš šių parinkčių.

4. Kokią rinkodaros taktiką naudosite savo rinkai ir tikslams pasiekti? Tegul jūsų tikslinė rinka bus jūsų vadovas sprendžiant, kokias rinkodaros strategijas naudosite. Kur vyksta jūsų rinkos „Hangout“? Kaip jūs galite patraukti juos patikrinti savo verslą? Pavyzdžiui, jei jūsų rinka praleidžia daug laiko „Facebook“, galite apsvarstyti galimybę turėti „Facebook“ fanų puslapį ar grupę arba galbūt investuoti į „Facebook“ reklamą. Jei esate paslaugų verslas, teikiantis paslaugas kitoms įmonėms, galbūt norėsite parašyti straipsnį naujienlaiškiui ar žurnalui, kuris skirtas tam pačiam verslo sektoriui.

5. Kiek kainuos? Štai kur galite sukurti savo rinkodaros plano biudžetą. Yra daug nemokamų rinkodaros strategijų, nors joms reikia laiko, o tai yra išlaidos. Ar atliksite namų šalis arba konsultuosite su vienu asmeniu? Jei taip, kokie bus kelionės, kvietimų siuntimo, paramos medžiagų pirkimo išlaidos ir tt? Ar mokėsite už reklamą ar pašto adresų sąrašo paslaugą? Visose vietose, kur galima išleisti pinigus savo namų versle, rinkodara yra prioritetas, jei išleidžiate išmintingai ir gausite savo investicijų grąžą.

6. Kaip vykdysite savo rinkodaros planą? Planavimas yra gana lengvas. Planas yra daugiau iššūkis. Kaip jūs pritaikysite savo rinkodaros strategijas į savo įprastą verslo veiklą?

Jei darote socialines žiniasklaidos priemones, ar naudosite socialinės žiniasklaidos valdymo įrankį ar samdosite socialinės žiniasklaidos tvarkyklę? Ar rašysite tinklaraštį arba kuriate turinį, kad galėtumėte dalytis kitose svetainėse, pvz., Straipsnių rinkodaros? Jei taip, kaip dažnai skelbsite ar pristatysite turinį?

Jūs turite kažką daryti kasdien, kad gautumėte savo verslą savo rinkoje. Labiau tikėtina, kad tai padarysite, jei turite planą ir planą įtraukiate į savo dienos tvarkaraštį.

Laikykitės savo rinkodaros plano

Kaip ir verslo planas, rinkodaros planas yra gyvas kvėpavimo dokumentas. Analizuodami savo rezultatus ir keisdami ar keisdami rinkodaros strategijas, svarbi užduotis yra atnaujinti savo rinkodaros planą ir pasiekti, kad jis atitiktų savo tikslus siekdamas pasiekti savo verslo tikslus.

Daugelis veiksnių gali turėti įtakos jūsų rinkodaros rezultatams ir pasirinkimams, įskaitant rinkos sąlygas, produkto ar paslaugos paklausą, kainodaros problemas ir naujus rinkodaros metodus (t. Y. Naują socialinės žiniasklaidos platformą). Svarbu žinoti apie tai ir atitinkamai pritaikyti savo rinkodaros planą.

Studijuodami savo duomenis, pvz., Svetainės analitiką, pardavimo numerius ir tendencijas, galėsite sužinoti, kas veikia ir kas ne.


Video Iš Autoriaus: TOP 5 VERSLO KLAIDOS | KELIAS Į VERSLĄ

Susiję Straipsniai:

✔ - Jūsų verslo plano pardavimo prognozavimas

✔ - Small Business Startups apskaitos patarimai

✔ - Jūsų interneto verslo mokėjimo internetu galimybės


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!