Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip sukurti galingą pardavimų pristatymą

7 Patarimai, kaip sukurti pardavimų pristatymą, kuris skatina pardavimą


Pardavimo pristatymo kokybė dažnai nustatys, ar perspektyva perka iš jūsų ar vieno iš jūsų konkurentų. Tačiau daugeliui pristatymų trūksta pizzazz ir retai įtikinami, kad motyvuotų kitą asmenį priimti sprendimą dėl pirkimo. Šie septyni patarimai padės jums sukurti pardavimo pristatymą, kuris skatins pirkėjus.

1. Padaryti pardavimo pristatymą svarbiu.

Vienas iš dažniausiai pasitaikančių klaidų yra naudoti bendrąjį pristatymą. Jie sako tą patį kiekviename pristatyme ir tikisi, kad kažkas jų pristatymo metu bus patrauklus būsimam klientui. Buvau daugiau kartų nukentėjęs nuo šio požiūrio, nei aš norėjau prisiminti, kad buvo atlikta daugybė „konservuotų“ „PowerPoint“ pristatymų. (Žr. „Veiksmingų„ PowerPoint “pristatymų keturias kardinolas“, kad galėtumėte geriau pasirinkti.)

Jūsų produkto ar paslaugos aptarimas turi būti pritaikytas kiekvienam asmeniui; modifikuoti, kad būtų įtraukti konkretūs tam tikram klientui būdingi taškai. Tai reiškia, kad reikia iš anksto ištirti savo klientą ir susipažinti su jų verslu bei pramone, kurioje jie dirba. Patikrinkite savo verslo tinklalapį arba „Facebook“ puslapį ir susipažinkite su naujienlaiškiais, dienoraščiais, metinėmis ataskaitomis ir kita svarbia informacija. Tyrinėkite savo konkurentus ir, jei įmanoma, pritaikykite savo pristatymą, kad parodytumėte, kaip jūsų produktas gali padėti jiems įgyti konkurencinį pranašumą.

Jei naudojate „PowerPoint“ ar kitą pristatymo programinę įrangą, įdėkite bendrovės logotipą į skaidres ir aprašykite, kaip pagrindinės skaidrės yra susijusios su jų situacija. Rodyti tiksliai, kaip išsprendžia jūsų produktas ar paslauga problema. Tai reiškia, kad prieš pradedant kalbėti apie savo įmonę, labai svarbu paklausti savo perspektyvų tyrimo klausimų.

2. Sukurkite ryšį tarp produkto / paslaugos ir perspektyvos.

Pristatydamas būsimam klientui, parengiau gaminio, kurį jie galiausiai naudojo savo programoje, pavyzdį. Po preliminarios diskusijos aš daviau savo perspektyvą elementui, kurį jo komanda naudojo, o ne papasakojo jam apie daiktą, ir įdėjau jį į savo rankas. Tada jis galėjo tiksliai pamatyti, ką atrodys galutinis produktas, ir jį išsamiai išnagrinėti. Jis sugebėjo užduoti klausimus ir pamatyti, kaip jo komanda naudos ją savo aplinkoje.

Taip pat nepamirškite aptarti savo produktų, o ne funkcijų, privalumų. Pasakykite savo klientui, ką jie gaus naudodami savo produktą prieš konkurentus “.

3. Eikite į tašką.

Šiandienos verslininkai yra pernelyg užsiėmę, kad išklausytų ilgalaikes diskusijas. Žinokite, kokie yra jūsų pagrindiniai dalykai, ir sužinokite, kaip juos greitai padaryti. Prisimenu, kad kalbėjau su pardavėju, kuris labai ilgai apgaubė savo produktą. Peržiūrėjęs savo produktą ir išmokęs, kiek kainuos, buvau pasirengęs judėti į priekį. Deja, jis tęsė pokalbį, ir jis beveik nekalbėjo apie pardavimą. Įsitikinkite, kad žinote, kokie pagrindiniai klausimai, kuriuos norite aptarti, ir praktikuoti juos verbalizuodami prieš susitikdami su savo perspektyva.

Pagrindinių punktų metu ir po to būkite pasiruošę klausytis kliento - užduoti klausimus ir užsirašyti pastabas, kad galėtumėte geriau suprasti savo konkrečius poreikius ir:

  1. Papasakokite jiems, kaip jūsų produktas atitinka jų poreikius
  2. Atsakykite į visus prieštaravimus ar išlygas, kurias jie gali turėti apie produktą
  3. Naudokite jų atsiliepimus, kad pagerintumėte savo gaminį ir (arba) patobulintumėte būsimus pardavimų pristatymus

Negalima nutraukti ar ginčytis su klientu! Jei pateikiate grupei pristatymą ir diskusijos vengiate temos, pabandykite švelniai pakelti pokalbį atgal.

4. Būkite animuoti.

Didžioji dalis mano girdimų pardavimo pristatymų buvo nuobodūs ir neįsivaizduojami. Jei tikrai norite išsiskirti iš minios, įsitikinkite, kad parodysite entuziazmą ir energiją. Naudokitės savo balsu ir pakeiskite moduliavimą. Dažniausia klaida, kai žmonės kalbėjo apie produktą, kurį jie gerai pažįsta, yra kalbėti monotone, todėl kitas asmuo greitai praranda susidomėjimą jūsų pristatymu.

Rekomenduoju naudoti balso įrašymo įrenginį, kad užrašytumėte pristatymą. Tai leis jums išgirsti tiksliai, kaip jums atrodo, kaip aptariate savo produktą. Turiu išpažinti, kad esu visiškai pažemintas, kai pirmą kartą naudojosi šia taktika. Kaip profesionalus kalbėtojas, maniau, kad visi mano pranešimai buvo įdomūs ir dinamiški - aš netrukus sužinojau, kad mano stand-up pristatymo įgūdžiai buvo gerokai geresni nei mano telefono pristatymo įgūdžiai.

5. Naudokite šou.

Į Pardavimų privalumas, pavyzdys pateikiamas pardavimų pardavimo asmeniui, kuris ant grindų uždėjo sunkų popieriaus lapą, sakydamas: „Jei galėčiau parodyti, kaip ši erdvė gali jums suteikti šiek tiek pinigų, ar jus domina?“ Apsvarstykite šio požiūrio poveikį, palyginti su į tipišką požiūrį pasakyti kažką panašaus: „Mes galime padėti jums užsidirbti daugiau pinigų“. Ką jūs galite padaryti, kad į savo pristatymą įtrauktumėte tam tikrą pasirodymo formą?

6. Naudokite fizinę demonstraciją.

Mano draugas parduoda pardavimų mokymus; jo pristatymo metu jis dažnai naudoja lentą ar lentyną perspektyvoje. Užuot pasakęs savo klientui, ką jis darys, jis atsistoja ir pateikia trumpą pristatymą. Jis rašo faktus ir paveikslus, piešia nuotraukas ir įrašo tam tikras diskusijos pastabas ir pareiškimus. Šis požiūris niekada nepadeda jo perspektyvai priimti sprendimo.

7. Galiausiai patikėkite savo produktu / paslauga.

Be abejo, tai yra svarbiausias bet kokio pristatymo komponentas. Kai aptariate sprendimus, ar tapote labiau animuoti ir energingi? Ar jūsų balso ekrane yra įspūdžių? Ar jūsų kūno kalba yra jūsų entuziazmas? Jei ne, turite pakeisti savo požiūrį. Galų gale, jei negalite susijaudinti apie savo produktą, kaip galite tikėtis, kad jūsų klientas taps pakankamai motyvuotas pirkti?

Informacijos apie pardavėjų nuomą ir mokymą žr.

7 Žvaigždžių pardavėjų bruožai

8 patarimai pardavėjų nuomai

Kaip mokyti pardavėjus


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Verslo Kalėdų langas rodo Draw klientus

✔ - Tradicinė Versus interneto rinkodara

✔ - Jūsų verslo plano rinkodaros ir pardavimų strategijų skyriaus rašymas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!