Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip apibrėžti savo nišų rinką

Kritinis žingsnis smulkaus verslo rinkodaroje


Mano 12 metų darbo su klientais patirtis, vienas dalykas, kurį pastebėjau, yra keletas įmonių savininkų, kurie apibrėžė savo nišą ir turi aiškų vaizdą, kam jie yra, ir yra ir kitų, kurie linkę atsisakyti arba būkite tikri.

Dažnai verslo savininkai žiūri į nišą rinkoje, nes jie susiaurina savo pardavimus arba sumažina pelno maržą, todėl jie bijo. Tiesa yra tai, kad nišos rinka galėtų būti apibrėžiama kaip komponentas, suteikiantis jūsų verslo galią. Rinkos niša leidžia jums apibrėžti, kas yra rinkodara. Kai tai žinote, lengva nustatyti, kur turėtų būti išleista jūsų rinkodaros energija ir doleriai.

Pvz., Pvz. Automobilio skambučiai ir man pasakoja, kad jie nori, kad aš padėtų jiems sukurti interneto rinkodaros strategiją. Mano pirmasis klausimas, kaip visada, yra „Kas yra jūsų tikslinė auditorija?“ Jie atsako man sakydami, kad jų auditorija yra visi. Jie nori parduoti visiems, norintiems įsigyti automobilį. Dabar, nepamirškime, kad ši automobilių prekybos vieta yra Niujorke. Aš kreipiuosi į šį procesą dirbdamas su klientu ir paaiškinu jiems, kad nors jie prekiauja Sietlo asmeniui, nes „asmuo yra suinteresuotas pirkti automobilį“, tikimybė, kad šis asmuo iš Sietlo į Niujorką įsigyja šį automobilį, yra labai mažai tikėtina.

Todėl jie praleido laiką ir pinigus ir daugiau nei tikėtinai nematys jokios grąžos. Pasibaigus mūsų pokalbiui, aš padėjau jiems suprasti, kodėl jų nišinės rinkos susiaurėjimas yra „visiems, norintiems įsigyti automobilį per 50 mylių spindulį“, yra tikrai geras jausmas. Dabar jie turi galią. Jie žino, kur praleisti laiką ir pinigus rinkai, ir jų vizija yra aiški. Dabar jie yra dešimt žingsnių į priekį prieš kitus automobilius, esančius 20 mylių atstumu, kurie parduoda „visiems, kurie domisi automobilio pirkimu“.

Yra dar didesnė svarba gerai apibrėžtai nišai, kai planuojate savo interneto rinkodaros strategiją, norint pasiekti rinkodaros sėkmę internete. Dažniausia klaidinga nuomonė apie interneto rinkodarą yra ta, kad jei ją sukursite, jie ateis arba kad verslas internete padarys jus turtingus. Realybė yra ta, kad jūs turite rasti savo nišą rinkoje, pasiūlyti produktą ar paslaugą, kurią jie reikalauja, ir gauti juos ateiti pas jus, kad pasiektumėte finansinės sėkmės lygį internetu.

Kodėl svarbu apibrėžti savo nišą?

Apibrėždami savo rinkos nišą, prieš pradėdami savo interneto rinkodaros strategiją, svarbu toliau išvardytas penkias priežastis.

  1. Jūs galite maksimaliai padidinti savo rinkodaros biudžetą, nukreipdami savo apibrėžtą rinkos nišą. Jūs tiksliai žinosite, kur reklamuoti. Jūs žinosite, kur ieškoti, kad rastumėte tinklaraščius ir susijusias svetaines, kurios maitina jūsų rinką. Tai suteikia jums pradžios tašką.
  2. Tada jūsų svetainė gali būti optimizuota paieškos sistemoms, kad jūsų nišų rinka galėtų jus lengvai rasti.
  3. Jūs galite patenkinti savo svetainę į savo rinkos nišą. Galite sukurti savo svetainę, kad padėtų savo žiūrovams ir padėtų jiems rasti jūsų siūlomus sprendimus ar produktus, susijusius su problemomis, su kuriomis susiduria rinkos niša.

  1. Apibrėžta nišų rinka leidžia lengviau kurti idėjas naujiems produktams ar paslaugoms, kurios savo ruožtu kreipiasi į jūsų konkrečią nišą.
  2. Turite viršutinę ranką, kad nustatytumėte save kaip savo pramonės lyderį.

Ar dabar jūs matote, kad svarbu turėti nišą? Ar kovojate su tuo, kas yra jūsų rinkos niša? Jei atsakėte „taip“, praleiskite šiek tiek laiko užduodami sau šiuos klausimus:

  • Kokie yra mano dabartiniai klientai?
  • Kaip nustatyti save nuo konkurencijos?
  • Kas skiriasi nuo siūlomų paslaugų ar produktų?
  • Kokie yra „priedai“, kuriuos pateikiu rinkai?

Geriausias būdas atsakyti į šiuos klausimus yra ne per daug analizuoti. Tiesiog užsirašykite, kas pirmiausia ateina į galvą. Baigę juos, išanalizuokite atsakymą ir bus lengva apibrėžti savo nišą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Vienkartinių vienkartinių sauskelnių ir higienos produktų perdirbimas

✔ - Didžiausios Crowdfunding Sites pagal pinigus

✔ - Kas atsitinka metiniame bendrovės susirinkime


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!