Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip nustatyti savo tikslinę rinką

Žinokite savo tikslinę rinką, kad jūsų rinkodara juos pasiektų


Prieš nustatydami savo klientą ar klientą, nedarykite klaidos parduodant savo produktą ar paslaugą. Jei tai padarysite, jūs tiesiog išmeskite savo rinkodaros pinigus.

Rinkodara yra ne tik skelbimų pateikimo klausimas. Tai būdas pritraukti naują verslą. Prieš pradėdami tikėtis, kad tai pasieksite, turite tiksliai žinoti, kam norėtumėte nukreipti savo rinkodarą. Jums reikia žinoti savo tikslinę rinką, kad galėtumėte juos pasiekti.

Pvz., Pavyzdžiui, perkant reklaminę vietą televizoriuje, jei bandote parduoti nuotolinio plaukiojimo nuotykius? Ar šie žmonės tikrai sėdi priešais vamzdį?

Apibrėžkite savo klientą, sužinoję viską, ką galbūt galite apie jį. Galvokite apie savo produktą ar paslaugą. Kas norėtų jį įsigyti?

Kas yra tikslinis klientų demografinis profilis?

Demografija yra labai svarbi tikslinei rinkodarai - akivaizdu, kad nenorite, kad vyresnio amžiaus žmonėms būtų parduodami riedlentės ar brangūs baldai mažas pajamas gaunančiose bendruomenėse. Nustatyti tikslinės rinkos demografinį profilį:

  • Kiek jiems metų?
  • Kokia jų lytis?
  • Kokia yra jų šeimyninė padėtis?
  • Ar jie turi vaikų? Jei taip, kiek senų?
  • Kur jie gyvena?
  • Kas yra jų pajamų lygis / grynoji vertė?

Kanados demografinius duomenis žr.

Kokie yra kliento gyvenimo būdai / požiūriai?

Gyvenimo būdas ir požiūris taip pat svarbūs nustatant jūsų klientų profilį. Darbuotojai turi gyvenimo būdo prioritetus ir suvaržymus dėl to, kad pensininkai neturi. Ar jūsų auditorija:

  • Darbuotojai arba pensininkai?
  • Kaip jie mėgsta praleisti savo laisvalaikį? Kokie yra jų pomėgiai?
  • Kokie yra jų pirkimų įpročiai?
  • Kokius kitus produktus jie perka?
  • Kur jie vyksta atostogauti?

Žiniatinklis siūlo daug informacijos iš įvairių šaltinių, kurie gali suteikti jums naujausius rinkos tyrimus ir dabartines vartotojų tendencijas.

Kokia konkurencija dėl jūsų produkto ar paslaugos?

Jei jūsų tikslinė auditorija šiuo metu perka panašų produktą ar paslaugą iš vieno ar daugiau konkurentų, sužinokite, kodėl. Ar konkurentas siūlo:

  • Žemesnės kainos?
  • Geresnis aptarnavimas?
  • Ar šiuo metu nėra konkurencijos dėl produkto ar paslaugos?

Jums reikia plėtoti savo tikslinę rinką kaip įmanoma tiksliau, jei ketinate efektyviai parduoti savo produktą ar paslaugą. Taigi pagalvokite apie savo „idealų“ klientą ar klientą kaip asmenį. Vizualizuokite jį išsamiai. „Žiūrėkite“, ką jis daro, galvoja ir nori.

Jei negalite aiškiai ir aiškiai vizualizuoti šio asmens, tuomet reikia ištirti savo potencialų klientą ar klientą, kol galėsite. Kadangi kol negalėsite apibrėžti savo tikslinės rinkos, negalėsite priimti sprendimų, kuriuos reikia padaryti dėl rinkodaros, pavyzdžiui, kaip, kur ir kada reklamuoti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Privalumai ir trūkumai pradedant šunų gydymo kepyklų verslą

✔ - Angel Investors privalumai ir trūkumai

✔ - Nuosavybės finansavimas verslo apibrėžimui


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!