Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip sukurti efektyvią parduotuvės vizualinę rinkodarą

Dizainas efektyvus parduotuvės pardavimo vietoje su „SellCheck.com“


Parduotuvėje esanti pardavimo vieta, arba kaip maisto pramonė tai vadina POS, yra visos rinkodaros pastangos parduotuvės lygmenyje, kad pirkėjas galėtų sustoti, pažvelgti į prekės ženklą ir, tikiuosi, jį nusipirkti. Tai dalis didesnio judėjimo, vadinamo „Shopper Marketing“, ir tai siekia suprasti, kaip mes perkame, kodėl mes pirkiame, kai mes perkame ir kur mes perkame.

Pardavimo vietos rodmenys, kurie yra didesnės „Visual Marketing“ arenos dalis, yra superkami visame prekybos centre, pvz., Galiniai ekranai, laisvai stovintys gofruotieji siuntėjai ir pan. „POS“ taip pat apima visus žymenis, vadinamus lentynų pokalbiais, kurie atkreipia jūsų dėmesį į parduodamus daiktus, pavyzdžiui, „Pirkti vieną“ - gauti vieną iš 10 už 10 JAV dolerių. Skaitmeniniai elektroniniai ženklai šliaužiami į praėjimus ir gali pakeisti spausdintą pardavimo vietą pernelyg tolimoje ateityje.

„4C“ bandomi ir teisingi

Keturi C yra svarbiausi veiksniai parduodant daugiau prekių mažmeniniame prekybos centre ar specializuotoje parduotuvėje. Keturi C yra:

  • Komanda Dėmesio
  • Susisiekti su pirkėju
  • Pateikite informaciją
  • Uždarykite Pardavimą

Atskirai kiekvienas iš 4C yra pažintinis žingsnis, kuriame patiriama pirkėjo patirtis, susijusi su pardavimo medžiagų tašku. Jis prasideda nuo gaminio ar pasiūlymo supratimo ir baigiasi pasirinkus pirkti. Galite galvoti apie tai kaip psichikos kelią į pirkimą, kuris vyksta pardavimo vietoje.

Mažmeniniai prekių ženklai turi vieną sekundę, kad pasiektų vartotojų dėmesį

Mes interviu Richardą Butwinicką, „Sellcheck.com“ įkūrėją. Jis sukūrė novatoriškiausią verslą, vertinantį parduotuvių pardavimo vietos (POS) efektyvumą. Jūsų mažmeninės prekybos skatinimo strategijoje turi būti nurodyta ši statistika:

Turite tik 1 sekundę, kad paimtumėte vartotojo dėmesį.

„POS“ yra labai svarbus norint atkreipti vartotojų dėmesį į užimamą ir perpildytą aplinką. Mes norėtume kreiptis į „Pretzel Crisp Brand In-Store“ reklaminius planus. Jų dėmesys yra didelis, spalvingas ir paprastas lentynų skaitytojams, jūsų maisto produktų pakuotės dizainui ir parduotuvėje rodomiems siuntėjams.

Butwinick paaiškino:

„Mes tiesiog prijungėme taškus. Prekiniai ženklai praleido laiką ir pinigus nesuderinamiems POS rezultatams, mažmenininkai rizikavo erdvėje, ir mes turėjome įrodytą procesą, kad pagerintume rezultatus abiem.“

Parduoti „Check Check“ buvo sukurta taip, kad padėtų rinkodariams kurti ir įvertinti savo pirkėjų ryšius. Tai leidžia prekiniams ženklams greičiau ir pigiau patekti į gerus dalykus. Pasak Butwinicko:

Mes norėjome sukurti kažką, kas buvo autoritetinga ir įsišaknijusi metrika, ir prieinama visiems pigiai.

Reklaminių keltuvų matavimas ir didinimas

Ar parduoti čekį veikia? Pasak Richardo, jie taiko savo 4 C principus, kad prekiniai ženklai gali tikėtis didelių reklaminių keltuvų, suteikiančių 40: 1 investicijų grąžą.

Reklaminis keltuvas geriausiai aprašytas knygoje Rinkodaros metrika: galutinis rinkodaros rezultatų vertinimo vadovas kaip: „papildomų pardavimų, atsirandančių dėl konkrečios rinkodaros veiklos, palyginti su pradiniais pardavimais“.

Ši bazinė linija paprastai turi kitų poveikių, pvz., Sezoniškumo ar konkurencingų reklamų, kurių tikslas yra pašalinti reklamos efektyvumą.

Kaip „SellCheck“ pagerina jūsų POS medžiagas naudodamas „4 C“

4C-ai turėjo būti pagrindinė kalba. „Kelias į pirkimą“ institutas priėmė 4C principus kaip savo konkurso kriterijus. Ji taip pat prideda mokslą ir mokslininkus pirkėjų elgesiui ir POS dizainui.

  • Komanda Dėmesio: Nepastebėtas gabalas niekada nebus veiksmingas! Pirmasis žingsnis 4C procese yra užtikrinti, kad jūsų POS būtų pastebima mažmeninėje ar internetinėje aplinkoje.
  • Prisijunkite prie pirkėjo: Kai jūsų medžiaga bus supažindinta su pirkėjo dėmesiu, turite užtikrinti, kad pirkėjas atpažintų, ką reiškia, bet neturite daug laiko - paprastai 1 sekundę ar mažiau. Jei jūsų POS nėra užregistruojamas kaip atpažįstamas ir tinkamas, pirkėjas juda be antros minties. Galbūt dėl ​​to nesate pardavinėjami produktai, kurie iš jūsų parduotuvės išeina iš mažmeninės prekybos lentynos?

  • Perduoti informaciją: Dabar, kai klientas sustojo prie lentynos ir vertina jūsų maisto produktą, kaip efektyviai jūs galite perteikti aiškų, įtikinamą pranešimą pirkėjui, kuris gauna juos nuo artimiausio supirkimo su jūsų produktu!
  • Uždarykite pardavimą: Jūs įsakėte pirkėjo dėmesį, susijusį su jais, ir perteikėte pradinę informaciją. Ką reikia padaryti, kad uždarytumėte pardavimą ir gautumėte produktą į krepšelį? Čia „SellCheck“ sukuria puikią vertę rekomenduojant efektyvias medžiagas, kurios gauna jūsų produktą iš lentynos ir į krepšelį.

Pirkėjai atšaukia pasirinkimą prieš juos pasirinkdami, užuominos nurodo, kaip perduoti pranešimą ir kaip uždaryti. Jie taip pat siūlo būdų, kaip optimizuoti POS dizainą.

4 C naudojimas mažmeninės prekybos skatinimo strategijoje

Vienas iš būdų susisiekti su pardavimų čekiu, kad pamatytumėte, ką jie gali padaryti už jus. „O tai yra per brangu“, sakote. Na, tai yra brangiau išleisti 5000 dolerių neefektyviems lentynų skaitytuvams ir siuntėjų ekranams. Nemanykite, kad šis numeris yra teisingas? Gaukite keletą citatų ir žiūrėkite.

Tai yra per brangu pradėti savo naują produktą su maisto brokeris, kuris apmokestins 1250 dolerių per mėnesį už šešis mėnesius, kad galėtų keliauti aplink ir padaryti mažmeninių pirkėjų pristatymus.


Video Iš Autoriaus: Aurimas Paulius Girčys: Socialinės komunikacijos planavimas, automatizavimas ir analizė (anonsas)

Susiję Straipsniai:

✔ - Kas yra nekilnojamojo turto pagerinta žemė?

✔ - Franšizės ištekliai ir patarimai

✔ - Mažos smulkiojo verslo ištekliai ir patarimai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!