Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip nustatyti Jūsų franšizės mokesčio struktūrą

6 Išbandytos strategijos, skirtos apsvarstyti jūsų „Royalty“ mokesčio struktūrą


Franšizės gavėjai paprastai nustato savo atlyginimą pagal procentinę franšizės gavėjo pardavimo sumą ir paprastai renka šiuos mokesčius kas savaitę arba kas mėnesį. Vis daugiau ir daugiau franšizės davėjų perkelia autorinių atlyginimų mokėjimus elektroniniu lėšų pervedimu, kai franšizės gavėjas sutinka leisti franšizės davėjui debetuoti tiesiogiai iš savo banko sąskaitų.

Tačiau franšizės davėjai naudoja daugybę variantų struktūrizuodami savo honorarus. Tai yra keletas dažniau pasitaikančių struktūrų, kurias jūs matysite

Fiksuotas bendrųjų pardavimų procentas

Tai yra dažniausia nuolatinė autorinių atlyginimų struktūra. Franšizės gavėjas praneša apie bendrus pardavimus, atlikęs tam tikrus patvirtintus koregavimus (mokesčius, blogas skolas, grąžą ir kt.). Šis autorinis atlyginimas apskaičiuojamas taikant fiksuotą procentą koreguotam bendram pardavimui, tradiciškai kas mėnesį arba anksčiau. Dažnai tai paprasčiausia administravimo mokesčių struktūra, tačiau ne visada yra geriausias būdas užtikrinti tinkamą franšizės davėjo ar franšizės gavėjo pusiausvyrą.

Kintama bendrojo pardavimo procentinė dalis

Mažėjantis procentas: Pagal šią struktūrą franšizės gavėjas moka mažesnę bendrųjų pardavimų dalį, nes bendras pardavimų kiekis padidėja. Kai kuriems franšizės davėjams, kurie tiki, kad franšizės gavėjui sumažės procentinis atlyginimas už didėjančius pardavimus, yra palankesnis, nes jis suteikia papildomą atlygį už didesnį našumą ir vis dar suteikia franšizės davėjui priimtiną grąžos normą. Kai kurie taip pat mano, kad mažėjantis procentas skatina franšizės gavėjus tiksliau pranešti apie bendrą pardavimus.

Apskaičiavimo pagrindas gali būti atliktas įvairiais būdais, pvz., Mėnesio pardavimais arba koreguotais pagal metinius pardavimus. Dėl mėnesinio pardavimo franšizės davėjas nustato skirtingus honorarų tarifus įvairiems mėnesio pardavimo lygiams. Didėjant mėnesiniam pardavimui, autorinio atlyginimo tarifas sumažėja. Franšizės gavėjas taiko honoraro tarifą visam to mėnesio pardavimui. Vėlesniais mėnesiais autorinio atlyginimo norma vėl bus pagrįsta pasiektu pardavimo lygiu.

Sukaupto metinio pardavimo atveju franšizės gavėjas taiko mažėjančią autorinio atlyginimo procentinę dalį, pagrįstą kaupiamuoju metiniu pardavimu, o ne individualiu mėnesiniu pardavimu. Autorinių atlyginimų ataskaita atspindi bendrą pardavimų sumą, ir kadangi franšizės gavėjas viršija tikslinį pardavimą, autorinių atlyginimų tarifas sumažėja ateityje, kol bus pasiektas kitas pardavimo tikslas. Tipiška ši struktūra yra ta, kad mažesnis procentinis atlygis taikomas tik pardavimams, viršijantiems ankstesnę ribą.

Didėjantis procentas: Kai kurios rinkos ar vietos yra didesnės nei kitos, kad užtikrintų didesnį pardavimo lygį. Vietovė, kurioje yra pagrindinis nekilnojamasis turtas gerai apgyvendinto miesto centro viduryje, gali labiau tikėtis didesnio pardavimo apimties nei kaimo vietovėje mažai apgyvendintose vietovėse. (Pastaba: ne visada taip yra!) Dėl didesnio autorinių atlyginimų tarifo, kaip pardavimo padidėjimo, naudojimo pagrindas yra suteikti franšizės davėjui papildomą kompensaciją už rinkos, kurią ji žino arba tikisi, kad tradiciškai turės geresnius rezultatus, suteikimą.

Nors ši struktūra yra neįprasta, tai sukuria būdą, kaip daugiau mokesčių už Niujorko miesto centro franšizę, kuri yra Fort Smith, Arkansas vietos franšizė. Didėjanti procentinė struktūra yra vienas iš būdų, kad keli franšizės davėjai franšizės galimybes siūlo tokiose vietose ar situacijose, kuriose gali būti daug skirtingų pardavimo numerių.

Minimalios mokesčių struktūros

Minimalus nuotraukų skaičius: Yra tam tikrų situacijų ar rinkų, kuriose franšizės davėjas nori įvesti franšizės gavėjo finansinės veiklos standartus, kad būtų užtikrinta, jog jie atitinka minimalius veiklos standartus. Kai kurie franšizės davėjai taip pat nori uždirbti didesnę grąžą nei jie gali gauti iš franšizės gavėjo savo ankstesnėse operacijose, tuo tarpu franšizės davėjo paslaugų teikimo išlaidos yra didesnės. Minimalių autorinių atlyginimų nustatymas šiose situacijose yra paprastesnis nei kai kurios kitos strategijos, skirtos įvertinti, ar franšizės gavėjas įsiskverbia į rinką arba ar ji veikia.

Naudojant minimalią autorinių atlyginimų struktūrą, franšizės gavėjas sumokės didesnę iš nustatyto minimalaus autorinio atlyginimo arba procentinio atlyginimo už vieneto pardavimą. Minimalūs autoriniai atlyginimai dažnai siejami su periodišku padidėjimu, pagrįstu VKI (vartotojų kainų indekso) koregavimais arba kitu pagrindu.

Minimalių autorinių atlyginimų problema yra ta, kad jie greičiausiai turės neigiamą poveikį franšizės gavėjui, kai jie gali bent jau sau leisti mokėti didesnį mokestį. Minimalius autoriniai atlyginimai atsiranda dėl mažesnių pardavimų franšizėje, o tai taip pat reiškia, kad franšizės gavėjas patys gauna mažesnes pajamas.

Fiksuota „Royalty“: Ši autorinio atlyginimo suma yra fiksuotas mokestis, kuriam įtakos neturi vieneto pardavimas. Franšizės davėjas kiekvieną mėnesį garantuoja fiksuotą dolerio grąžą, o franšizės gavėjas gauna vis didesnę naudą iš padidėjusio vieneto pardavimo. Fiksuotas autorinis atlyginimas yra panašus į komercinę nuomą be jokio pardavimo viršijimo. Fiksuotas mokestis paprastai reguliariai koreguojamas pagal VKI ar kitą pagrindą.

Kaip ir minimalių autorinių atlyginimų atveju, franšizės gavėjai gali mokėti didesnį atlyginimą nei jie gali sau leisti tam tikru laiku. Priežastis, dėl kurios šis metodas dažnai nenaudojamas, yra tai, kad jis nesuteikia teisingo grąžinimo franšizės davėjui, atsižvelgiant į didesnį kiekį, kurį suteikia franšizės gavėjas.

Paleidimo laikotarpio koregavimai

Franšizės gavėjai pripažįsta, kad per pradinį veiklos laikotarpį franšizės gavėjas gali patirti didesnes išlaidas steigiant verslą ir tuo pat metu sumažinant pardavimus, kol jie pasiekia brandą. Kad padėtų savo franšizės gavėjams per šį laikotarpį, kai kurie franšizės davėjai panaikins ar sumažins autorinių atlyginimų tarifą per vystymosi laikotarpį. Nepanaudotų autorinių atlyginimų suma yra laikoma neišmokėta arba gali būti laikoma atidėjimu arba paskola, kurią reikia sumokėti vėliau.

Operacijos pagrindu

Kai kuriose pramonės šakose, pavyzdžiui, svetingumo pramonėje, sandorių mokesčiai yra gana dažni. Pavyzdžiui, viešbučių pramonėje franšizės gavėjas mokės mokestį už kiekvieną rezervaciją, užsakytą per centrinę rezervavimo sistemą. Šiuos a la carte mokesčius rasite įprastuose franšizės davėjams, turintiems centrinius skambučių centrus ar rezervavimo centrus.

Taip pat franšizės davėjai gali imti mokestį, pagrįstą papildomomis franšizės gavėjui teikiamomis paslaugomis, viršijančiomis franšizės sutartį. Mokymas yra vienas bendras a la carte mokestis, mokamas franšizės gavėjams, atsižvelgiant į tai, kiek žmonių jie siunčiami per franšizės davėją.

Nėra honoraro mokesčio

Yra franšizės sistemų, kurios nenustato jokio mokesčio, tačiau vis dar turi būti laikomos franšizės davėju. Paprastai sistemose, pagrįstose gamintoju ar tiekėju, kuris sukūrė franšizės kanalą kaip surinkimo mažmeninės prekybos tinklą savo prekėms parduoti. Šiose franšizės sistemose franšizės davėjas gauna pajamas tik iš produktų pardavimo franšizės gavėjams ir gamintojui ar tiekėjui, kuris sukūrė franšizės kanalą kaip surinkimo mažmeninės prekybos tinklą savo prekėms parduoti.

Šiose franšizės sistemose franšizės davėjas gauna pajamas tik iš produktų pardavimo franšizės gavėjams.

Daug variantų

Nors labiausiai paplitęs franšizavimo metodas yra procentinė autorinių atlyginimų suma už viršutinės linijos pardavimą, profesionalai mano, kad yra daug variantų pagal pramonės normas ar kitus veiksnius. Pavyzdžiui, su 7-vienuolika autorinių atlyginimų dydžiu remiamasi franšizės gavėjo bendruoju pelnu.

Tinkamo autorinio atlyginimo struktūros nustatymas yra vienas iš svarbiausių sprendimų, kuriuos franšizės davėjas turi parengti kurdamas franšizės sistemą. Deja, daugelis paprasčiausiai eina su procentiniu atlygiu už bendrąjį pardavimą, o ši struktūra gali būti ne geriausia jų franšizės gavėjams. Skirkite laiko sukurti patikimą franšizės strategiją, kuri apimtų geriausią jūsų sistemos autorinių atlyginimų struktūrą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 8 Būdai, kuriais gali pasinaudoti neprofesionalūs dovanų geriausios praktikos pavyzdžiai

✔ - Nekilnojamojo turto agentai kaip nepriklausomi rangovai

✔ - Nekilnojamojo turto svetainė Lead Generation Success


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!