Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip sukurti eksporto rinkodaros planą


Kiekvienas sėkmingas rinkodaros planas prasideda nuo išsamaus rinkos tyrimo. Kaip nurodyta čia, jūsų pirmasis rinkos tyrimų projektas paprastai yra sunkiausias, nes visa tai yra nepažįstama vietovė. Tačiau, kai rinksite duomenis, kuriuos norite prognozuoti, kaip tam tikras produkto tipas bus parduodamas konkrečioje geografinėje vietovėje, šią informaciją galite naudoti dar kartą, kaip gairę panašių produktų eksportui. Sukūrę savo asmeninės informacijos duomenų bazę pasaulinėse rinkose ir išmokę išlaikyti save naujausia informacija apie tarptautinės prekybos pokyčius, tai taps mažiau tvarkoma, kad nustatytumėte, kur pasiimti produktą.

Jūs pastebėsite, kad rinkos tyrimas yra galingas įrankis tyrinėti ir kontroliuoti savo pasaulinę teritoriją.

Čia yra geras būdas pradėti ir organizuoti: laikykite tyrimų santrauką į vieną puslapį ir padalinkite jį į keturias valdomas dalis (žr. Žemiau). Šios užduoties tikslas - nustatyti plačią mokslinių tyrimų rinkos analizės sritį, bet ne taip plačią, kad save užvaldytų. Pabandykite pradėti nuo galo: kur norite eiti ir kaip jūs žinosite, kad atvykote?

Ištirti tris svarbiausias užjūrio rinkas, kurios pasirodo esančios geriausios jūsų produkto ar paslaugų teikimo galimybės

Galite atlikti rinkos tyrimus internete, asmeniškai susitikti su tarptautiniu prekybos ekspertu (nepamirškite eksporto pagalbos centrų visoje Šiaurės Amerikoje) arba galite išbandyti savo produktą ar paslaugą eksponuojant vietinėje (vietinėje) prekybos parodoje. Parodos suteikia potencialiems klientams iš viso pasaulio, neturėdami analizuoti dalyko. Pvz., Jei parduodate aparatūros įrankius ir eksponuokite aparatūros šou, galite gauti daug dėmesio iš tam tikros užsienio rinkos dalyvių, pvz., Australijos.

Tada jūs žinote, kad ten turi būti rinka, nes kodėl kiti dalyviai prašytų informacijos? Iš ten jūs galite kreiptis į šiuos tyrimus, išmokti augti ir atlikti tolesnius tyrimus.

Analizuoti rinkos veiksnius ir sąlygas kiekvienoje pasirinktoje šalyje

Toliau žiūrėkite į kiekvieną šalį peržiūrėdami kultūrinius požymius, geografines savybes, politinį stabilumą, demografines charakteristikas, rinkos dydį ir augimo tempus. Tikslas - atlikti patikimą užsienio rinkos vertinimą.

Kas gali būti kliūtys? Kas daro gerą rinką patekti? Kaip vietos kultūra turės įtakos jūsų produkto ar paslaugų pasiūlos pardavimui?

Tokia išsami rinkos tyrimų informacija yra reikalinga patikimiems rinkodaros sprendimams, ir ji turi būti padaryta kiekvienam naujam rinkai.

Nustatyti verslo ar verslo privalumus kiekvienoje rinkoje

Pažvelkite į galimas kalbines kliūtis, teisinius apribojimus, logistinius iššūkius ir mokėjimo problemas, kurios gali būti susijusios su verslu tam tikroje rinkoje. Į vertinimą įtraukite visus svarbius kintamuosius.

Analizuokite pasirinktos rinkos stipriąsias ir silpnąsias puses. Ar jūsų produktas ar aptarnavimo pasiūlymas bus žemo, vidutinio ar aukščiausios klasės kainos? Ar šiuo metu pasirinktoje rinkoje yra panašių produktų ar paslaugų? Jei taip, kas tai daro? Kur jie yra? Ar galite konkuruoti? Kodėl tu? Kaip tu? Kuo daugiau privalumų pateksite į naują rinką, tuo geriau jūsų sėkmės tikimybė. Jei galite remtis vietinės (dar geresnio, tikrojo būsimo kliento) perspektyva šalyje, kurioje esate labai suinteresuotas užsiimti verslu, tai atlikite.

Niekas netrukdo atlikti įvertinimą vietoje.

Pasirinkite vieną rinką ir pasiimkite

Dabar jūs esate pasirengę interpretuoti savo išvadas, atsižvelgiant į nurodytą tikslą: kur norėtumėte eiti ir kaip jūs žinosite, kad atvykote? Šiuo metu turėtumėte turėti pakankamai duomenų ir patirties (pvz., Prekybos parodų), kad nuspręstumėte, kuri rinka jums geriausiai tinka. Laikykitės kitų dviejų šalių pasirinkimo galimybių ateityje patekti į rinką, o ne ten, kol pasieksite sėkmingą pirmąją užsienio rinką. Jei pirmoji atrinkta rinka neveikia iš karto, tarkim po šešių mėnesių ar metų, pereikite prie Rinkos Nr.

2 ir pan. Nerūdykite vandenų. Jūs nenorite daryti per daug dalykų vienu metu, nes galų gale nieko nedarote.

Galutinė pastaba

Sunkiausias eksporto plano rengimo aspektas yra produkto ar paslaugų pasiūlos užsienio šalyje poreikio nustatymas. Vienas dalykas yra žinoti, kad produktas gali būti parduodamas rinkoje - galų gale, jūs pasirinkote konkrečią rinką. Tačiau tai yra kitoks žaidimas, kai reikia prognozuoti, kiek galite parduoti ir kokiu laikotarpiu. Tarkime, kad produkto paklausa vystosi tiesiogiai proporcingai kiekvienos šalies ekonominei plėtrai. Tai gali būti naudingas būdas galvoti apie tai, ypač kai duomenys gali būti nežinomi.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Viskas apie autoklavuotą akytojo betono (AAC)

✔ - 4 Išlaidos, susijusios su nuomos turto palikimu

✔ - Nuomininko nuomininkas Havajai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!