Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip sukurti geriausias eksporto kainų strategijas

Paprastas eksporto kainų nustatymas.


Ar ruošiatės eksportuoti savo produktą užsienyje? Ar turėtumėte ją kainuoti $ 5 arba $ 7? Kaip nuspręsite? Leifas Holmvallas, eksportuotojas, autorius, konsultantas ir treneris eksportuojantis, turi patarimų, kad galėtumėte pasidalinti su mumis. „Leif“ turi daugiau nei 40 metų patirtį dirbant 100-oje šalių, daugiausia dėmesio skiriant padėti įmonėms plėstis tarptautiniu mastu. Toliau pateikiamas interviu, kurį aš su juo atlikiau, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas tam, kaip sukurti geriausią eksporto kainų strategiją - problemą, kuri gali būti sudėtinga, jei anksčiau niekada nenustatėte eksporto kainos.

Laurel Delaney: Kaip nustatyti tinkamą produkto eksporto kainą? Kas tai yra?

Leif Holmvall: Norint apskaičiuoti eksporto kainą, pagrindinis veiksnys yra tai, kiek galutiniai vartotojai / klientai nori mokėti vietine valiuta. Tada apskaičiuokite atgal, kad pamatytumėte, kiek kiekvienos platinimo grandinės šalies turi / nori pelno ir pridėti pakuočių, krovinių vežimo ir muitų. Iš viso nurodoma eksporto kaina.

LD: Kas priima sprendimą dėl geriausios eksporto kainos? Pardavėjas, pirkėjas, rinka ar visa tai?

LH: Klientas ir rinka. Ką galutinis vartotojas nori mokėti prieš mokesčius ir po nuolaidų? Kas yra konkurentai ir kokie jų kainų lygiai? (Jūsų nupirktos striukės kaina skirsis priklausomai nuo to, kur jis bus perkamas, pvz., Nuolaidų grandinėje ar specialaus dizainerio parduotuvėje.) Jūs, kaip pardavėjas, galite pasirinkti platinimo sprendimus, užtikrinančius pelningą eksporto kainą ir padidinti konkurencingumą.

LD: Ar galite pateikti pavyzdį, kaip įmonės neteisingai eksportuoja kainas? Pvz., Tarkime, kad parduodate produktus sėkmingai vietoje. Ar turėtumėte naudoti vidaus pardavimo kainą kaip pagrindą nustatydami eksporto kainą?

LH: Jūsų eksporto kaina neturi nieko bendro su jūsų vidaus kaina. Jei norite suteikti užsienio platintojui, jūsų vietinės kainos nuolaida neteisinga. Taigi, pagrįsti jį savo gamybos sąnaudomis. Vietinė rinka, kur tai yra, skatina kainą ir gamybos sąnaudas tik norint apskaičiuoti jūsų pelną. Bendrovės nesuvokia, kad jų platinimo sprendimas turi didelį poveikį kainoms ir pelnui ir kaip sėkmingai jos bus kiekvienoje rinkoje. Jie linkę nesvarstyti valiutos ir apsisaugoti nuo valiutų kurso svyravimų.

LD: Kokie veiksniai veikia kainodarą ir pelningumą?

LH: Jei per daug mokate už produktą, galite atsisveikinti su mokėjimo klientais. Jei mokate per mažai, atsisveikinkite su savo pelnu. Nustatykite pusiausvyrą tarp konkurencingumo ir pelningumo. Nei jūs, nei jūsų platintojai nenori užsiimti verslu be pinigų. Jie yra raktas į sėkmę užsienyje. Gobšumas gali sukelti blogas investicijas. Paskirstymo nustatymas yra pagrindinis veiksnys ir taip yra paskirstymo lygių skaičius. Jei pirmojo pasirinkimo būdu negalite paskirstyti pelno, peržiūrėkite kitus platinimo sprendimus ir vėl apskaičiuokite.

Visada palikite buferį, kad galėtumėte ypatingai didelių užsakymų ar akcijos kainų nustatymą. Atminkite, kad padidinus pardavimus / gamybą, ribinės išlaidos yra mažesnės, t. Y. Sumažėja jūsų gamybos sąnaudos ir jūs galite sau leisti didelį užsakymą už mažesnę kainą.

LD: Ar pakuotės, kroviniai ir muitai turi įtakos eksporto kainodarai?

LH: Visi šie veiksniai daro įtaką jūsų skaičiavimams, kad gautumėte iškrautas išlaidas. Jei galite jas sumažinti, eksporto kaina ir pelnas padidės. Pasirinkite tinkamą pakuotę, sumažinkite dydį ir svorį ir prisitaikykite prie standartinių dydžių, skirtų krovinių konteineriams. Būtinai susitarkite dėl krovinių kainos ir pasirinkite optimalų transportavimo būdą. Krovinių gabenimas oro transportu kartais gali būti mažesnis nei jūrų krovinių pervežimas, nes jūrų krovinių svoris yra mažiausias.

Jei eksportuosite į Europą, taip pat mokėsite krovinio ir pakavimo išlaidas. Kai siunčiate į Šiaurės Ameriką iš kitos šalies, mokėsite tik eksporto kainą. Įsitikinkite, kad į Šiaurės Amerikos kainas neįtrauksite pristatymo, pakavimo ir draudimo išlaidų, nes tuomet klientas taip pat turės sumokėti muitą. (Parodykite faktinę produkto kainą ir sąskaitoje faktūroje atskirai parodyti pakavimo, pristatymo ir draudimo išlaidas.) Ištirkite tinkamą jūsų produkto muitų tarifą.

Neteisingas gali jums kainuoti papildomus mokesčius, arba institucijos gali grąžinti mokesčius, jei pasirinkote neteisingą SS kodą (Suderintą kodeksą).

LD: Kas yra geriausias būdas sumažinti išlaidas, išlaikyti dideles pelno maržas ir vis dar motyvuoti užsienio pirkėją pirkti? Ką reikia analizuoti?

LH: Sumažinkite paskirstymo lygių skaičių. Jei turite importuotojo ir vietos platintojų, jie turi užsidirbti pinigų. Jei parduodate tiesiogiai vietiniams prekiautojams, pašalinate vieną tarpininką ir galite sutaupyti dalį importuotojo pelno / sąnaudų ir suteikti vietiniams prekiautojams didesnę maržą. Jūs pasiekiate didesnį pelną ir jie taip pat. Jei norite rasti vietinį pardavėją, paklauskite, kur galutinis vartotojas nori pirkti. Tai rodo galimą partnerį. Nenustatykite konkuruojančio platinimo toje pačioje geografinėje vietovėje. Dėl to kainų karai ir jūsų platintojai bus mažiau suinteresuoti reklamuoti jūsų produktą.

LD: Ar yra vienas dalykas, kurį verslo savininkai neįvertina nustatydami eksporto kainas?

LH: Daugelis įmonių savo eksporto kainas grindžia gamybos sąnaudomis ir vidaus pardavimo kaina. Tai visiškai negerai. Dauguma importuotojų nori, kad fiksuota kaina savo valiuta žinotų tikrąsias išlaidas, o eksportuotojas turi prisitaikyti prie to.

Dauguma eksportuotojų pradeda analizuoti paskirstymą iš savo įmonės ir nuspręsti dėl tokio paskirstymo, manydami, kad jie turėtų parduoti taip pat, kaip ir vidaus rinkoje. (Eksportuotojas> Paskirstymo kanalai> Galutinis vartotojas. Eksportuotojas nusprendžia, kokį paskirstymą jis nori).

Jie turėjo pradėti nuo užsienio rinkos. Galutinis vartotojas> Platinimo kanalai> Jūs, eksportuotojas. Tokiu būdu jūs pradedate nuo rinkos, kad surastumėte tinkamiausią platinimo būdą ir kainas.

LD: bet kokia eksporto patirtis, kuria norėtumėte pasidalinti dėl to, kaip produkto kainos nustatymas yra teisingas (ar neteisingas)?

LH: Prieš daugelį metų padėjau Švedijos įmonei pristatyti sportinius vežimėlius į Kanadą. Vienas iš didžiųjų vežimėlių gamintojų Kanadoje buvo alkanas parduoti ir norėjo mokėti priemoką už mūsų produktus. Dėl šių veiksnių mūsų eksporto kaina buvo didesnė už galutinio vartotojo mokamą kainą Švedijoje. Jei nustatėme kainą, pagrįstą Švedijos klientų kaina, Kanados bendrovė vis tiek būtų apmokestinusi pirkėją už didesnę kainą ir išlaikė visą pelną. Iš šio pavyzdžio matote, kad eksporto kaina nėra palyginama su jūsų vidaus kaina.

Norėdami gauti daugiau informacijos apie „Leif“ ir jo „Ontario“, Kanadoje įsikūrusį „Export Pro Inc.“, apsilankykite: //exportpro.com/

Jei norite klausytis savo eksporto kainodaros seminaro, apsilankykite:
//exportpro.com/video.php?vidID=7


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kiek verta eBay elementas

✔ - Pasiruošimas Peak Sales Periods ir Holiday Shopping

✔ - Finansinės sąlygos, kurias reikia žinoti mažmeninėje prekyboje


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!