Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip atlikti lūžio analizę su fiksuota kaina ir kintama kaina


Analizė atliekama lėtai, siekiant nustatyti, kiek pardavimų apimtis jūsų verslui reikia pradėti pelną, atsižvelgiant į fiksuotas išlaidas, kintamas sąnaudas ir pardavimo kainą.

Lyginamoji analizė dažnai naudojama kartu su pardavimo prognoze kuriant kainodaros strategiją, kuri yra rinkodaros plano arba verslo plano dalis.

Kaip atlikti lūžio analizę

Jei norite atlikti lūžio analizę, naudokite šią formulę:

Fiksuotos išlaidos padalytos iš (Pajamos už vienetą - Kintamos išlaidos už vienetą)

Taigi prieš pradėdami taikyti formulę reikia žinoti:

Fiksuotos išlaidos

Fiksuotos išlaidos - tai išlaidos, kurias reikia sumokėti nepriklausomai nuo to, ar gaminami vienetai. Šios išlaidos yra „fiksuotos“ per tam tikrą laikotarpį arba gamybos diapazoną. Fiksuotų išlaidų pavyzdžiai:

  • Verslo patalpų nuomos (arba hipotekos) išlaidos per sutarties laikotarpį
  • Pradiniai paskolos mokėjimai (jei finansavote verslo paleidimo išlaidas)
  • Turto mokesčiai
  • Draudimas
  • Transporto priemonių nuoma (arba paskolos mokėjimas, jei transporto priemonė yra įsigyta)
  • Įranga (mašinos, įrankiai, kompiuteriai ir kt.)
  • Darbo užmokestis (jei darbuotojai gauna atlyginimą)
  • Kai kurios komunalinės paslaugos - pavyzdžiui, fiksuotojo telefono ir interneto mokesčiai gali keistis per mėnesį
  • Apskaitos mokesčiai

Esamam verslui fiksuotos išlaidos yra lengvai prieinamos. Naujosioms įmonėms įsitikinkite, kad atliksite savo tyrimus ir gauti kuo tikslesnius duomenis.

Kintamos išlaidos

Vieneto kintamosios sąnaudos yra išlaidos, kurios tiesiogiai skiriasi nuo pagamintų produktų skaičiaus.

Pavyzdžiui, reikalingų medžiagų kaina ir vienetų gamybai naudojamas darbas ne visada yra vienodi. Kintamų išlaidų pavyzdžiai:

  • Darbo užmokestis komisiniams darbuotojams (pvz., Pardavėjams) arba rangovams
  • Naudojimo išlaidos, kurios didėja su veikla - pvz., Elektros, dujų ar vandens naudojimas
  • Žaliavos
  • Siuntimo išlaidos
  • Reklama (gali būti fiksuota arba kintama)
  • Įrangos remontas
  • Pardavimo išlaidos (pvz., Kredito kortelių apdorojimo mokesčiai ir kt.)

Mėginio lūžio skaičiavimas

Tarkime, kad jūsų pastovios 30 000 valdiklių gamybos išlaidos yra 30 000 JAV dolerių per metus.

Jūsų kintamos išlaidos yra $ 2.20 medžiagos, 4,00 dolerių darbo jėga ir 0,80 USD pridėtinės išlaidos, iš viso $ 7.00.

Jei pasirinksite pardavimo kainą kiekvienai valdikliui 12,00 USD, tada:

$ 30,000 padalinta iš ($ 12.00 - 7.00) yra 6000 vienetų.

Tai yra įtaisų, kurie turi būti parduodami už 12,00 $ pardavimo kainą, skaičių, kad padengtumėte išlaidas. Kiekvienas vienetas, parduodamas už 6000, sukuria 5 dolerių pelną.

Fiksuotos išlaidos už 30 000 valdiklių (per metus)
Verslo nuoma$15,000
Turto mokesčiai$5,000
Draudimas$4,000
Įranga$3,000
Komunalinės paslaugos$3,000
Iš viso fiksuotų išlaidų$30,000
Kintamos išlaidos (vienam pagamintam vienetui)
Medžiagos$2.20
Darbo$4.00
Pridėtinės išlaidos$.80
Bendra kintamoji kaina (už vienetą)$7.00
Lūžis
Pardavimo kaina už vienetą$12.00
Pardavimo kainos - kintamosios išlaidos$5.00
# Parduodami vienetai per metus iki pertraukos ($ 30,000 / $ 5.00)6000
Pelno tikslai
#Units parduoti per metus generuoti 10.000 $ pelno8000
#Units parduoti per metus generuoti $ 50,000 pelno16000

„BreakEven“ skaičiavimų naudojimas

„Breakeven“ analizė leidžia jums apskaičiuoti įvairias „ką, jei?“ scenarijus, kad sumažintumėte savo atotrūkį ir padidintumėte pelną:

  • Pardavimo kainos didinimas - pirmiau pateiktame pavyzdyje, jei galėjote padidinti pardavimo kainą už $ 1, jums reikės parduoti tik 5000 vienetų, kad sulūžtumėte ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Parduodant 6000 vienetų, gautumėte 6000 dolerių pelną (1000 vienetų) padauginus iš 6 dolerių už vieneto kainą), tačiau labai konkurencinėje aplinkoje, didinant pardavimo kainą, dažnai nėra galimybės.
  • Sumažinkite fiksuotas išlaidas - jei galėjote sumažinti savo fiksuotas išlaidas už $ 5000, taip pat sumažintumėte iki 5000 vienetų parduotus vienetus. Nuomos ir darbo užmokesčio skaičiaus mažinimas yra įprastas būdas sumažinti fiksuotas išlaidas, taip pat perkelti į kitas jurisdikcijas, turinčias mažesnius verslo mokesčius ar komunalines išlaidas.
  • Kintamų išlaidų mažinimas - kintamųjų išlaidų sumažinimas iki 1 dolerio taip pat sumažintų 5000 vienetų vienodo dydžio tašką. Kintamos sąnaudos paprastai sumažinamos sumažinant medžiagų ar darbo sąnaudas, pavyzdžiui, statybininkas, kuris tiekia medieną iš pigesnių tiekėjų arba naudojasi įranga ir (arba) technologija, kad automatizuotų gamybą.
  • Didėjantis pardavimų kiekis - darant prielaidą, kad vieneto pardavimo vienetas bus 6000, padidinus parduotų vienetų skaičių iki 10000, pelnas būtų 20 000 JAV dolerių (4000 vienetų padauginus iš 5 JAV dolerių už vienetą). Šis skaičiavimas gali būti naudojamas vertinant reklamos naudą. Pvz., Nuspręsite padidinti savo reklamos biudžetą 5000 $ per metus, o tai padidintų fiksuotas išlaidas iki 35 000 JAV dolerių. Tai padidintų jūsų vienodo dydžio pardavimus iki 7000 - mažiau - tai reiškia, kad jūsų reklamos kampanija nebuvo sėkminga.

Pavyzdžiai: „Alison“ naudojo analizę, kad nustatytų, kokias kainas ji turėtų nustatyti savo programinės įrangos produktams.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip užsidirbti pinigų leidybos vaikų knygas apie pakurti

✔ - Vizijos pareiškimo apibrėžimas. Vizijos pareiškimo pavyzdžiai

✔ - Knockout verslo pristatymo paslaptys


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!