Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip atlikti vietos rinkos tyrimus

Informacijos apie potencialius klientus ir konkurentus paieška


Vietinės rinkos tyrimas

Kaip verslo plano dalį ir norėdami gauti geresnį vaizdą apie galimybes parduoti savo produktus ar paslaugas vietinėje rinkoje, turėsite atlikti tam tikrus rinkos tyrimus. Žvelgiant į vietinę rinką, galėsite sužinoti apie žmonių, kurie gali įsigyti jūsų produktus ar paslaugas, tipus, kiek žmonių važiuos, kad patektų į jūsų vietą, ir kokia konkurencija yra toje rinkoje.

Pirmas žingsnis: Jūsų rinkos srities nustatymas

Prieš atlikdami tyrimus savo vietinėje rinkoje, turėsite žinoti šios rinkos dydį. Klausimas, kurį reikia užduoti sau, yra: "Kiek žmonių ateis pirkti savo produktus ar paslaugas?" Atsakymas priklauso nuo dviejų veiksnių: a) teikiamo produkto ar paslaugos rūšies ir b) kitų panašių įmonių, teikiančių tą patį produktą ar paslaugą (kitaip tariant, konkurentai), prieinamumą. Jei turite unikalų verslą be konkurencijos, žmonės, norintys, kad jūsų produktas ar paslauga, ateis iš tolesnio, kad gautumėte.

Pavyzdžiui, jei parduodate virtuvės reikmenis ir nėra kitos virtuvės aksesuarų parduotuvės, virėjai ateis iš atstumo iki parduotuvės. Jei esate sausas valymas, žmonės tikriausiai nebus labai toli, kad galėtumėte naudotis jūsų paslaugomis, nes šioje srityje yra daug kitų sauso valymo priemonių. „Nykščio taisyklė“ paprastai yra tai, kiek toli žmonės eis į parduotuvę.

Antras žingsnis: sukurkite savo idealaus kliento profilį

Be to, reikia išsiaiškinti, kas yra žmonės, kurie pirks jūsų produktus ar paslaugas.

  • Kokio amžiaus jie yra?
  • Kas yra jų pajamų lygis?
  • Kas yra jų išsilavinimo lygis?
  • Kaip atrodo jų šeima?
  • Kokias darbo vietas jie turi?
  • Ką jie mėgsta pramogoms?

Kuo tiksliau jūs galite apibūdinti šiuos žmones, tuo geriau galėsite nustatyti savo rinkos dydį ir potencialą, kurį turite parduoti į šią rinką.

Trečias žingsnis: nustatykite savo rinkos dydį

Kai nustatėte geografinę vietovę, kurią galite nubrėžti, gaukite žemėlapį ir pieškite apskritimą aplink tą sritį. Stenkitės įvertinti šios srities gyventojų skaičių. Vienas geras šios informacijos šaltinis yra „City-Data“. Tada pradėkite žiūrėti į šią populiaciją, kad pamatytumėte, kiek ten yra jūsų idealus klientas. Norėdami tai padaryti, naudokite „City-Data“ arba eikite į vietinę prekybos rūmus arba vietos verslo plėtros grupę. Surinkite kuo daugiau informacijos.

Ketvirtas žingsnis: sužinoti apie savo konkursą

Be to, jums reikės sužinoti, kiek konkurentų turite savo rinkos srityje. Paprasčiausias būdas tai padaryti yra „YellowPages.com“ arba „Google“ žemėlapių naudojimas (spustelėkite „rasti įmonių“).

Galiausiai, įdėkite viską

Dabar turite:

  1. Bendra idėja apie geografinę vietovę, kurią parduodate,
  2. „Jūsų nuotraukoje“ apie tai, kokio tipo žmonės šioje srityje bus įsigyti iš jūsų, kartu su tam tikru šios srities žmonėmis, kurie atitinka aprašą,
  3. Žinios apie tos klientų grupės konkurenciją toje rinkos zonoje.

Dabar galite naudoti šią informaciją, kad galėtumėte planuoti pardavimų prognozes, nuspręsti, kaip geriausiai reklamuoti ir reklamuoti šią rinką, ir pateikti šią informaciją į rinkodaros planą.

Atgal į Verslo erdvės paieška ir išperkamoji nuoma


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Sužinokite QuickBooks sparčiuosius klavišus

✔ - Verslo duomenų atsarginės kopijos kūrimas

✔ - Kas yra vienodas komercinis kodeksas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!