Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip atlikti rinkos tyrimus Jūsų namų verslui

Rinkos tyrimai padės sutaupyti Jūsų namų laiką ir pinigus


Ar kada nors buvote įstrigę toje vietoje, kur niekada nebuvote su šviesomis? Arba teko važiuoti per miestą, kurį tu nežinai tamsoje?

Pradedant namų verslą nedarant rinkos tyrimų, daug patinka naršyti kambaryje ar mieste, kurį galite pamatyti labai gerai. Galite pažodžiui suklupti aplink aklą, tikėdamiesi, kad išvengsite kelių pagrindinių kelio blokų.

Nesvarbu, ar jūsų verslas siekia parduoti makiažo durų iki durų, ar naudoti komercinio valymo franšizę, turite atlikti rinkos tyrimus. Tai pasakytina net ir tada, kai pradedate vieno asmens individualią įmonę.

Tiesa, kad jei neplanuojate planuoti nesėkmės… ir geras planas prasideda rinkos tyrimais. Rinkos tyrimuose sužinosite apie potencialius klientus ir savo konkurenciją, kad galėtumėte išsiaiškinti geriausią įmanomą rinkos metodą ir padėti jums rašyti artėjantį verslo planą.

Ką aš tiriu?

Rinkos tyrimai ieško atsakymų, padedančių sukurti verslo planą. Geriausias ir efektyviausias rinkos tyrimų laiko panaudojimas bus tirti šias sritis (kurios sutampa su tipiniu verslo plano planu):

  • Industrija: Tendencijos, grėsmės, pagrindiniai veikėjai, augimo tempai, pardavimo duomenys
  • Varzybos: Tiesioginiai ir netiesioginiai konkurentų profiliai, įskaitant tai, ką jie daro gerai ir blogai
  • Idealus klientas (taip pat vadinama „Tiksline rinka“): demografija, geografinė padėtis, profilis, kaip tenkinami arba nevykdomi poreikiai
  • Produktai ir paslaugos: Jūsų pasiūlymo aprašymas, kaip jis bus sukurtas, gaminamas ir platinamas
  • Operacijos ir valdymas: Kaip planuojate struktūrizuoti verslo ir valdymo struktūrą

Kaip atlikti rinkos tyrimus

Rinkos tyrimus sudaro dvi atskiros informacijos rinkimo strategijos, pirminiai ir antriniai tyrimai.

Pirminis tyrimas:

Pirminis tyrimas yra reikalinga informacija, kurios šiuo metu nėra. Tai yra individualūs tyrimai, kuriuos kuriate ir vykdote, kad galėtumėte atsakyti į konkrečius klausimus, susijusius su jūsų verslu.

Kokių tipų klausimai gali būti pirminiai tyrimų adresai?

Pirminis tyrimas yra specifinis jūsų verslui ir situacijai, todėl nėra vieno atsakymo klausimo. Jūsų tikslas yra išsiaiškinti, ką nežinote, kad jums reikia žinoti, kad galėtumėte parašyti efektyvų verslo planą. Pavyzdžiui:

  • Kaip jūsų potencialūs klientai atsakys į jūsų įmonės pavadinimą?
  • Kiek jūsų potencialūs klientai nori, jei ką nors, sumokėti už savo produktą / paslaugą?
  • Kaip svarbu pristatymas namuose?
  • Kiek svarbu pirkti internetu?
  • Kas yra geriausias rinkos segmentas ir ar yra pakankamai jų, kad galėtų paremti verslą?

Kaip atliekate pirminius tyrimus?

  • Interviu su akimis: Tai gali būti žmonės, kuriuos žinote ar nežinote. Tai gali būti taip paprasta, kaip paprašyti savo draugų ar šeimos, nors jie gali būti tokie objektyvūs, kaip jums patinka. Galite kalbėti su žmonėmis parduotuvėse arba situacijose, susijusiose su jūsų verslu. Pvz., Jei norite pradėti verslą, galite kalbėti su žmonėmis, kurie nevykdo veiklos.
  • Fokusuotos grupės: Tai reiškia, kad kalbama su maža asmenų grupe, atstovaujančia jūsų idealiam klientui. Dalyvauja diskusijos vedėjas.

  • Dabar naršo apklausos: Yra daug interneto apklausos paslaugų, kurios padės jums sukurti elektroninę apklausą, įskaitant „SurveyMonkey“, „Google“ apklausas ir „Wufoo.com“. Svarbiausia yra apklausti žmones, kurie yra jūsų idealus klientas ar klientas.
  • Telefono pokalbiai: Išskyrus įprastus pokalbius telefonu, apsvarstykite slaptus metodus, pvz., Skambindami konkurentui ir kaip klientą, norėdami gauti jų tarifus.

Atsargumo žodis:

Pirminių tyrimų atlikimas gali užtrukti jus už savo komforto zonos, kuri gali išgąsdinti jus nuo to, kad tai padarys su nepažįstamais žmonėmis, ir laikytis žmonių, kuriuos žinote. Problema ta, kad draugai ir šeima ne visada yra jūsų tikslinėje rinkoje, ir net jei jie yra, jie gali būti ne visai sąžiningi su jumis, nes jie nori išgelbėti savo jausmus. Norėdami gauti naudingiausią ir tikslesnę informaciją, reikia ieškoti tinkamų potencialių klientų, kad sužinotumėte jų poreikius, norus ir lūkesčius.

Dabar, kai suprantate pagrindinius individualaus pirminio tyrimo atlikimo pagrindus, atėjo laikas suprasti, kaip naudoti antrinius tyrimus, kad kauptumėte dar daugiau žinių apie savo pramonę ir klientus.

Antriniai tyrimai:

Antriniai tyrimai apima jau paskelbtos informacijos iš interneto, pramonės ataskaitų ir žiniasklaidos leidinių paiešką ir peržiūrą.

Kokia informacija gali būti antrinis tyrimas?

  • Rinkos analizė: Jūsų rinkos dydžio ir augimo potencialo momentinė nuotrauka.
  • Pramonės perspektyvos: Ar pramonė susiduria su tam tikromis grėsmėmis?
  • Klientų profiliai: išsiaiškinkite, kas yra jūsų idealus klientas (taip pat vadinamas tiksline rinka).
  • Konkurentai: Kiek yra jūsų vietovėje? Kas daro juos taip sėkmingai? Kokias rinkodaros rūšis jie naudoja... ir tt
  • Produkto kainodara: Sudarykite konkurentų kainų skaičiuoklę. Tai gali padėti jums nustatyti, kur jūsų kainos turėtų atitikti rinkoje.

Kaip atliekate antrinius tyrimus?

Naudodamiesi internetu ir vietinėmis bibliotekomis galėsite naudotis jau paskelbta ir naudinga informacija. Išnaudokite įvairias paieškas „Google“ ir kitose paieškos sistemose. Taip pat apsvarstykite galimybę ieškoti informacijos iš kai kurių šių puikių internetinių šaltinių:

Vyriausybė:

  • JAV surašymo biuras: šis šaltinis suteikia didelę informaciją apie rinkos dydį ir demografiją. Daug įdomios informacijos. CensusScope yra dar viena surašymo duomenų alternatyva.
  • USA.gov: pateikia įvairius vyriausybės statistinius duomenis.

Konkurentai:
Įmonės ataskaitos ir svetainės yra lengvai prieinamos ir jose yra ribotas informacijos kiekis, ypač viešosioms įmonėms. Apsvarstykite galimybę „Google“ ieškoti panašių jūsų regiono bendrovių. Tai turėtų išsamiai nurodyti tuos, kurie yra arti jūsų ir siūlo kontaktinę informaciją. Jei dirbate tiesioginiame pardavime (pvz., „Avon“), kreipkitės į savo vietinį biurą ir sužinokite, kiek atstovų jau yra jūsų vietovėje. Taip pat ieškokite informacijos apie konkuruojančių įmonių atstovus (t. Y. Mary Kay).

Jūs galite patikrinti internetinę konkurenciją interneto įmonių atveju. Pavyzdžiui, jei planuojate pradėti maisto dienoraštį, patikrinkite kitus maisto tinklaraščius, kad pamatytumėte, ką jie siūlo, ką jie apima, ir nustatykite sritis, kuriose galite būti nauji, skirtingi ar geresni.

Prekybos leidiniai / organizacijos:
Ieškokite organizacijų ar leidinių, kuriuose daugiausia dėmesio skiriama tik jūsų pramonei. Dažnai jie atliks savo rinkos tyrimus ir skelbs rezultatus. Pavyzdžiui, jei planuojate būti masažo terapeutas, galite patikrinti „American Massage Therapy Association“.

Bendra žiniasklaida:

  • PR Newswire: suteikia prieigą prie beveik kiekvienos su spauda susijusios istorijos. Paieška pagal pramonės šaką, raktinį žodį ar konkurentą.
  • Naujienų organizacijos: kabelinės naujienos, laikraščiai ir internetinės naujienos gali jus informuoti apie naujienas ir tendencijas, kurios gali turėti įtakos jūsų verslui.

Atsargumo žodis:

Negalima pasikliauti vien tik paskelbtu kitų atliktu darbu, kad suteiktumėte jums pilną vaizdą. Tai puiki vieta pradėti, bet informacija, kurią gaunate iš antrinių tyrimų, gali būti pasenusi arba tiesiog neteisinga. Taip pat galite praleisti kitus su jūsų verslu susijusius veiksnius.

Nenaudokite interneto kaip vienintelio tyrimo šaltinio. Kai naudojate paieškos sistemas, pvz., „Google“, paieškos rezultatuose pateikiami straipsniai, kurie, jų manymu, yra labiausiai susiję su jūsų paieškos rezultatais, tačiau tai gali būti arba negali būti tiesa. Norėdami gauti platesnę ir tikslesnę informaciją, apsvarstykite galimybę aplankyti savo vietinę biblioteką ar artimiausią universitetą.

Galutinės mintys

Rinkos tyrimai suteiks reikiamą informaciją, kad jūsų verslas būtų tinkamas. Tai taip pat bus neįkainojama, kai rašysite oficialų verslo planą.

Dabar, kai suprantate rinkos tyrimų pagrindus, įsitraukite į įprastą savo rinkos tyrimą. Verslo peizažai ir klientų pageidavimai visada vystosi, o rinkos tyrimai padės išlaikyti jus vienu žingsniu į priekį.

Šis straipsnis yra 10 žingsnių vadovo, kaip pradėti verslą namuose, dalis.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 8 Patarimai, kaip rasti geriausią verslo tarpininką

✔ - Ben & Jerry ledų istorija

✔ - Sukurkite savo namų verslą viešai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!