Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip atlikti pardavimo prognozę

Pardavimų prognozavimas naujoms įmonėms yra sunkesnis, bet vis dar būtinas


Pardavimų prognozavimas yra procesas, kuriuo įvertinama, kokie bus jūsų verslo pardavimai ateityje. Pardavimo prognozės laikotarpis gali būti kas mėnesį, kas ketvirtį, pusmetį arba kasmet.

Kodėl svarbios pardavimo prognozės?

Pardavimų prognozavimas yra neatskiriama verslo valdymo dalis. Be tvirtos idėjos apie tai, kokie bus būsimi pardavimai, negalite valdyti savo inventoriaus ar pinigų srauto ar plano augimui.

Pardavimų prognozavimo tikslas - pateikti informaciją, kurią galite naudoti protingiems verslo sprendimams priimti.

Pavyzdžiui, jei jūsų prognozė rodo, kad 30% padidėja produktų ar paslaugų pardavimai, galbūt norėsite pradėti ieškoti didesnių verslo patalpų ir (arba) samdyti papildomus darbuotojus, kad būtų patenkinti poreikiai. Atvirkščiai, prognozės dėl pardavimo trūkumų gali leisti sumažinti poveikį, imantis išankstinių priemonių, pvz., Sumažinti išlaidas arba perorientuoti rinkodaros pastangas.

Kaip sukurti pardavimo prognozę

Pardavimų prognozė - tai prekių ir paslaugų, kurias galite realiai parduoti prognozuojamu laikotarpiu, kiekio, prekių ir paslaugų savikainos ir numatomo pelno sąmata.

Paprastai tai atlieka:

  • Parduodamų prekių ir paslaugų sąrašo sudarymas
  • Kiekvieno parduodamo kiekio sąmata
  • Vieneto kaina ir bendra suma (kaina * # vienetai) ir didelė suma

Kitas sąrašas sudaromas kiekvienai prekei ar paslaugai apskaičiuoti ir bendra kaina (kaina * # vienetai).

Iš viso pardavimo atimant bendrą kainą, numatomas prognozuojamo laikotarpio pelnas.

Jei jūsų įmonėje yra daugybė atsargų, gali tekti sutelkti vieneto pardavimus / sąnaudas į kategorijas.

Pardavimų prognozės prielaidos

Yra daug veiksnių, kurie gali turėti įtakos pardavimams, kurie turėtų būti jūsų pardavimo prognozės pagrindas, įskaitant:

  • Ekonomika ir jūsų konkreti pramonė - Ar ekonomika sulėtėja? Ar jūsų prekių ir paslaugų rinka auga ar mažėja? Ar į rinką patenka daugiau konkurencijos? Ar tikėtina, kad gausite arba neteksite didelių klientų? Jūsų pardavimo prognozėje turėtų būti numatytas procentinis rinkos augimo arba sumažėjimo įvertinimas.
  • Reguliavimo pokyčiai - kartais nauji įstatymai ar teisės aktai gali turėti įtakos jūsų pardavimo perspektyvoms arba teigiamai, arba neigiamai.
  • Jūsų produktai ar paslaugos - Ar pradedate bet kokius naujus produktus ar paslaugas, kurios gali padidinti pardavimus, ar dėl esamų produktų / paslaugų pardavimo mažėja dėl geresnių produktų / paslaugų ar mažesnių kainų iš konkurencijos? Ar būsite priversti pakelti kainas dėl padidėjusių medžiagų, darbo ar kitų išlaidų ir kaip tai gali paveikti pardavimus?
  • Jūsų rinkodaros pastangos - Ar pradedate bet kokias naujas rinkodaros kampanijas ar išleidžiate daugiau ar mažiau reklamos? Galbūt pristatydami naują interneto svetainę internete, padidindami savo el. Pašto rinkodarą arba suskirstydami į socialines žiniasklaidos priemones, padidinsite pardavimus? Ar samdote papildomus pardavimų darbuotojus arba prarandate geriausią pardavėją?

Pardavimų prognozavimas esamoms įmonėms

Pardavimų prognozavimas įsitvirtinusioms įmonėms yra paprastesnis nei pardavimų prognozavimas naujam verslui; įsisteigęs verslas jau turi pardavimo prognozes praeityje.

Verslo pajamos, gautos iš to paties mėnesio praėjusiais metais, kartu su žiniomis apie bendrąsias ekonomikos ir pramonės tendencijas, puikiai tinka prognozuoti įmonės pardavimus tam tikru mėnesiu.

Jei jūsų įmonė turi pakartotinių klientų, galite su jais pasitikrinti, ar jų pirkimo lygiai gali tęstis ateityje. Jei nenorite tiesiogiai susisiekti su jais, galite daryti išvadą apie būsimą veiklą, pagrįstą klientų pramonės sveikata.

Pardavimų prognozavimas naujoms įmonėms

Pardavimų prognozės naujai įmonei yra problemiškesnės, nes nėra ankstesnių pardavimų pagrindo. Naujos įmonės pardavimų prognozės rengimo procesas apima jūsų tikslinės rinkos, prekybos zonos ir konkurencijos tyrimą ir savo mokslinių tyrimų analizę, kad būtų galima įvertinti būsimus pardavimus. Išsamesnės informacijos ieškokite savo verslo plano pardavimo prognozavimo ir pardavimo prognozavimo trijuose metoduose.

6 mėnesių mėnesio pardavimo prognozė

JanVasarisKovBalandisGegužėBirželisIš viso
#Units Parduota
Valdiklis 110101515151580
Valdiklis 2202025252525120
Vieneto kaina $
Valdiklis 1$50$50$50$50$50$50
Valdiklis 2$35$35$35$35$35$35
Pardavimai
Valdiklis 1$500$500$750$750$750$750$4000
Valdiklis 2$700$700$875$875$875$875$4900
Iš viso pardavimų$1200$1200$1625$1625$1625$1625$8900
Vieneto kaina
Valdiklis 1$25$25$25$25$25$25
Valdiklis 2$30$30$30$30$30$30
Iš viso išlaidų
Valdiklis 1$250$250$375$375$375$375$2000
Valdiklis 2$600$600$750$750$750$750$4200
Pelnas
Valdiklis 1$250$250$375$375$375$375$2000
Valdiklis 2$100$100$125$125$125$125$700
Bendras pelnas$350$350$500$500$500$500$2700

Sukurkite prognozių diapazoną

Gera idėja yra sukurti kelias pardavimo prognozes, naudojant įvairias prognozes, ypač naujoms įmonėms. Sukūrus pradinę prognozę, naudodami geriausius įvertinimus, sukurkite kitą prognozę, pagrįstą optimistiniais skaičiais, o kitą - į pesimistinius. Atnaujinkite savo prognozę su faktinėmis reikšmėmis, kai laikas progresuoja.

Pardavimų prognozavimas, atliktas kas mėnesį, suteiks jums daug realistiškesnį prognozę, kaip jūsų verslas atliks nei vieną „vienkartinę“ metų prognozę. Taip pat, jei reikia, galite atnaujinti prognozes dar labiau, pvz., Galbūt norėsite tai daryti kas savaitę, jei nerimaujate dėl mėnesinio pardavimo tikslo.

Apskaitos programinė įranga supaprastina prognozavimą

Verslo apskaitos programinės įrangos paketai, tokie kaip „QuickBooks“, gali atlikti pardavimo prognozes, įskaitant individualias prognozes, kurias atlieka klientas, remdamasis esamais pardavimo duomenimis. Žr. 6 smulkiojo verslo apskaitos programinės įrangos privalumus, prieš pirkdami apskaitos programinę įrangą savo smulkiajam verslui, ir geriausią „Small Business“ apskaitos programinę įrangą.

Taip pat žinomas kaip: Pardavimo prognozė, pardavimo prognozės.

Taip pat žiūrėkite:

Pinigų srautų valdymo patarimai, kaip išlaikyti pinigų srautus

3 verslo sveikatos rodikliai

10 „Low-Cost“ būdų reklamuoti savo verslą

10 būdų gauti pozityvų žodį savo verslui

Kaip sukurti socialinės žiniasklaidos planą pardavimams didinti


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Pradėkite namų kūrimo verslą

✔ - Didžiausi mokesčių deklaracijų audito klausimai savarankiškai dirbantiems asmenims

✔ - 9 Įperkamos ne visą darbo dieną dirbančios įmonės, kurias galite pradėti dabar


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!