Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip įvesti užsienio licencijavimo sutartį

Šeši licencijavimo privalumai


Licencijavimas yra puikus būdas patekti į naują užsienio rinką. Pažvelkite į tai, kas yra licencijavimas ir kokie yra licencijavimo privalumai.

Licencijavimas - tai sutartinis susitarimas, pagal kurį įmonė, licencijos išdavėjas, siūlo nuosavybės teisę į užsienio bendrovę, licencijos turėtoją, mainais į honoraro mokestį. Tarkime, kad negalite eksportuoti į užsienio rinką dėl sudėtingų taisyklių ir taisyklių arba dėl to, kad transportavimo išlaidos yra pernelyg didelės. Štai kur veikia licencijavimo darbai. Už licenciją mokate užsienio bendrovę, kad galėtumėte gaminti savo produktą ir jį parduoti toje rinkoje.

Realaus gyvenimo pavyzdys

Štai vienas realaus gyvenimo pavyzdys. Prieš daugelį metų dirbau mažoje specialybės cheminio valymo kompanijoje gaminome 14 uncijos aerozolių ir 32 uncijos plastikinio purškimo buteliuko kristalų šviestuvo valiklį. Mūsų klientas Švedijoje nusipirko abu produktus ir į 20-jų konteinerių pakrovėme tiek daug, kiek galėjome, kad transportavimo kaina būtų vienoda. Mūsų klientas suprato, kuo daugiau jis importavo, tuo mažesnis jo vieneto kaina (tai yra teisingas mąstymas, beje).

Po poros metų tokiu būdu importuodamas, jis sužinojo, kad produktas buvo 90 proc. Ir štai jis atrado, kad jis per metus išleidžia tūkstančius dolerių, kad importuotų vandenį. Būtent tuo metu jis paprašė mūsų licencijos gaminiui gaminti Švedijoje ir mes. Mes pristatėme 55 galonų koncentratų būgnus, nurodėme, kaip gaminti produktą - jis taip pat turėjo pasirašyti konfidencialumo sutartį - tada mūsų klientas sudarė partijas savo pabaigoje.

Jo pelnas gerokai pagerėjo, nes jis galėjo labiau kontroliuoti gamybą, kokybę ir kainą. Mes, savo ruožtu, mes turėjome mažiau darbo ir daugiau pinigų mūsų kišenėse dėl susitarimo, į kurį įtraukė gražią riebalų pelno maržą būgno koncentrate, taip pat atlyginimą už kiekvieną užsakymą.

Kai kurie licencijuoti autoriniai atlyginimai yra apmokestinami, todėl būtinai pasiteiraukite savo tarptautinio advokato ir jūsų transportavimo įmonės, prieš pasirašydami bet kokią sutartį.

Licencijavimas taip pat gali būti naudojamas prekinio pavadinimo naudojimui, importuotų produktų platinimui ir paslaugai. 7-Eleven laikomas licencijavimo lyderiu parduotuvių pramonėje ir pasirašė pirmąją Jungtinių Valstijų teritorijos licencijavimo sutartį 1968 m.

Taip pat galite licencijuoti technologiją už mokestį. Tai gali būti veiksminga, kai technologija yra sudėtinga arba unikali ir rizika yra didelė, kad patektumėte į užsienio rinką.

Licencavimo nauda

Kaip minėta pirmiau, licencijavimas gali būti labai pelningas, jei jis bus teisingai įdiegtas. Licencijavimas paprastai laikomas eksportuojančios ar gamybos papildymu, o ne vieninteliu būdu patekti į užsienio rinkas.

Štai šeši licencijavimo privalumai:

  1. Ne per daug reikalaujantys įmonės išteklių (gera transporto priemonė, kai kapitalo trūksta).
  2. Reikalingas mažas įsipareigojimas tarptautinei plėtrai.
  3. Prieiga prie rinkų, kurios yra uždarytos importui.
  4. Venkite mokesčių, kurie kitaip gali būti taikomi gaminiui eksportuojant.
  5. Užsienio rinkos vyriausybės gali rinktis vietinių bendrovių licencijavimo tvarką.
  6. Apsaugokite intelektinę nuosavybę nuo atšaukimo ar nenaudojimo.

Atsargiai: Licenciatas negali būti visiškai įsipareigojęs licencijos išdavėjo produktui ar technologijai. Entuziazmo trūkumas tikrai gali turėti įtakos produkto sėkmei užsienio rinkoje, todėl būkite atsargūs, jei pastebėsite silpną ar jokį pardavimų augimą! Be to, neskirkite būsimo konkurento. Kompanijai būtų lengva paleisti su jūsų produkto ar paslaugos idėja. Įsitikinkite, kad dirbate su tarptautiniu advokatu, kad apsaugotumėte savo turtą ir intelektinę nuosavybę gerokai prieš užsandarindami sandorį.

Licencijavimas gali būti ne pelningiausias būdas patekti į užsienio rinką, tačiau jis siūlo mažesnę riziką nei tiesioginės investicijos, kurios gali būti daug laiko ir brangios.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ar sunku sėkmingai eBay?

✔ - Nekilnojamojo turto svetainė Lead Generation Success

✔ - Nuotraukų gidas: mažmeninės prekybos parduotuvių įranga


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!