Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip rasti nišą rinkoje ir padaryti ją savo

„Niche Marketing“ gali būti jūsų bilietas į sėkmę


Vienas bendras daugelio mažų įmonių sėkmės kelias yra rasti nišą ir sukurti dominuojančią padėtį kaip žaidėjas šioje nišoje. Nė vienas didelis mažmenininkas negali būti viskas visiems žmonėms. Todėl visuomet bus gyventojų segmentai, kurių poreikiai tam tikram produktui ar paslaugai yra nepakankami. Ši erdvė yra ta, kur maža įmonė gali patekti į rinką.

Kaip jūsų smulkusis verslas gali pasinaudoti nepanaudotais poreikiais ir rasti bei dominuoti nišų rinkoje? Šios keturios pagrindinės sąvokos yra labai svarbios sėkmės rinkoje.

1. Siūlo unikalų produktą ar paslaugą.

Idealiu atveju jūs norite būti vienintelis, parduodantis, ką parduodate. Įspūdį, kad pasieksite unikalų produktą ar paslaugą, ieškoti nepatenkintų poreikių. Pavyzdžiui, vienas Rytų pakrantės verslininko verslas kuria rankų darbo viduramžių aprangą. Dideli mažmenininkai ir netgi parduotuvės, kurios specializuojasi kostiumai, nepateikia šių rūšių drabužių.

Procesai gali būti ir produktai. Pavyzdžiui, kažkas kartą laikė rašalinio spausdintuvo kasetę ir pateikė idėją bei procesą, kaip juos papildyti. Norėdami paskatinti idėjas, skaitykite 7 verslo idėjų šaltinius.

2. Siūlykite parduodamą produktą ar paslaugą

Jūs galite sugalvoti visus kūrybiškus ir originalius produktus ir / ar paslaugas, bet jei niekas nenori to, ką sukūrėte, jie yra mažai naudingi. Be to, nors jūs nukreipiate į nišą, turite turėti pakankamai paklausos jūsų produktui, kad galėtumėte gauti pelną.

Norėdami nustatyti paklausą, turite įvertinti savo rinką ir atlikti išsamų rinkos tyrimą. Jei norite sužinoti, ar yra jūsų produkto rinka, geriausias būdas išsiaiškinti yra pasiekti tikslinę rinką, pakelti gatves ir paklausti.

3. Pasirinkite turimą nišą

Rinkos nišose yra mažos, ir ten yra tik daug žaidėjų. Prieš pradėdami sau verslą, tyrinėkite savo konkurentus, rinkos dydį ir kiek toje rinkoje jūs galėsite naudotis. Jei neturite konkurentų, o paklausa atrodo didelė, jūsų verslo koncepcija turi potencialą.

4. Rinka, rinka, rinka

Rinkodara gali būti svarbesnė nišoms, nei bet kuriam kitam verslui, nes vartotojų informuotumas apie jūsų produktą yra mažas. Jūsų sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo to, ar ryšys su tiksliu kliento ar kliento tipu, ir suprasite, kad jiems reikia jūsų produkto.

Jei, pavyzdžiui, atidarote „Starbucks“, žmonės žino, ko tikėtis, ir jie žino, ar jiems reikia kavos. Reklama yra mažiau svarbi. Priešingai, jei aš atversiu verslą, teikiantį naturopatinį gydymą naminiams gyvūnėliams ar vonios / dušo konversijoms pagyvenusiems žmonėms, žmonės yra mažiau informuoti ir mažiau įsitikinę, ar jiems reikia mano produkto.

Per rinkodarą galite pasiekti ir šviesti savo potencialius klientus. Sukūrę vadovus, užmegzkite ryšį reguliariai susisiekdami.

Jei taikysite visas keturias aukščiau pateiktas koncepcijas, jūsų smulkiajam verslui bus suteiktas galingas konkurencinis pranašumas, kurį suteikia nišų rinka.

Ar jums reikia rasti nišą?

Jei norite pradėti verslą, esamose tradicinėse rinkose yra daug įrodytų verslo idėjų, kurios gali gauti visas ar ne visą darbo dieną gaunamas pajamas, jei galite:

  1. Pristatykite klientams reikalingus produktus ir paslaugas
  2. Suteikite geresnį klientų aptarnavimą nei jūsų konkurentai

Pavyzdžiui:

15 Nebrangios verslo idėjos

10 geriausių namų verslo galimybių

Geriausios verslo idėjos darbui su senjorais ar su jais

Geriausios verslo galimybės pensininkams

Šiandien galite pradėti 16 ne visą darbo dieną dirbančių įmonių

Kartais galite padidinti savo produktų ar paslaugų pardavimus tiesiog perorientuodami savo verslą. Pavyzdžiui, klientai vis labiau susirūpinę dėl aplinkos ir įtraukdami ekologišką verslo praktiką, jūs galite įgyti naujų klientų. (Žr. 10 būdų, kaip išspręsti savo verslą.)

Papildoma literatūra: 6 paprastos rinkodaros strategijos Jūsų verslui padidinti 10 „Low-Cost“ būdų reklamuoti savo verslą 10 būdų gauti pozityvų žodį savo verslui


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Privalumai ir trūkumai dirbant iš namų

✔ - Jūsų verslui pereiti į Shark Tank

✔ - Patarimai, kaip rasti ir laimėti smulkiojo verslo dotacijas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!