Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip rasti tinkamą verslo tarpininką savo verslui

Patekimas į prekybos centrų mažmeninės prekybos lentyną su ekspertu


Apsvarstykite maisto tarpininką, kuris padėtų jums keliauti į mažmenininkų lentynų vietą. Tai svečių straipsnis, parašytas Judy Alexander, Specialty Gourmet įkūrėjas, įsikūręs Hurley, NY. Kaip specialybės maisto ir konditerijos konsultantas ir brokerių kompanija, jie orientuojasi į natūralius, organinius, specialybės ir etninius maisto produktus

Maisto brokeris atstovauja maisto prekiniams ženklams ir padeda jums gauti produktus ant lentynų vis konkurencingesniame prekybos centre ir specializuotoje maisto produktų parduotuvėje. Pagalvokite apie savo partnerį maisto brokerį, taip pat savo išorės pardavimų komandą, kuri taps neatskiriama naujos produktų pristatymo strategijos dalimi.

Įvairūs maisto brokerių tipai

Kai kurie specializuojasi tam tikroje maisto verslo srityje, pvz., Specialybės maisto prekiautojai, ekologiškų maisto produktų brokeriai, natūralūs maisto brokeriai, koserio maisto brokeriai... sąrašas tęsiasi.

Kaip maisto verslininkas, pradedantis ar vykdantis maisto verslą, kuris gali rasti tinkamą tarpininką, gali būti sudėtingas. Yra daug galimybių jums, taip pat klausimai, kuriuos reikia užduoti ir paaiškinti prieš pradedant procesą. Pirmiausia pažvelkite į savo verslo modelį. Ar esate patenkintas? Ar norite tai padaryti? Jei taip, kas tai yra? Pažvelkite į savo verslą ir pažiūrėkite, kur jums reikia pagalbos. Tada pažvelkite į savo dolerius. Kiek turite skirti plėtrai?

Kaip rasti tinkamą maisto tarpininką

Apsvarstykite savo poreikius, užduodami šiuos klausimus:

  • Ką ieškote maisto brokeryje?
  • Kokie jūsų lūkesčiai?
  • Kas yra jūsų rinkodaros biudžetas?
  • Kokie mokesčiai ir (arba) komisiniai gali būti mokami? Būk realistiškas.
  • Kokią teritoriją jiems duosite? Vėlgi būkite realistiški.
  • Kokie platintojai nori suteikti jiems galimybę plėsti savo verslą?
  • Pažvelkite į šiuo metu esančius platintojus ir teritoriją, kurioje jie yra.
  • Pakvieskite atstovus parduoti rinkinį ir parodyti pavyzdinį rinkinį.
  • Šio brokerio kontaktinis asmuo.
  • Didmeninės ir platintojo kainų lapas.

  • Turėkite savo rinkodaros planą, kuris iliustruoja, kaip bus konkurencingas. Pagrindiniai aspektai yra naujų produktų paleidimo taktika (reklama, socialinės žiniasklaidos planai), maisto demonstracijos ir bendri prekybos skatinimo planai (įskaitant kainų mažinimą ir rinkos plėtros fondus).
  • Atminkite, kad laikas abiem jums yra pinigai.

Paruoškite savo pardavimų pikį

Prieš pradėdami susisiekti su maisto prekiautojais, atlikite tam tikrą pradinį pasirengimą, kad tinkamai įsitvirtintumėte savo prekės ženklą ir aiškiai apgalvotumėte savo poreikius. Sėkmingo pardavimų aikštelės kūrimas užima daug laiko, todėl verta pritraukti tinkamą maisto prekės ženklo tarpininką. Kai kurie pagrindiniai klausimai šioje srityje:

  • Kaip matote savo verslą?
  • Kategorijos, kurias matote eilutėje.

Kokių parduotuvių susisiekėte? Kurios parduotuvės nukreipė jus ir kodėl?

  • Kokios parduotuvės norėtumėte būti?
  • Suprasti, kas esate?
  • Ką jūs stovite?
  • Ar turite pakankamai bruto maržos platintojams?
  • Pateikite kuo daugiau informacijos apie savo verslą tarpininkui.
  • Jie nori parduoti liniją.
  • Parengti sutartį.

Klausimai užduoti savo pirmame susitikime

  • Kokias linijas turėtumėte?
  • Kokią teritoriją tvarkote?
  • Kiek laiko tai darėte?
  • Jūsų komisija?
  • Nuorodos?
  • Sutarties peržiūra?

Kas brokeriai daro prieš pardavėjus

Brokeriai ir pardavėjai nėra vienodi. Pardavėjas tiesiog parduoda liniją. Bendradarbiavimas su brokeriu leis jums gauti didžiausią spragą. Už komisinius ir kartais užlaikymo mokestį tarpininkai gali padėti jums greitai augti:

  • Brokeriai padeda nustatyti rinką, kainas, pakuotes, logistiką, demonstracijas ir reklamas.
  • Jie bendradarbiauja su parduotuvės pirkėju, kad reklamuotų liniją per bet kokias modalybes. Jie „tarpininkauja“ sandorius.
  • Jie derasi dėl sandorių.
  • Jie suteikia jūsų produktui buvimą.
  • Jie koordinuoja demonstracijas, akcijas, prekiauja jūsų linija, kad galėtumėte padaryti tai, ką geriausiai, kas yra linija.
  • Jie padeda pasiekti jūsų įmonės tikslus.
  • Jie pagerina apatinę eilutę.

Maisto tarpininkai yra bet kurio pardavėjo ir (arba) gamintojo turtas. Visais būdais apsvarstykite sutartį su brokeriu, kad galėtumėte greitai gauti pagalbą parduodant be nuomos.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Technologijų įmonių misijos pareiškimai

✔ - Nauji Kinijos importo reglamentai

✔ - Kaip naudojant eBay Analytics galite pagerinti pardavimus


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!