Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip rasti savo klientus ir nustatyti, ko jiems reikia


„Kiekvienas asmuo, kuris kada nors pradėjo verslą, manau, manė, kad jis turi gerą idėją. Tai protingas žmogus ir retas žmogus, kuris bando išsiaiškinti svarbiausią dalyką: ar kiti žmonės mano, kad tai gera idėja?“.

Šie išminties žodžiai kilę iš Bernard Kamoroff, „Small Time Operator: Kaip pradėti savo smulkųjį verslą, laikyti knygas, mokėti mokesčius ir pasilikti nepatogumų!“ Autorius. Kam jūs ieškote savo idėjų apie tai, ką teikia jūsų verslas, ar apie tai, kaip parduoti savo verslą, Kamoroffas teisus.

Bandote gauti klientų, kai nesate tikri, ko jiems reikia ar norite, todėl jūs atsakote į klausimą. Prieš surandant tą, kurį jis tinka, turėsite paversti raktą į daugybę spynų.

Nepakanka, kad žinotumėte, kodėl jie turėtų samdyti jus - jie turi žinoti. Pakankamai sunku surasti klientų, be to, jiems nereikia mokyti, kodėl jie norėtų tavęs pirmiausia. Jūsų paslaugų užpildymo poreikiai turėtų būti pakankamai svarbūs, kad klientai jau ieškotų sprendimo prieš susisiekdami.

Sužinokite, ką „karštieji mygtukai“ skirti jūsų tikslinės rinkos žmonėms. Ką jie suvokia kaip didžiausias problemas, su kuriomis jie susiduria, arba didžiausius tikslus, kuriuos jie nori pasiekti? Paklauskite šių žmonių ir kitų jiems tarnaujančių įmonių klausimų. Perskaitykite prekybos literatūrą ar specialius interesus atitinkančius leidinius ir mokykitės svarbiausiais jūsų rinkos klausimais.

Kai turėsite aiškų vaizdą apie tai, ką jūsų tikslinė rinka tikrai ieško, galėsite paketuoti savo paslaugas kaip sprendimą. Sukurkite visus savo rinkodaros įrankius - svetainę, brošiūrą, telemarketingo scenarijų, pardavimo pristatymą - norėdami parodyti, kaip jūsų paslauga skirta jūsų nustatytoms karštoms mygtukoms.

Patyrę įmonių konsultantai žino, kad jūs visada pateksite į kompanijos duris, kad išspręstumėte „pristatomą problemą“. Jei įmonė jau nustatė, kad jie turi poreikį, jūs galite užpildyti, jums yra daug didesnė galimybė įsidarbinti.

Kai jūs esate ir dirbate jiems, jūs, be abejo, atskleisite visus kitus klausimus, kuriuos reikia spręsti. Ir kadangi jūs jau esate scenoje, kurdami ryšius ir pasitikėjimą, žinoma, jie padės jums išspręsti šias problemas.

Tai vienodai tinka bet kokiam paslaugų verslo profesionalui, nuo psichoterapeutų iki grafikos dizainerių. Klientas samdo dizainerį vizitinėms kortelėms kurti; tada dizaineris atranda, kad klientas neturi logotipo.

Kai dizaineris parodo klientui, kiek daugiau įspūdingų vizitinių kortelių būtų su individualiu logotipu, klientas sutinka sumokėti už vieną. Bet jei dizaineris kreipėsi į šį asmenį apie logotipo kūrimą, klientas tikriausiai būtų atsisakęs. Kliento nuomone, tai buvo reikalingos vizitinės kortelės.

Nesijaudinkite, jei populiariausios problemos nėra tos, kurias labiausiai norėtumėte dirbti su savo klientais. Yra tikimybė, kad, jei pritraukiate perspektyvas rinkodaros būdu į savo suvokiamus poreikius, galėsite su jais susipažinti su kitomis galimybėmis. Bet jei jūs parduodate kažką, ko jie dar nežino, ko jie nori, jūs niekada negalėsite gauti tokio pokalbio.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Rinkodaros priemonės reikšmė

✔ - Kokios išmokos darbuotojams yra atskaitytos už mano verslą?

✔ - Rinkodaros sąlygos, kurias turėtų žinoti kiekvienas rinkos tyrėjas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!