Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip generuoti pardavimų vadovus Small Business


Daugelis sėkmingų smulkiojo verslo savininkų nuolat ieško savo klientų bazės plėtojimo ir verslo augimo. Tačiau verslo augimas gali būti sudėtingas ir ilgalaikis procesas. Vienas iš pagrindinių augančio verslo elementų - galimybė naudotis nuolatiniu pardavimų srautu. Švinas yra asmuo arba verslas, jei turite įmonę, kuri parduoda kitoms įmonėms (B2B), kuri yra suinteresuota parduodamais produktais ar paslaugomis.

Štai keletas patarimų, kaip sukurti sistemą, kuri padėtų nustatyti mažų įmonių pardavimų lyderius, ir - su tinkamu dėmesiu ir pastangomis - paversti juos klientais.

1. Nustatykite tikslinę auditoriją

Pirmasis švino kartos žingsnis yra tikslinės auditorijos nustatymas. Jūs negalite sėkmingai pasiekti ir parduoti savo idealiam klientui, jei tiksliai nežinote, kas tai yra, todėl svarbu tyrinėti savo auditoriją ir pateikti aiškų vaizdą apie tai, kas jie yra, kur jie gyvena, ką jie mėgsta daryti, kiek pinigų jie daro, kokie jų gyvenimo būdai ir asmenybė yra panašūs ir tt

Jei to dar neturite, taip pat turėtumėte sukurti išsamų rinkodaros planą.

2. Išminkite savo reklaminius metodus

Kad sukurtumėte laidus, jums reikia reklamos plano, kuris suteiks jūsų produktus ir paslaugas prieš jūsų tikslinės auditorijos narius. Yra keletas būdų, kaip galite reklamuoti savo verslą, ir vėl norėsite naudoti savo rinkodaros planą, kad nustatytumėte efektyviausius jūsų verslo metodus.

Kai kurios idėjos apima informacinę svetainę, tinklaraštį, socialinę žiniasklaidą, kalbėjimo užduotis, pramonės renginius, dabartinius klientų persiuntimus, reklamą už paspaudimą (PPC) ir tradicinę reklamą. Norėdami gauti daugiau informacijos, peržiūrėkite šį 101 rinkodaros idėjų sąrašą.

3. Sukurkite pardavimo kanalą

Kai žinosite, į ką nukreipiate, ir nustatėte, kaip geriausiai juos pasiekti, turite turėti kontaktinės informacijos rinkimo planą. Pirmoji proceso dalis apima visų perspektyvų nukreipimą į standartinę formą arba nukreipimo puslapį, kuris skatina juos dalintis savo kontaktine informacija, paprastai už nemokamą dovaną, kuponą, mėginį ar kitą pridėtinę vertę skatinančią paskatą.

Šiuo metu labai svarbu turėti klientų santykių valdymo (CRM) duomenų bazę, kuri padės jums stebėti potencialius klientus per šį procesą.

4. Naudokite el. Pašto biuletenį, kad sukurtumėte ryšius

Dabar, kai susiduriate su perspektyvomis, atėjo laikas puoselėti tuos santykius, kad galėtumėte juos perkelti iš pagrindinio etapo per pardavimą (ir galiausiai pakartotinį pardavimą!). Vienas iš geriausių būdų, kaip sukurti nuoseklų bendravimą su jūsų perspektyvomis, yra el.

Šiame straipsnyje apie el. Rinkodarą pateikiami keli patarimai, kaip pradėti darbą. Įsitikinkite, kad esate susipažinę su taisyklėmis, kurios yra „CAN-SPAM“ įstatymo dalis.

5. Pasinaudokite socialine žiniasklaida, kad prisijungtumėte ir įsitrauktumėte

Socialinės žiniasklaidos priemonės suteikia mažoms įmonėms daugybę galimybių kurti pokalbius su potencialiais klientais ir kurti naujus klientus. Jūs galite sukurti „Facebook“ puslapį, „Twitter“ profilį, „LinkedIn“ įmonės puslapį, „Pinterest“ paskyrą ar „YouTube“ puslapį, kad pritrauktumėte ir įtrauktumėte savo auditoriją, tada supirkite juos per savo procesą, kad taptumėte vadovais.

Be to, kai jūs turite sistemą, galite naudoti socialinės žiniasklaidos priemones, kad galėtumėte pasikalbėti su jais ir sužinoti daugiau apie tai, ko jiems reikia ir ko reikia. Kuo daugiau teigiamų kontaktinių taškų klientas turi su jūsų verslu per tam tikrą laiką, tuo labiau tikėtina, kad jis pasitikės jūsų prekiniu ženklu ir galiausiai įsigys iš jūsų.

Norėdami gauti daugiau informacijos apie tai, peržiūrėkite šį vadovą, kaip naudoti socialines žiniasklaidos priemones savo smulkiajame versle.

Švino karta turėtų būti laikoma ilgalaikiu ir nuolatiniu procesu. Jei jūs gaunate efektyvią sistemą, naudodamiesi aukščiau pateiktais pardavimų patarimais, galite supaprastinti švino gamybos procesą ir padidinti savo verslo augimo galimybes.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Geriausių smulkaus verslo idėjų rinkinys

✔ - Reklaminis tekstų rašymas

✔ - Geriausios nemokamos dienoraščių platformos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!