Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip gauti klientų

Nustoti kovoti ir gauti visus reikalingus klientus


Daugelis verslininkų nori sužinoti, kaip gauti klientus. Jie man sako, kad rinkodara yra kova. Jie tiesiog negali gauti pakankamai klientų apmokėti sąskaitas, arba jie išleidžia daugiau pinigų, kad kiekvienas klientas gautų kainą, nei verta parduoti. Taigi daugelis jų pastangų atrodo nesėkmingos. Turi būti lengviau, jie man pasakys.

Manau, kad yra. Tačiau perėjimas nuo kieto kelio į paprastą būdą savaime gali būti gana sudėtingas. Taip yra todėl, kad norint sužinoti, kaip gauti klientus, reikia griežčiausio pokyčio - mąstymo pokyčio.

Nustokite dirbti taip sunkiai

Visų pirma, jūs turite pripažinti, kad nieko nedaro apie pernelyg sunkų darbą. Darbas pernelyg sunkus yra įvairių formų. Gali būti pernelyg daug valandų arba per daug praleidžiate, kad gautumėte klientų, arba iš karto išbandysite keliolika skirtingų rinkodaros strategijų, arba tiesiog skamba pernelyg beviltiškai, kai klausia potencialių klientų savo verslui.

Norėdami palikti kovą, jūs turite būti pasirengę jį atsisakyti. Tai gali atrodyti keista, nes, žinoma, jums nepatinka kova. Tačiau seni įpročiai sunkiai miršta. Jei esate įpratę mesti daugiau pastangų problemoms, dažnai tai sunku sustabdyti, analizuoti, kas neveikia, ir paklausti, ar yra protingesnis atsakymas.

Kaip gauti klientų: paprastesnis būdas

Jei pastebėsite, kad klientai nenori sumokėti, ko prašote, užuot stengdamiesi įtikinti tuos klientus, kurie norėtų, ieškokite įvairių klientų, kurie turi daugiau išlaidų. Jei neatsiranda tinklų, su kuriomis jūs jungiatės su jumis, o ne dažniau susieti tinklą, ieškokite naujų tinklų. Nustokite daryti tą patį ir tikėtis skirtingų rezultatų.

Jūs taip pat turite atsisakyti magiško mąstymo. Nepriklausomai nuo to, kaip nuostabus jūsų dirbtuvės, jūs negausite 20 žmonių, siųsdami 200 skrajutių. Jūs galite būti didžiausias pasaulyje konsultantas, bet jūs negalite tikėtis iškrauti didelės sutarties tik tada, kai paskambinsite į vieną telefoną trims įmonėms.

Rinkodara, kaip ir daugelis verslo, dažnai yra skaičius. Jei norite nustoti kovoti ieškant klientų, turite atlikti matematiką. Vidutinė grąžos norma geram tiesioginiam paštui yra nuo vieno iki dviejų procentų. Taigi, norint užpildyti 20 asmenų dirbtuvę tiesioginiu paštu, jums reikės siųsti 1000-2000 žmonių. (Sužinokite, kaip paleisti sėkmingą rinkodaros kampaniją.)

Vidutinis konsultantas gali parduoti vieną kartą per 30 kontaktų, kuriuos jis pateikia savo tikslinėje rinkoje. (Vienas iš dešimties kontaktų sukuria tam tikrą pristatymą; vienas iš trijų pristatymų veda į užduotį. Dešimt kartų tris lygus trisdešimt.) Jei ketinate gauti du uždavinius šį ketvirtį, turėtumėte 60 kontaktų. Naudokite matematiką, kad nustatytumėte savo rinkodaros tikslus ir turėtumėte tikroviškų lūkesčių, kiek klientų atneš rinkodaros pastangas.

Pasitikėjimo savimi svarba

Jei norite pereiti nuo prekybos rinkodaros prie lengvos rinkodaros, turite sugebėti pasitikėti. Pasitikėkite, kad jei pasirinksite dvi ar tris tvirtas rinkodaros strategijas ir atidžiai jas naudosite, klientai. Jei paniką ir nuolat keisdami savo planą arba sukeldami naują plokštelės veiklą, rezultatas yra daugiau kova.

Pasitikėkite, kad jei praleisite šiek tiek laiko ir pinigų patraukliu paštui ir tiksliniam sąrašui, kuriame yra pakankamai pavadinimų, jūs užpildysite savo dirbtuvę. Pakankamai pasitikėkite, kad praleisite tą laiką ir pinigus priešais, o ne kovoja su mėgėjišku skrajučiu ir tiesiog paprašydami savo draugų skleisti ją aplink.

Pasitikėkite, kad santykių su nekilnojamuoju turtu kūrimas yra raktas į verslo klientams patekimą į duris ir būti pasirengęs eiti į susitikimus, skambinti ir daryti pietus. Jei vietoj to pasislėpsite už brangių katalogų skelbimų, spalvotų brošiūrų spalvų ir prekybos parodų, jūs patiriate save kovoti su aukšta kaina.

Taip, reikia dirbti, jei norite, kad jūsų rinkodara būtų sėkminga, bet jums reikia dirbti protingiau, o ne sunkiau. Yra pinigai, kuriuos reikia išleisti, bet pirmiausia turite ją išleisti ir išsaugoti varpus bei švilpukus. Ir yra magija, kuri turi būti, bet tai yra magija, kuri atsiranda planuojant ir dirbant, o ne tikėtis, kad kažkaip galite nugalėti šansus.

Kaip gauti klientų riešutais

Kelias iš kova iš tikrųjų susilpnėja.

  • Kiek naujų klientų jums reikia kas mėnesį, kad uždirbtumėte patogų gyvenimą?
  • Kiek perspektyvų turėtų būti jūsų rinkodaros linijoje, kad būtų pasiektas toks klientų skaičius?
  • Kiek laiko ir pinigų galite sau leisti išleisti kiekvienam klientui?

Dabar... kurios rinkodaros strategijos atneš jums reikiamų perspektyvų per savo turimą laiko ir pinigų biudžetą?

Jei nesate tikri, paprašykite sėkmingo kolega, skaityti knygą, paimti klasę, samdyti konsultantą ar trenerį. Bet kai tik manote, kad turite teisingą atsakymą, laikykitės su juo, nesvarbu, kaip viliojasi pirkti skelbimą, o ne skambinti, arba išbandyti naują idėją, o ne baigti tai, ką pradėjote, arba pasikliauti pageidautinu mąstymu, o ne trikdymu kai kurie numeriai.

Norėdami užbaigti kovą dėl pakankamai klientų, pabandykite leisti atsakymą lengvai. Paprašykite žmonių, kurie buvo prieš jus, ką jie dirbo, ir tada padarykite tai, ką jie padarė.

Daugiau informacijos apie rinkodarą rasite:

Rinkodaros raktas: naudokite planą

7 geriausios vietos ieškoti klientų

10 geriausių būdų žinoti

10 „Low-Cost“ būdų reklamuoti savo verslą


Video Iš Autoriaus: Kaip gauti pirmus klientus neturint ofiso? Interviu su Vitalijumi

Susiję Straipsniai:

✔ - 9 Jūsų namų verslo atostogų rinkodaros idėjos

✔ - 7 Būdai įspėti klientus, kurie apsilanko jūsų biuro patalpoje

✔ - Kaip Mompreneurs uždirbti pinigus iš namų


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!