Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip gauti mažųjų labdaros įmonių rėmimą

Turėkite planą ir laikykitės jo


Įmonės ir vartotojai rašo naują sutartį. Tai susiję su įmonių socialine atsakomybe ir klientų lūkesčiais

„Cone Communications“ moksliniai tyrimai, kurių priežastys yra rinkodaros ekspertai, nustatė, kad devynios iš 10 vartotojų tikisi, kad bendrovės, kurias jos perka, yra atsakingos ir grąžins savo bendruomenes. Įmonės nori parduoti savo produktus, bet taip pat nori būti gerais verslo piliečiais.

Jaunesn ÷ s kartos, pvz., „Millennials“ ir „Z“ kartos, yra ypač susijusios su socialiniais klausimais, gr ÷ sm ÷ mis aplinkosauga ir skirtumu. Tiesą sakant, Gen Z ėmėsi „Millennials“ entuziazmo ir pakėlė jį. Šiandienos jaunimas parodė, kad nori, kad bendrovės, gaminančios produktus, kuriuos jie perka, būtų geri piliečiai. Šis kartų pasikeitimas per pastaruosius metus labai padidino įmonių socialinės atsakomybės adata. Gen Z yra visai neseniai įvykęs įvykis, pavyzdžiui, ginklų kontrolė, #MeToo ir globalinis atšilimas.

Tai yra naudinga dėl su prekyba susijusių rinkodaros ir labdaros renginių korporatyvinio rėmimo. Vartotojai, kurie rūpinasi tokiomis įmonėmis. Kaip geriau parodyti šią priežiūrą, nei padėti rengti savo renginį? Išmaniosios labdaros organizacijos supranta šiuos pokyčių vėjus ir sustiprino savo ryšius su įmonėmis, kurios dabar aktyviai ieško labdaros organizacijų, kurios sprendžia problemas, su kuriomis susiduria jų vartotojai.

Tačiau, mano meilė yra maža ir vietinė. Tiesa, tačiau vietiniai verslai ir net vietinių nacionalinių tinklų parduotuvės labiau domisi geros valios kūrimu, kur jūs ir jie gyvena.

Tiesiog kas yra rėmimas?

Rėmimas yra dviejų krypčių gatvė tarp labdaros ir verslo. Labdara gauna pagalbą renginio išlaidoms; ir įmonė gauna poziciją, mažai kainuojančią rinkodarą ir prestižą.

Labdaros organizacijos, kurios supranta, kas motyvuoja įmones remti, gali laimėti rėmimo žaidime.

Kaip konkuruoti maža labdara?

Didelėse nacionalinėse labdaros organizacijose dirba personalas, atsakingas už priežastis, susijusias su prekyba, arba gali samdyti konsultantus, kurie specializuojasi rėmimo programose.

Tačiau nenusiminkite, jei jūsų organizacija yra maža, vietinė, o jūsų darbuotojai yra savanoriai. Jūs vis tiek galite gauti rėmėjų savo renginiui.

Tiesiog planuokite dirbti kaimynystėje.

Pagalvokite apie koncentrinius įtakos miestus ar miestus. Pradėkite nuo žmonių, kuriuos gerai žinote, dirbkite į bendruomenę, kurioje yra fizinis artumas verslui, o tada išspręskite didesnį ratą, kurį sudaro įmonės, kurių asmeniškai nežinote… dar.

Daugelis organizacijų galvoja apie „Wal-Mart“ ar įmonės būstinę, esančią priemiesčiuose, kai jie svarsto įmonių rėmimą.

Taigi, tai nenuostabu, kad jie nusivylė ir jaučia, kad iškrovimo verslo parama yra prarasta priežastis. Pagalvokite apie mažesnius, artimesnius ir mama bei pop verslus.

Pradėkite nuo savo renginio biudžeto

Sukurkite savo renginio biudžetą. Kiek kainuos vieta? Reklama? Fizinis nustatymas? Šviesos, mikrofonai, pramogos, dovanos, pvz., Marškinėliai? Saugumas, spausdinimas, maistas ir maitinimas?

Kaip jūs gausite pajamų iš renginio? Ar imsite mokestį už asmenį? Ar šiam renginiui skiriamame biudžete jau yra pinigų? Ar kai kurie donorai jau įsipareigojo suteikti paramą?

Kiek verslo rėmėjų iš praėjusių metų vėl prisijungė? Kiek pajamų padės palaikyti renginį ir kiek bus eiti į jūsų klausimą?

Kai išsiaiškinsite, kiek daugiau pinigų jums reikės, galite nustatyti rėmimo lygius įmonėms, į kurias kreipiatės. Rasti kūrybinius vardus kiekvienam rėmimo lygiui. Venkite perviršinių pavadinimų, pvz., Aukso, sidabro, bronzos. Pagalvokite apie vardus, kurie atspindi jūsų labdaros ar misijos pobūdį.

Kiek rėmėjų jums reikės kiekviename lygyje, kad pasiektumėte savo tikslą?

Sukurkite keletą žemo lygio rėmėjų, kurie pritrauktų mažas įmones, vidutinio dydžio rėmimą didesnės įmonės atžvilgiu ir galbūt didelę paramą pirmaujančiai įmonei.

Jūsų rėmimas turėtų sudaryti piramidę, kurios apačioje yra kelios mažos, ir mažiau, kaip ji pasiekia viršų. Jūs netgi galite taikyti donorų piramidės ar dovanų schemą, kuri taip gerai veikia lėšų rinkimo kampanijoms į savo renginių rėmimą.

Planuokite viršyti pagrindinio lygio rėmėjų skaičių, kad jei jūs negausite didelio, tai nebus pražūtinga.

Nepamirškite sudaryti dovanų natūra sąrašą, į kurį galite kreiptis, jei bendrovė nenori duoti pinigų.

Restorano grandinė gali norėti paaukoti vietą, pavyzdžiui, kai vietinis medienos kiemas gali suteikti scenos ir fono medžiagą.

Kiekvienam rėmimo lygiui priskirkite sąrašą, kaip reklamuotoją reklamuosite prieš renginį ir jo metu. Tai gali būti programos logotipai, ženklai, įmonės lentelė, pranešimai spaudai, skelbiantys rėmimą, produkto dovanos arba mėginių degustacija.

Jei esate aktyvūs socialinės žiniasklaidos priemonėse, įsitikinkite, kad rėmėsi tuo faktu. Viena apklausa parodė, kad skaitmeninės naudos užima trečią vietą šiandienos rėmėjų, tik už išskirtinumo ir ženklų.

Palikite kambarį lanksčiai. Kiekvienas potencialus rėmėjas gali turėti savo konkrečių rinkodaros poreikių arba pageidauti suteikti pinigus ir įnašus natūra.

Paruoškite savo auditoriją / rėmėjo atitikimo matricą

Prieš paprašydami įmonių remti savo renginį, pagalvokite, kokią auditoriją pasieks jūsų renginys. Sudarykite išsamų sąrašą.

Ar pasieksite šeimas? Maži vaikai? Naujos motinos, pensininkai, dideles pajamas gaunantys žmonės, seneliai, vidurinių mokyklų vaikai, vyresnio amžiaus žmonės?

Pagalvokite apie savo auditoriją.

Jūsų pagrindinis renginys gali būti vasaros teatro festivalis vaikams 6-12, bet galvoti apie visus suaugusiuosius, kurie ten bus su savo vaikais.

Nepamirškite senelių, kurie ateis pamatyti savo senelius, jau nekalbant apie vyresnius brolius ir seseris ir mokytojus, kurie padės.

Pridėkite savo sąraše esančius pardavėjus, kurie gali dalyvauti lauko mugėje, kurią pasirodys prieš ir po pasirodymų.

Kai turėsite galimų auditorijų sąrašą, sudarykite sąrašą įmonių, kurios taip pat domina šias auditorijas.

Iš tiesų, bet kuris verslas, kuris parduoda ar tarnauja šeimoms arba yra išsilavinęs, gali būti suinteresuotas.

Restoranai, priklausantys nuo šeimos verslo ir sveikinančių vaikų, yra galimybės. Apsvarstykite vaikų drabužių ir batų parduotuves, greito maisto restoranus ir pramogų vietas, pvz., Kino teatrus.

Raskite parduotuves, kuriose bus parduodami „back-to-school“ pardavimai, žaislų parduotuvės, privačios mokyklos ir visų rūšių universalinės parduotuvės.

Apsvarstykite visas paslaugas teikiančias įmones, kurios domisi šeimomis, tokiomis kaip auto draudimo įstaigos, įmonių biurai, kuriuose dirba darbuotojai su vaikais, ir korporacijos, kurios gali ieškoti savanorių galimybių savo darbuotojams.

Auditorijos / rėmėjo matrica padės jums identifikuoti įmones, kurios gali būti suinteresuotos rengti jūsų renginį, ir padėti jums sukurti savo pardavimo aikštę toms įmonėms.

Ar turėtumėte skambinti, siųsti paštu arba apsilankyti įmonėse?

Kai kurios labdaros organizacijos mano, kad gali rašyti laišką apie savo renginius ir rėmimo galimybes, išsiųsti jas visoms savo bendruomenės įmonėms, o stebuklingai - rėmimas.

Jis taip neveikia. Pagalvokite apie pašto krūvą, kurį gauna kiekvienas verslas. Kodėl ji daug dėmesio skirs mažam vietos pelno nesiekiančiam laiškui ar net pilnam rėmimo paketui?

Jei siunčiate laišką, padarykite jį konkrečiam verslui ir sekite telefonu ar kitu asmeniniu ryšiu.

Nebijokite šalto skambučio. Pasak bendrovės „IEG“, kuri padeda organizacijoms ir rėmėjams rasti vieni kitus, 55 proc.

Naudodami aplinkybes, naudokite telefono skambučius, apsilankymus, paštą ir el. Paštą. Tik vienas kontaktinis metodas neveiks. Naudokite integruotą požiūrį ir būkite sistemingas ir nuolatinis.

Naudokite savo vidinį ratą, kad rastumėte geriausius potencialių rėmėjų pasiekimus

Paklauskite savanorių (ypač valdybos narių), jei jie turi ryšį su vietiniu verslu.

Ar jie jaustųsi patogūs, kad padėtų bendrovei palaikyti arba bent jau pateiktų įvadą sprendimų priėmėjui? Pasiūlykite dalyvauti susitikime su savanoriumi. Stebėkite visus šiuos vadovus. Jei savanoris sako, kad susisieks su savo darbdaviu ar jo pusbroliu, kuris turi draudimo biurą, užsirašykite jį ir sekite. Ar savanoris susisiekė? Kas nutiko? Kaip galite padėti?

Dirbkite geografinį ratą, kurį galite fiziškai pasiekti

Pasivaikščiokite aplink artimiausią vietovę, kurioje yra jūsų labdara ir kur planuojate surengti savo renginį.

Užsirašykite visų įmonių pavadinimus, suraskite jų kontaktinę informaciją ir paskambinkite jiems apie būsimą įvykį. Nustatykite susitikimą su jais asmeniškai.

Tame susitikime rinkodarą parinkite verslui. Paaiškinkite, kas dalyvaus jūsų renginyje, kaip reklamuosite savo rėmimą ir pristatys rėmimo lygius. Jei tuo momentu negausite įsipareigojimo, palikite paruoštas medžiagas ir vizitinę kortelę.

Nedelsiant atsiųskite ačiū užrašą, pridėdami kitą vizitinę kortelę ir savo paramos plano kopiją. Tada sekite telefonu vieną ar dvi savaites. Tęskite tai daryti, kol manote, kad šiam verslui nėra jokios paramos galimybės.

Dirbkite savo išorinį įtakos ratą

Sudarykite visų jūsų vietovėje esančių vidutinių ir didelių korporacijų sąrašą.

Pagalvokite apie didelius darbdavius, maisto prekių parduotuvių tinklus ir mažmeninės prekybos vietas, kurios yra didesnės korporacijos dalis.

Skambinkite toms įmonėms ir paklauskite, kas tvarko jų rinkodarą, jų labdaros įmokas ar jų rėmimą ir kaip turėtumėte susisiekti su jais.

Paprašykite bet kokių gairių, kurias korporacija turi labdaros prašymams. Kai kurios didesnės įmonės dirba tik su registruotais 501 (c) (3) nekomerciniais fondais. Tada kreipkitės į atitinkamą asmenį ar skyrių taip, kaip jie pageidauja.

Bendrovės biuras gali pageidauti, kad jiems būtų išsiųstas laiškas, arba jie gali turėti internetinę formą, kurią jie nori naudoti labdaros organizacijoms. Nepriklausomai nuo to, vadovaukitės instrukcijomis, bet po savaitės ar dviejų sekite, jei norite sužinoti, ar įmonė gavo informaciją ir ką turėtumėte daryti toliau.

Kiekviename kontaktiniame centre pabandykite susitikti su kuo nors, kad galėtumėte asmeniškai padaryti savo žingsnį. Parengti rėmimo pasiūlymo paketą, kad galėtumėte pristatyti ir palikti. Pasiūlymas gali būti paprastas arba sudėtingesnis, priklausomai nuo jūsų renginio pobūdžio. Štai pasiūlymo šablonas, kuriuo galite dirbti.

Vietos didesnės organizacijos filialas gali nukreipti jus į įmonės būstinę kitame mieste. Negalima išeiti tuo momentu. Parašykite arba iškvieskite tą biurą, paminėdami, kad jums atsiuntė vietinė parduotuvė ar biuras.

Įmonės gauna šimtus prašymų per metus. Dauguma jų niekur nesiekia vien dėl to, kad ne pelno siekiantis asmuo nevykdė tolesnių veiksmų. Taigi nesiduokite.

Net jei jūs nesate sukaupę rėmėjų šiuo metu, šviesti verslą apie tai, kas esate ir ką daro jūsų labdara. Tai paskatins įsitraukti vėliau. Išsamiai užregistruokite šiuos kontaktus, kad žinotumėte, ką darėte ir ką turėtumėte daryti toliau. Atkreipkite dėmesį į tai, kad jums nepritariama, kad pastatysite žingsnius į būsimus santykius.

Formalizuoti rėmimo sutartis ir ugdyti santykius

Kai pasieksite rėmimo sutartį su įmone, atsiųskite ačiū laišką, patvirtinantį, ką kiekviena šalis pateiks ir kada.

Su pagrindiniu rėmėju, galbūt norėsite sudaryti sutartį, kurioje būtų nurodytos jūsų organizacijos ir rėmėjo pareigos. Atsiųskite dar vieną padėką, kai gautas indėlis.

Siųskite savo rėmėjams atnaujinimus apie savo planavimą per laikotarpį iki renginio. Įsitikinkite, kad jie gauna jūsų informacinius biuletenius ir kitus pranešimus. Skatinkite juos paskambinti jums, jei jie turi klausimų. Jei rėmėjas skambina, įsitikinkite, kad jų problemos sprendžiamos greitai.

Pakvieskite verslo atstovus dalyvauti bet kokioje renginio veikloje, pvz., Registratūroje arba spaudos konferencijoje, kad paskelbtumėte įvykį. Suteikite savo rėmėjams daug reklamos... net ir už tai, ko reikalauja jų rėmimo sutartis.

Būtinai atsiųskite kvietimą į renginį toms bendrovėms, kurios nusprendė nedalyvauti. Dėkojame, kad apsvarstėte jūsų prašymą, ir pakvieskite juos apsilankyti renginyje.

Kai verslas mato, kad jūsų renginys buvo sėkmingas ir kad kitos įmonės padėjo ją palaikyti, jie gali nuspręsti būti rėmėja kitais metais.

Po renginio rengti rėmėjus su daugybe dokumentų

Norite rėmėjų grįžti kitais metais?

Renginio metu parodykite daugybę nuotraukų, kuriose nurodomi rėmėjų ženklai, dalyviai, kurie naudojasi, ir veikla, kurią gali atlikti rėmėjo indėlis.

Siųsti ataskaitas apie lankomumą, iškeltus pinigus ir tai, ką pinigai buvo panaudoti. Organizuokite savanorius, kad parašytų rėmėjų pastabas, atsiųstų paramos sertifikatus arba keletą jūsų informacinio biuletenio kopijų, kuriose rodomos nuotraukos nuotraukos.

Rasti ir gauti verslo rėmėjus yra daug sunkių darbų, ypač kai jūsų renginys yra naujas.

Tačiau šis darbas gali būti labai patenkintas ateityje, jei jis bus atliktas gerai. Kaip ir bet kuriam jūsų organizacijos donorui, turite surasti tas įmones, kurios dirbs su jumis, rūpinsis jomis, įtraukdamos jas į savo organizacinę šeimą, ir ilgainiui juos išlaikys laimingas ir dalyvaus.

Naudingi ištekliai:

  • Sukurti rinkodaros forumą
  • „RunWalkRide.com“
  • SponsorPark
  • Nacionalinė ne pelno įstaiga


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Tinkamos konferencijos kainų nustatymo strategijos pasirinkimas

✔ - Patarimai, kaip pagerinti eBay nuotraukas kaip Cropping Photos

✔ - Kodėl reikia apsvarstyti Triple Glazed Windows savo namams


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!