Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip pradėti su donoro prospektų tyrimais

Kaip Fundraisers rasti pagrindinių donorų


Žmogus, jei aš galėčiau paversti visas mano pagrindines dovanų perspektyvas, o ne į moliūgus, bet į svarbiausius dovanų teikėjus, tada mano ne pelnas galėtų tai padaryti daug daugiau. Ar manote, kad šis Helovinas? Faktas yra tai, kad jums net nereikia Helovino gudrybių, kai sužinosite, kaip nukreipti geriausias perspektyvas ir sutelkti savo lėšų rinkimo pastangas. Kuo daugiau žinote, tuo daugiau gausite donorų.

Prospect Research

Duomenys - tai tyrinėti, kokie žodžiai yra knygos. Vienas sukuria kitą. Perspektyviniai moksliniai tyrimai - tai potencialių donorų asmeninė patirtis, labdaros teikimo istorija, turto žymekliai ir filantropinės motyvacijos. Jūs negalite atrasti, kodėl perspektyva nešioja savo apatinius marškinius į vidų, bet jūs žinosite, kaip prognozuoti tiek donoro kandidato turtą, tiek savo meilę savo organizacijai, kurie tikriausiai yra naudingesni. Fundraisers, plėtros komandos ir ne pelno siekiančios įmonės naudojasi perspektyvų tyrimais.

„Prospect Research“ privalumai

Perspektyvinis tyrimas suteikia daug informacijos, kuri yra vertinga, bet svarbi. Norite ieškoti:

  1. Donorai, kurie rūpinasi ir turi pinigų, kad juos parodytų - Laikas yra pinigai, ir jūs norite, kad tiek laiko, kiek praleidžiate, kalbėtų su pagrindiniais donorais. Perspektyvios mokslinių tyrimų vietos organizuotos, išsamūs duomenys ranka. Šie duomenys leidžia atskirti pagrindinius dovanų teikėjus nuo pakuotės, taigi nereikia gaišti laiko netinkamomis perspektyvomis.
  2. Daugiau pagrindinių dovanų teikėjų - Kai kurie reguliarūs donorai turi per daug pinigų ir per mažai idėjų, ką daryti su juo. Perspektyviniai tyrimai atskleidžia šias žmogaus aukso kasyklas.
  3. Planuojamos perspektyvos - „Prospect Research“ atskleidžia žmones, kurie gali duoti dovanas savo testamentuose. Žmonės mėgsta palikti palikimus, ir jūs galite būti jų pasirinktas, jaunas „Skywalker“.

  1. Naujos perspektyvos - Jūs nesate vienintelis ne pelno siekiantis asmuo, kuris stengiasi daryti skirtumą, ir jūs galite rasti naujų perspektyvų tarp žmonių, kurie dovanoja panašias organizacijas. Dalyvavimas įmonių valdybose ir labdaros fonduose taip pat atskleidžia potencialius donorus.
  2. Donorų elgesys - Labdaros suteikimas, santuoka ir dalyvavimas fonduose parodo, kokių organizacijų perspektyvos yra remiamos ir kokie jų teikimo būdai.
  3. Dabartinis lėšų rinkimas - Kai kurios organizacijos, pavyzdžiui, ligoninės ir universitetai, nuolat gauna naujų donorų. Jūs norite greitai nustatyti, kurie donorai turi cha-ching, cha-ching išlaikyti piggy banką.

  1. Atnaujinta prospekto informacija - Tai nėra geras jausmas pasiimti datą iš neteisingo adreso, ir tai taip pat blogai nežinant pagrindų apie savo perspektyvas. Užpildykite trūkstamus ir atnaujinkite seną donoro kontaktinę informaciją ir kitus svarbius faktus.

Kaip nesiekia pelno siekiančių tyrimų

Perspektyviniai tyrimai turėtų būti kaip maisto troškimas; jūs to norite ir dabar norite. Žinodami, kas turi ieškoti ir kodėl taupo vertingą laiką, jūs nesate paliekami užkandžiams, kad negalėtumėte pasiekti slapukų.

Kaip tai padaryti „Prospect Research“

Yra trys tyrimo būdai:

  1. Pasidaryk pats (DIY) - Šis metodas daug kainuos, bet tai kainuos daug laiko. Galite turėti vieną darbuotoją ar komandą, kuri atliks savo perspektyvų tyrimus, tačiau tarp socialinių tinklų ir daugybės vyriausybės bei privačių duomenų bazių yra per daug informacijos, kad galėtumėte persijoti. Net ir turint geriausius įrankius, visa reikalinga informacija gali užtrukti daug valandų.
  2. Perspektyvų atrankos konsultantai - Nepriklausomi konsultantai suranda geriausias perspektyvas savo donorų grupėje, moko darbuotojus perspektyviniais tyrimais, rengia geresnes perspektyvų strategijas ir remia perspektyvinius santykius. Konsultantai linkę būti buvusiais perspektyvos tyrėjais, kurie yra kvalifikuoti ne pelno erdvėje, todėl tai yra tarsi samdyti savo perspektyvų tyrimo vedlį, bet jis tikriausiai nėra su lazdele, drabužiu ar ilga balta barzda.

  1. Perspektyvinės mokslinių tyrimų bendrovės - „Prospect“ mokslinių tyrimų įmonės atlieka jums perspektyvų tyrimą. Mokslinių tyrimų įmonės samdymas užima perspektyvinių tyrimų laiką, todėl jūs turite daugiau laiko šiems dantims valyti, praktikuoti tuos donorystės laukus ir kalbėti su realiomis, gyvomis perspektyvomis. Svarbu žinoti, kokia informacija yra jūsų komandos poreikiams ir kokią informaciją įvairios įmonės teikia jums pasirenkant geriausią įmonę.

Kaip pasirinkti, kurios perspektyvos į ekraną

Kai kurie slapukai turi daugiau šokolado žetonų nei kiti. Tai gyvenimas. Be to, ne visi donorai yra lygūs ir pasirenka, kuriam ekrane bus rodomas laikas, kiek laiko ir išteklių. Trys svarbūs atrankos perspektyvų pasirinkimo požymiai yra šie:

1. Didesnė (dovana) Geresnė - ne tik gali praeiti dideli donorai, bet ir moksliniai tyrimai gali parodyti tiek verslo, tiek asmeninius kontaktus, kurie gali būti tinkami ne pelno siekiantiems asmenims.

2. Lojalūs donorai - moksliniai tyrimai suteikia donorams, kurie davė nedidelių ar vidutinių dovanų savo pelno nesiekiančiam asmeniui. Jūsų tikslas yra surasti nuoseklius donorus, kurie davė jums mažas ar vidutines dovanas, bet didelių dovanų kitoms organizacijoms. Šie žmonės turi pinigų, kad prisidėtų prie prasmingų dovanų ir jie turėtų būti nukreipti, kaip jūs siekiate užklijuoti geriausius sausainius.

3. Dalyvavimas renginyje - žinokite, kas iš anksto atvyksta į vakarienę ar kitą renginį ir nukreipkite savo lėšų rinkimo pastangas. Jūs taip pat žinosite, kam sekti po įvykio pasakyti, kad dėkojate už atvykimą.

Kaip naudotis „Prospect Research“

Kai atliksite tyrimą, kaip jį naudoti? Štai penki žingsniai, kad būtų galima ištirti mokslinių tyrimų sėkmę:

  1. Parengti strategiją - Prieš išvykdami ir gaudami savo duomenis, nustatykite savo lėšų rinkimo tikslus, būdus, kuriais naudosite savo tyrimus, ir nuspręsite, kaip bus tvarkomas visas procesas, pradedant nuo planavimo iki tyrinėjimo, iki tyrimo pradžios.
  2. Išvalykite savo prospekto duomenų bazę - Vertingi daiktai prarandami netvarkinguose namuose, ir nenorite, kad jūsų nauji tyrimai prarastų neorganizuotos informacijos jūroje. Jūsų donoro duomenų bazė neturi būti tobula, tačiau turėtumėte turėti visą reikiamą informaciją, pvz., Donoro kontaktinę informaciją, vidaus pateikimo statistiką ir esamus santykių duomenis, kad jūsų lėšų rinkimo komanda galėtų veikti efektyviai ir minutės informacija.

  1. Sukurti prašymo planą - Tai yra jūsų vadovas, kaip pasiekti perspektyvas, kai tik turėsite savo duomenis. Ar keliausite? Ar turite ryšių strategiją? Jūs norite žinoti, kaip susisiekti su perspektyvomis ir kiek laiko eis kiekvienas potencialus donoras.
  2. Suprasti tyrimą - Nustatykite jums svarbią informaciją, kad galėtumėte pasiekti geriausias perspektyvas. Taip pat įsitikinkite, kad patvirtinate gautus perspektyvos duomenis, kad jie atitiktų esamus donorų įrašus. Atnaujinkite savo prašymo planą pagal duomenis ir dalinkitės informacija visuose atitinkamuose skyriuose.

  1. Eiti į dovanų - Stebėkite pokalbius ir būkite kantrūs, nes galbūt galėsite stebėti visus vienuolika „M * A * S * H“ sezonų tuo metu, kai perspektyva paverčiama pagrindiniu donoru. Taip pat reikia laiko, kad būtų išvengta perspektyvų, kurie šiuo metu negalės suteikti, bet ateityje galės. Ir nepamirškite pasakyti ačiū. Dėkingumas eina ilgą kelią kuriant ilgalaikius santykius.

Kokią informaciją reikia ieškoti?

Informacija, kuri jums svarbi, priklauso nuo jūsų organizacijos, tačiau standartiniai duomenys apima istorijos ir turto suteikimą. Taip pat priklauso nekilnojamojo turto nuosavybė, politinė veikla ir dalyvavimas labdaros organizacijose.

„Wealth Screening“ mitas

Čia nėra graikų dievų, bet negausite savo galvos turtų rodiklių debesyse, kurios gali pakenkti jūsų lėšų rinkimo pastangoms. Nors gerovė rodo, kiek perspektyva gali duoti, ir gali parodyti, kad yra tikimybė paaukoti, turtai nėra visi ir galų gale nustatyti geras perspektyvas. Mitai neturi įtraukti dievų, o turtingi žmonės neturi būti labdaros.

Tinkamas tyrimas pateikia įvairią informaciją, įskaitant faktinius duomenis. Tyrimai rodo, kad praeityje nepelno organizacijoms, nepriklausomai nuo to, ar tai yra jūsų, ar kitos, suteikimas yra geriausias perspektyvos suteikimo rodiklis. Tai nereiškia, kad geros perspektyvos gali būti nustatytos tik filantropijos duomenims. Geriausias požiūris tebėra įvairi strategija.

Kokios informacijos rūšys yra perspektyvos?

Ką rodo įvairios perspektyvos profilis? Atitinkami duomenys apima:

  • Ankstesnės dovanos jūsų nepelno įmonei - Nustatykite, kaip dažnai donorai duoda ir kiek jie dovanoja.
  • Parama kitiems nepelno asmenims - Kur dar perspektyva suteikia dovanų? Pageidautina, kad šios organizacijos būtų panašios į jūsų.
  • Politinis suteikimas - Ar perspektyva palaiko tam tikrą partiją?
  • Nepelno įtraukimas - Ar savanorė yra savanoriška arba sėdi ne pelno ar fondo valdyboje?
  • Nekilnojamojo turto nuosavybė - Ar perspektyva priklauso žemei? Namas? Pilis Baden-Viurtemberge, Vokietijoje? Kokia yra perspektyvos nekilnojamojo turto vertė?

  • Verslo gyvenimas - Kur veikia perspektyva ir kas yra jo darbas? Ar ta įmonė siūlo bet kokias korporacines dovanų programas?
  • Vertybinių popierių ir biržos komisija (SEC) - Ar perspektyva investuoja į patvirtintas įmones, pvz., „Google“, ar į naujausius didžiausius pinigus?
  • Asmeninė informacija - Kontaktinė informacija, šeimyninė padėtis ir asmeniniai interesai. Šie pagrindai yra patikimo donoro profilio pagrindas.

Kokie veiksniai numatys ateitį?

Perspektyvinis tyrimas grąžina duomenų sluoksnį. Žinant, kur sutelkti dėmesį, sutaupote laiko ir greičiau nustatomi geriausi potencialūs donorai. Čia pateikiami penki ateities rodikliai:

  1. Suteikti savo organizacijai - Nuolatiniai donorai, neatsižvelgiant į turtą, turėtų gauti didelį dėmesį, kad būtų užtikrinta nuolatinė donorystė.
  2. Labdara Suteikti kitoms organizacijoms - Parama kitiems nepelno ir ypač panašiems ne pelno subjektams nurodo geras perspektyvas. Tai tarsi susitikimas su draugu Philadelphia Eagles gerbėju Sietle. Ryšiai yra visur, todėl ieškokite jų.
  3. Dalyvavimas ne pelno - Žmonės, kurie dirba ne pelno siekiančiais ar su jais, supranta donorystės svarbą ir yra labiau linkę duoti.

  1. Politinis suteikimas - Egzistuoja stiprus ir teigiamas ryšys tarp politinio dėkingumo ir labdaros. Jei tik taip paprasta rasti gerų politikų.
  2. Nekilnojamojo turto nuosavybė - Čia taip pat yra teigiamas ryšys, o nekilnojamasis turtas yra labiausiai prieinamas turto žymeklis.

Nuo „Facebook“ iki „Google“ iki fitneso programų, pasaulis veikia pagal duomenis. Svarbu pasinaudoti informacija, kuri yra ten, kad geriau suprastumėte savo perspektyvas. Kai kurie neprofesionalai didžiuojasi tuo, kad daro daugiau su mažiau, bet jei jums reikia laiko, kad pagerintumėte savo lėšų pritraukimą vykdant perspektyvinius tyrimus, tuomet jūs galite pradėti daryti daugiau su daugiau ir kas nenori geriausio slapuko?

Bill Tedesco turi kristalų rutulį. Jis gali gana tiksliai prognozuoti donorų potencialą. Gerai žinomas filantropijos verslininkas Billas atliko originalius mokslinius tyrimus, kuriais grindžiama jo patirtis donorų žvalgyboje.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kas yra Pre-Con susitikimai?

✔ - Nekilnojamojo turto investuotojų hipotekinių paskolų tipai

✔ - Ar ITAR atitinka? Štai kaip eiti apie tai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!