Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip gauti naują produktą į visą maisto produktų rinką


Jei kada nors buvote maisto pramonėje, kaip Fancy Food, žinote, kad „Whole Foods“ pirkėjai yra roko žvaigždės. Kiekvienas nori patekti į savo lentyną. Štai kur Meg Carlson gali padėti.

„Carlson“ buvo „Prosperity Organic Foods“ generalinis direktorius nuo 2010 m. Pradžios iki 2018 m. „Prosperity Organic“ yra „Melt Organic Buttery Spreads“, natūralių augalų pagrindu pagamintų veganų skleidėjas žmonėms, ieškantiems alternatyvos sviestui.

Kaip paaiškina „Carlson“, parduodant „Whole Foods“ reikia daugiau nei natūralių ar ekologiškų produktų. Supratimas, ką tai reiškia, gali padėti jums pasirengti pirmajam pirkėjui.

Gaukite teisingus sertifikatus

„Melt Organic“ kompanija išsivystė su „Whole Foods“ filosofijos, jos propagavimo iniciatyvų ir jų gabenamų produktų supratimu. Kokybiški produktai ir puikus skonis yra tik pradžia. Sertifikatai taip pat labai vertinami.

„Melt“ naudoja aukščiausios kokybės ne GMO ir sąžiningos prekybos sudedamąsias dalis, o jos produktai yra sertifikuoti organiniai ir koseriniai. Siekiant patenkinti „Whole Foods“ klientų pageidavimus, „Melt“ taip pat vykdė ir gavo „Fair Trade Fair for Life“ sertifikatą už savo Nr.

„Carlson“ mato „Whole Foods“ kaip natūralaus maisto verslo šventą gralį. Jei nesate „Whole Foods“, daugelio pagrindinių suinteresuotųjų šalių suvokimas gali būti toks, kad nesate sėkmingas. Tai gali sulėtinti augimą, net jei jūsų prekės ženklas ir produktai turi didelį paskirstymą. „Whole Foods turi talpyklą, kuri„ Melt “tapo daug labiau pageidautina mūsų vartotojams, mūsų partneriams ir investuotojams“, - sakė Carlson.

Gaukite vietinį platinimą vietoje

Nacionalinis platinimo susitarimas užima daug laiko. „Melt“ praėjo dvejus metus nuo pirmojo įvedimo, kad užtikrintų, jog nacionalinė lentynų platinimo vieta būtų „Whole Foods Markets“. Tuo tarpu kitose prekybos centruose buvo užtikrinta lentynų erdvė ir plėtojami santykiai su platintojais.

„Mes sužinojome, kad„ Whole Foods “pirmenybę teikia tam, kad produktas pirmiausia perkeltų pagal prekinius ženklus, parduodančius į atskirus padalinius“, - sakė Carlson. Bendrovė pirmiausia koncentravosi į Rytų pakrantės ir Vakarų pakrantės regionų padalinius, kurie, jų manymu, buvo labiausiai imlūs savo produktui, kur jie buvo platinami vietoje ir kur jų prekės ženklas jau tapo žinomas.

Prieš eidami į nacionalinę teisę, jiems reikėjo gauti paskirstymo vietą visur, kur veikia visą maistą. Kai visa tai buvo padaryta, Meltas nuvyko į įmonę, kad būtų oficialiai pristatytas prekės ženklas.

Įrodyti savo produktą regioniniu lygiu

Vis dėlto, Carlson sakė: „Jie dar nebuvo pasiruošę Meltui“. Bendrovė suprato, kad jie turėjo „iš tikrųjų atskirti„ Melt “ir jos konkurentus, ir parodyti, kodėl šis produktas domina„ Whole Foods “klientus“, - sakė Carlson. „Kai mes galėjome grįžti į nacionalinius pirkėjus, turinčius dalijimą interesą, nacionalinė pirkimo grupė pasirinko nešiotis Melt.“

Paruoškite savo pristatymą

„Whole Foods“ nacionalinė supirkimo komanda turi labai konkrečius reikalavimus pristatymams ir pateikia vieno puslapio šabloną pagrindams. „Melt“ taip pat dalyvavo „PowerPoint“ demonstracijoje, pasirengusi atsakyti į visus klausimus apie bendrovės „go-to-market“ strategiją, tikslinę rinką, konkurencingą poziciją, produkto detales, sertifikatus ir kt.

Kiekvienas skyrius turi savo pageidavimus ir gali būti suinteresuotas išsamesne informacija nei vieno gavėjo. Melt taip pat sužinojo, kad sunku gauti susitikimą „Whole Foods“ be maisto brokeris. Tai nepriklausomas pardavimo agentas, kuris derasi dėl gamintojų ir mažmenininkų sandorių.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Viskas apie nuomą restorane

✔ - 7 Patarimai užšaldyto vandens vamzdžio atšildymui

✔ - 5 Aukščiausios kokybės įvertinimo programinės įrangos parinktys


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!