Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip auginti savo verslą su LinkedIn skelbimais


Socialinės žiniasklaidos rinkodara per pastaruosius kelerius metus užėmė pasaulį. Su milijonais vartotojų, socialiniai tinklai, pvz., „Facebook“, „Instagram“ ir kiti, taip pat tapo pagrindine naujoviškos rinkodaros platforma.

„LinkedIn“ yra vienas socialinis tinklas, kuris negauna dėmesio, kurį jis nusipelno, ir turi daug galimybių teisingoms įmonėms patraukti vadovus ir parduoti, ypač naudojant „LinkedIn“ skelbimus.

„Jau daugelį metų„ LinkedIn “skelbimai atsilieka nuo daugelio kitų reklamos tinklų, pirmiausia„ Facebook “, efektyvumo. Tačiau per pastaruosius metus pasikeitė dalykai.„ LinkedIn “pagaliau pakeitė taikymą, konversijų stebėjimą, rėmimą„ InMail “ir daug daugiau funkcijų. dabar daug patikimesnė ir suteikia reklamuotojams daug daugiau galimybių. Bet kuriai B2B erdvės bendrovei skiriant tam tikrą biudžetą, „LinkedIn“ skelbimai turėtų būti laikomi privalomais. “ - Josh Turner, „LinkedSelling“ įkūrėjas

Jūs tikriausiai turite „LinkedIn“ profilį - 500 mln. Žmonių visame pasaulyje. Skirtingai nei „Facebook“, „LinkedIn“ nėra skirtas dalintis vaizdo įrašais apie juokingus triukus, kuriuos jūsų šuo daro… tai yra labiau verslininkas, siekiantis padėti darbdaviams susirasti darbuotojų, ir atvirkščiai, pristatyti laisvai samdomus darbuotojus ir klientus, kurie gali dirbti kartu, ir skatinti verslo partnerystes ir sandorius. Tai daugiausia profesionalūs ir rimti žmonės. Tai padeda jums susiaurinti savo „LinkedIn“ tikslą ir savaime. Tai taip pat patogi vieta, kur galima gauti naujausias naujienas ir tendencijas bet kurioje pramonės šakoje.

„LinkedIn“ skelbimai yra ypač galingi verslo įmonėms arba verslo įmonėms, tokioms įmonėms kaip programinė įranga, gamyba ir kt., Taip pat toms įmonėms ar net individualiems verslininkams, kurie teikia paslaugas įmonėms, pavyzdžiui, konsultavimas, verslo instruktavimas ir kt.

Šis tinklas yra puiki vieta įmonėms reklamuoti savo produktus, paslaugas, specialius renginius, konferencijas, internetinius seminarus ir daugiau prieš tikslinę auditoriją. Jūsų skelbimai rodomi prieš žmones, kurie iš tikrųjų domisi. Vienas dalykas, susijęs su „LinkedIn“, yra tai, kad jis yra labai naudingas kuriant laidus. Skirtingai nuo „Facebook“ naršyklių - dauguma „LinkedIn“ naudotojų nėra pasiruošę pirkti tuomet. Taigi, jūs gausite jų kontaktinę informaciją ir vėlesnę informaciją apie pardavimą. Be to, jūs vis tiek galite atlikti tiesioginius pardavimus per „LinkedIn“ - tai galėtų veikti jūsų nišai.

Galite pradėti kurti ir gauti savo „LinkedIn“ skelbimus per kelias minutes. Tai paprastas ir neskausmingas procesas.

Kas turėtų naudoti „LinkedIn“ skelbimus

Būkime čia iš anksto. Ne kiekvienas verslas turėtų būti reklama „LinkedIn“. Ir jei nesate „sąraše“, jūs galite švaistyti daug laiko, pinigų ir pastangų.

Apskritai „e-commerce“ įmonės, parduodančios vartojimo produktus, neturėtų naudoti „LinkedIn“ skelbimų. Bet jei esate nišoje, kuri yra susijusi su savarankišku tobulėjimu, įgūdžių ugdymu, profesinių įgūdžių ugdymu arba B2B verslu arba skatina verslo renginius, tai puiki vieta. Tiesą sakant, jei jūs esate B2B ir nenaudojate „LinkedIn“, jūs fotografuojate save kojomis. Taip yra todėl, kad „LinkedIn“ yra specialiai sukurta specialistams, o jo siūlomas turinys yra orientuotas į verslą.

Kaip veikia „LinkedIn“ reklama

Yra du pagrindiniai būdai naudoti „LinkedIn“ skelbimus:

  • Savitarnos skelbimai
  • Valdomos kampanijos

Naudodami savitarnos skelbimus nustatote savo skelbimo biudžetą, parašote reklamos kopiją ir nustatote savo reklamos kampanijas.

Su valdomomis kampanijomis, kurias bendradarbiaujate su „LinkedIn“ komanda, norėdami tiksliai suderinti skelbimo kopiją; jie taip pat padeda pasiekti daugiau pranašumų.

Abu metodai naudoja „LinkedIn“ kampanijos valdytojo platformą, kad pradėtų, stebėtų ir sustabdytų bet kokius „LinkedIn“ skelbimus, kuriuos rodote. Galėsite stebėti paspaudimus, parodymus, konversijas ir kiek praleidote, kad galėtumėte greitai sujungti skelbimus, kurie veikia, ir sustabdyti tuos, kurie nėra. Jūs netgi galite matyti demografinį pasiskirstymą pagal tai, kas spustelėjo ir kitaip su jumis sieja jūsų skelbimai.

Labai svarbu... galite nustatyti savo biudžetą. Tokiu būdu jūs griežtai apribojate sumą, kurią galite išleisti savo kampanijoms.

„LinkedIn“ skelbimų tipai

Su „LinkedIn“ galite pasirinkti įvairius skelbimų formatus.

  • „LinkedIn“ teksto skelbimai
  • „LinkedIn“ palaikomas turinys
  • „LinkedIn“ rėmėjas „InMail“
  • „LinkedIn“ vaizdo skelbimai ir dinaminiai skelbimai: prieinami tik per „LinkedIn“ valdomas kampanijų funkciją - ir gali būti pricier - todėl tai tikriausiai nėra geriausias sprendimas tiems, kurie tiesiog žiūri į „LinkedIn“ skelbimus.

„LinkedIn“ teksto skelbimai

Tai puikus būdas pradėti „LinkedIn“ skelbimus. Tekstiniai skelbimai rodomi per mokestį už paspaudimą arba mokestį už parodymą ir nukreipiami tik tinkamos perspektyvos. Galite rašyti savo skelbimus ir juos lengvai įkelti. Svarbiausia, galite stebėti savo išlaidas su skelbimų platformos valdytoju.

Su „LinkedIn“ skelbimais svarbu atsižvelgti į keletą geriausių praktikų:

  • Įtraukti vaizdą
  • Naudokite tvirtą raginimą veikti
  • Būkite labai orientuoti į taikymą
  • Tiesiogiai aptarkite savo auditoriją
  • Naudokite A / B testus, kad išsiaiškintumėte geriausius atlikėjus

Teksto skelbimai gali būti šiek tiek sudėtingi dėl to, kiek teksto galite įtraukti. Taigi įsitikinkite, kad įdėkite tiek, kiek galite, ribotoje erdvėje. Antraštė gali būti tik 25 simboliai, o jūsų aprašymas - tik 75 simboliai.

„LinkedIn“ palaikomas turinys

Šis formatas leidžia įdėti savo turinio skelbimus į „LinkedIn“ pagrindinį puslapį - konkrečiai, jūs puikiai žiūrite „į kanalą“, ir jis matomas bet kuriame įrenginyje - darbalaukyje, nešiojamuoju kompiuteriu, planšetiniu kompiuteriu ir išmaniuoju telefonu - todėl bet koks potencialus perspėjimas gali jį pamatyti. Tai nėra pasyvūs skelbimai. Rėmėjų turinys „LinkedIn“ skelbimai susiję su jūsų auditorija ir pradeda pokalbius (kuriuos turėtumėte dalyvauti)… ir netgi gali būti bendrai naudojami viruso stiliai.

Jų vizualinis formatas, su nuotraukomis leidžiamas, daro šiuos „LinkedIn“ skelbimus ypač akį traukiančius.

Galite sukurti naują, naujam turiniui, kurį norite remti, arba tiesiog pasirinkti skelbti savo naujinimą iš „LinkedIn“ kompanijos puslapio arba „Showcase Page“ (galite juos redaguoti).

„LinkedIn“ rėmėjas „InMail“

Kai kalbama apie „LinkedIn“ skelbimus, tai yra labai tikslinis formatas. Iš esmės galite siųsti potencialias perspektyvas tiesiogiai per „LinkedIn messenger“. Kai jie seka prisijungdami - yra jūsų pranešimas (jie taip pat gauna pranešimus, jei jie yra sukūrę).

Tai idealus būdas padidinti registraciją į internetinius seminarus ar tiesioginius įvykius arba siųsti itin tikslinius produktų ar paslaugų skelbimus. Iš esmės šie pranešimai patenka į jūsų idealią perspektyvą... ir didina atsaką. Jie gali juos gauti mobiliajame įrenginyje ar kompiuteryje.

Vienas, kurį esate pasiruošę sukurti „InMail“ pranešimą, pasirinksite kampanijos pavadinimą, taip pat siuntėjo vardą ir pavardę bei profilio vaizdą. Ir nepamirškite temos eilutės. Jūs taip pat turėtumėte įtraukti dėmesio suvokimo santrauką - tai bus perspektyvos vaizdas.

Galiausiai turėtumėte parašyti savo pranešimą - apsvarstykite galimybę samdyti tiesioginio atsakymo ir (arba) B2B rinkodaros principus, kad gautumėte kuo daugiau atsakymų iš skelbimų.

„LinkedIn“ vaizdo skelbimai

Su šiais rodomais skelbimais galite nukreipti labai specifines rinkas. Ir šie „LinkedIn“ skelbimai bus rodomi „LinkedIn“ puslapiuose su dideliu srautu, todėl labiau tikėtina, kad jų perspektyva juos matys. Juos galite nusipirkti atvirame arba privačiame aukcione. Vėlgi, tai yra gana sudėtingi skelbimai... nėra geriausias pradžios taškas, jei tik pradedate naudoti „LinkedIn“ skelbimus.

„LinkedIn“ dinaminiai skelbimai

Didelis šių „LinkedIn“ skelbimų pranašumas yra tas, kad galite lengvai sutelkti savo skelbimus į svarbiausius potencialių bendrovių sprendimus priimančius asmenis. O kai rašote savo kopiją ir pasirenkate kvietimą veikti, jie gali būti pritaikyti individualiems asmenims - netgi galite pasirinkti nuotraukas iš „LinkedIn“ narių profilių. Šie dinamiški skelbimai yra labai individualizuoti, todėl jie yra labai veiksmingi.

Išplėstinė demografija su „LinkedIn“ reklama

Su visais šiais būdais taip pat galite nukreipti, kam matomi šie „LinkedIn“ skelbimai. Jūs galite nurodyti konkretų įmonės pavadinimą, pramonę, amžių, lytį, „LinkedIn“ grupės narystę, įgūdžius, darbo stažą. Visa tai yra puikus būdas įsitikinti, kad skelbimai yra tinkami žmonės - sprendimų priėmėjai įmonėse, su kuriomis norite užsiimti verslu.

Būdai, kaip gauti maksimalų poveikį „LinkedIn“ skelbimuose

Kaip ir su bet kokia reklama ar rinkodara, norite, kad jūsų „LinkedIn“ skelbimuose būtų kuo daugiau sprogimo. Štai keletas patarimų:

  • Rinkodaros efektyvumas yra daug apie kopiją. Taigi nepamirškite šio žingsnio. Įsitikinkite, kad pranešimai yra paprasti ir galingi.
  • Jūsų „LinkedIn“ skelbimai turėtų būti susiję su pramone ir žmonėmis, kuriuos bandote pasiekti. Įsitikinkite, kad kopijos, nuotraukos ar nuotraukos arba bet koks kitas „LinkedIn“ skelbimų elementas yra tinkamas.
  • Atkreipkite dėmesį į taikymą. „LinkedIn“ siūlo įvairias priemones, užtikrinančias, kad tik tinkami žmonės matytų jūsų pranešimus, pagrįstus įmonės, pramonės ir kitų veiksnių pirmenybės lygiu. Pasinaudokite šiais įrankiais.

  • Su rinkodara ne kiekvienas skelbimas veiks. Štai kodėl išbandote įvairias antraštes, kūno kopijas ir vaizdus... netgi skirtingas tikslines rinkas, kad išsiaiškintumėte, kas veikia ir kas ne.
  • Kartu su tuo turėtumėte atidžiai stebėti savo skelbimų našumą - testavimo rezultatus, kad galėtumėte greitai „skelbti“ skelbimus, kuriuose pateikiami pageidaujami pardavimai ir pardavimai.

Kiti žingsniai su „LinkedIn“ reklama

Kodėl laukti? Dabar atėjo laikas pradėti „LinkedIn“ skelbimus, kad dirbtų jūsų verslui. Pradėkite lėtai, turėdami nedidelį biudžetą, išmokdami sistemą ir kaip pasiekti šį tikslinį rinkodarą per šį socialinį tinklą.

Tiesą sakant, jūsų pirmasis žingsnis turėtų būti „LinkedIn“ paskyros sukūrimas (jei neturite) ir pradėkite tyrinėti svetainę. Pažvelkite į visus skelbimus, kurie rodomi jūsų pašte arba pranešimų sistemoje. Atkreipkite dėmesį į skelbimus, kuriuos matote daug - tai reiškia, kad jie dirba ir tikriausiai galite gauti patarimų dėl savo pastangų.

Tuo pačiu metu turėtumėte tirti savo tikslinę rinką. Pažiūrėkite, ką „LinkedIn“ grupes įtraukia į jūsų perspektyvas... ką jie kalba apie savo profilius. Jūs visada norėtumėte būti aktualūs savo rinkodaros srityje ir tai parodys, ką jūsų potencialus klientas galvoja.

„LinkedIn“ skelbimai yra lengvi ir prieinami, o daugeliui įmonių tai yra puikus rinkodaros įrankis.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip padaryti daugiau pinigų versle

✔ - Atsakymai į Kanados pajamų mokesčio klausimus (Small Business Canada)

✔ - Galutinis verslumo avarijos kursas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!