Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip identifikuoti idealų nekilnojamojo turto klientą


Didelė diskusija apie nekilnojamojo turto specialistų rinkodaros nišas. Ar norite dirbti su bet kuo, ar norite sutelkti dėmesį į gyvenamuosius, komercinius, pirmuosius pirkėjus, atostogų namus ir tt? Jei jūsų niša yra pirmasis pirkėjas, tikriausiai jūs atlikote daugiau „idealaus kliento“ tapatybės nei dauguma nekilnojamojo turto specialistų.

Tačiau, jei neturite jokios konkrečios nišos ar savo nišą yra daugiau turto, pvz., Atostogų / kurorto rinkos, tuomet tikriausiai turėtumėte šiek tiek praleisti laiką iš tikrųjų analizuodami „idealaus kliento“ savybes. Štai keletas klausimų, kuriuos galite paklausti sau patekti į idealaus kliento esmę:

  • Kas jiems džiaugiasi?
  • Ką jie nerimauja?
  • Kokių sunkumų jie susiduria?
  • Ką jie tikisi gauti iš mūsų?
  • Kokiais tikslais jie siekia?
  • Kokia patirtis jaudina juos?
  • Kur jie gauna savo informaciją?
  • Kas jie labiausiai pasitiki?

DuctTape rinkodaros dėka šių klausimų, nes aš negalėjau pateikti geresnio sąrašo. Naudokime atostogų / kurorto namus kaip nišą ir užduokite sau šiuos klausimus.

Kas juos džiaugiasi?

Kadangi tai yra atostogų rinka, mes manome, kad jaukioje aplinkoje jis naudojasi nerūpestinga rekreacija. Tačiau nereikia prisiimti per daug. Patikrinkite, kokius paieškos terminus jie naudoja norėdami pasiekti jūsų svetainę. Atkreipkite dėmesį į svetaines ir įmones, kurias mėgėjai mėgsta jūsų vietovėje.

Ką jie nerimauja?

Galėčiau teisingai manyti, kad jie turėtų nerimauti dėl sumanaus pirkimo tose vietovėse, kurios yra toli nuo savo pažįstamų namų. Jie gali būti susirūpinę dėl to, kad perka ne per didelę vertę, ar parduoti per mažai. Vėlgi, galbūt norėčiau paprašyti kai kurių iš jų ir sužinoti, ką jie ieško, remdamiesi vietove.

Kokie iššūkiai jie susiduria?

Ką apie tai, kad nežinote apie vietovę, nes jie tik čia atostogavo? Ar mano svetainė ar tinklaraštis neturėtų suteikti jiems daug informacijos apie namus, pirkimo procesą ir tai, kaip čia gali būti tvarkomi skirtingi dalykai?

Ką jie tikisi gauti iš mūsų?

Aš tikrai žiūriu į kasmetinę Nacionalinių nekilnojamojo turto asociacijų pirkėjų ir pardavėjų apklausą. Yra klausimų ir statistikos apie tai, ką mūsų klientai nori iš mūsų. Tada norėčiau susieti tuos plačius klausimus su savo atostogomis ir kurorto niša.

Kokių tikslų jie siekia pasiekti?

Mano atostogų ir slidinėjimo kurortų srityje jie ieško gamtos grožio, lauko poilsio, puikių restoranų ir labai malonios patirties toli nuo įprastų namų ir darbo. Ar neturėčiau pabandyti pateikti svetainės informacijos, kuri padėtų jiems nustatyti tuos dalykus mano vietovėje?

Kokią patirtį jie patiria?

Manau, kad tai panaši į ankstesnį klausimą. Vietoje, kurioje yra daug slidinėjimo vietų, yra daug įdomių lauko užsiėmimų. Tačiau yra ir kitų lauko pramogų, pavyzdžiui, žygiai, jodinėjimas žirgais ir kt. Aš stengiuosi juos identifikuoti ir teikti informacines tinklaraščio žinutes ir vaizdo įrašus šiomis temomis. Daugeliui tai puikus regioninės virtuvės meniu puikiame restorane. Aš juos profiliuoju savo svetainėje.

Kur jie gauna informaciją?

Tai yra lengvas šiandieniniame pasaulyje, ypač toli nuo savo namų. Internetas yra pagrindinis šaltinis tiems, kurie domisi atostogomis, ir galimybė įsigyti namus kurorto zonoje.

Kas jie labiausiai pasitiki?

Tai yra mano nuomonė, tačiau daugelį kartų tai patvirtino mano klientų pareiškimai. Kadangi jiems reikalinga daug informacijos apie vietovę, ir kadangi jie naudojasi internetu, kad gautų didžiąją dalį informacijos, jie pasitiki tomis, kurios šią informaciją teikia laisvai svetainėje ar tinklaraštyje. Jie nemėgsta būti priversti užsiregistruoti, ką jie laiko pagrindine informacija. Jie išmoks pasitikėti jumis per jūsų svetainę ir suteiks jums informacijos apie atnaujintą informaciją ir paslaugas.

Atlikite šią užduotį su savo niša ir pažiūrėkite, ką sugalvojote. Nebūkite drovūs, klausdami savo klientų, kaip jie susiję su jūsų rinka ir niša. Atlikdami gerus darbus, susijusius su šių klientų poreikių ir pageidavimų sprendimu jūsų svetainėje ar tinklaraštyje, turėtų atsirasti nuolatinis srautas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - McDonald's Franchise apžvalga: informacija ir išlaidos

✔ - Spaudos medžiagos tipai laisvai samdomiems rašytojams ir žurnalistams

✔ - Kaip apskaičiuoti turto vertę su kapitalizacijos norma


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!