Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip pagerinti savo smulkiojo verslo rinkodarą

Smulkiojo verslo rinkodaros perdavimas


Nesvarbu, koks jūsų verslo dydis, efektyvi rinkodara gali padidinti pardavimus ir padidinti pelną. Šis smulkiojo verslo rinkodaros perdavimas parodys, kaip sutaupyti laiko ir pinigų rinkodarai, įgyvendinant veiksmingas rinkodaros strategijas.

Efektyviai smulkiojo verslo rinkodarai atlikite šiuos veiksmus:

1) Pažvelkite į savo smulkiojo verslo rinkodarą iš dešiniojo teleskopo galo.

Pernelyg daug mažų įmonių gauna ir sustabdo rinkodaros sąnaudų veiksnį.

Pirmasis klausimas, kurį jie klausia apie bet kokią rinkodaros strategiją, yra: „Kiek tai kainuoja?“

Tai visiškai neteisingas klausimas. Teisingas klausimas yra „Ar tai bus tinkama rinka?“, Potencialių klientų ir produktų rinka.

Pavyzdžiui, skrajutių kūrimas ir platinimas yra nebrangus reklamos būdas, kurį dažnai naudoja smulkiosios įmonės - tikriausiai todėl, kad jis yra toks nebrangus. Dabar manau, kad jūs valdote smulkųjį verslą, parduodantį slidinėjimo įrangą. Jūsų namų kompiuteryje projektuojate skrajutes, spausdinate juos, o tada eikite į savo vietinį bendruomenės centrą ir ant kiekvieno automobilio priekinio stiklo - didžiojo kasmetinio sodininkystės draugijos susitikimo naktį. Nebent daug mažų senų ponios staiga nuspręstų pradėti snieglenčių sportą, jūs tiesiog praleidote didžiąją dalį savo laiko ir energijos.

Žinoma, tai buvo nebrangi rinkodara - bet tai nėra veiksminga rinkodara.

Jūs turite perjungti savo smulkiojo verslo rinkodaros teleskopą ir žiūrėti jį iš dešiniojo galo - pabaigos, kuris leis jums sutelkti dėmesį į kliento orientuotą rinkodarą, o ne į kainą.

2) Sutelkti dėmesį į savo tikslinę rinką.

Išmeskite idėją, kad visi domina jūsų produktai ir (arba) paslaugos.

Jie nera. Realybė yra ta, kad tik tie žmonės, kurie jaučia, kad jiems reikalingi jūsų produktai ir (arba) paslaugos, bus suinteresuoti - ir tai yra žmonės, kuriuos turi pasiekti jūsų rinkodara. Jie yra jūsų tikslinė rinka.

Veiksmingos rinkodaros 1 žingsnis yra žinoti, kas yra šie žmonės.

Taigi, pirmiausia perskaitykite Kaip surasti ir parduoti savo tikslinę rinką ir sužinoti apie nulį savo tikslinėje rinkoje, naudodami rinkos segmentaciją.

Tada atlikite darbo plano rašymą: rinkos analizę. Šiame straipsnyje, kuris yra „Verslo plano kontūro“ serijos dalis, nurodoma parašyti rinkos analizę straipsnio formoje. Jūs neturite to daryti, nes nesate rašę verslo plano, bet jums reikia užsirašyti atsakymus į klausimus apie jūsų tikslinę rinką.

3) Raskite savo tikslinę rinką.

Efektyvios rinkodaros 2 žingsnis sutelkia jūsų pastangas į tikslinę rinką ir niekas kitas. Norėdami tai padaryti, turite žinoti, kaip elgiasi jūsų tikslinės rinkos žmonės.

Jūs ką tik žinote, ką tik apie šiuos žmones ką tik užpildėte. Norėdami padėti pasirinkti efektyviausias rinkodaros strategijas, kad pasiektumėte šiuos žmones, turite žinoti tik du klausimus:

  • Kaip informacija apie tikslinės rinkos prieigą?

Pavyzdžiui, ar jie skaito laikraščius ir žurnalus, žiūri televizorių, tekstą, internetinę paiešką, el. Kiekvienas iš šių prieigos prie informacijos būdų reikalauja skirtingų rinkodaros strategijų.

  • Kur lankosi jūsų tikslinės rinkos žmonės?

Daugiausia namuose? Prekybos centrai? Sporto salės ar treniruoklių centrai? Riedlentės parkai?

Lengviausias būdas tai padaryti yra apsimesti, kad mano tikslinė rinka yra individas. Pabandyk tai. Sukurkite avatarą, išgalvotą asmenį, kuris atstovauja asmeniui jūsų tikslinėje rinkoje, ir atsakykite į du aukščiau pateiktus klausimus taip, kaip jūs galite.

4) Įvertinkite dabartines smulkiojo verslo rinkodaros pastangas.

Dabar, kai tiksliai žinote, kam reikia smulkiojo verslo rinkodaros pastangų, jūs esate pasirengę nuspręsti, ką darote.

Išvardinkite visas šiuo metu naudojamų rinkodaros strategijų sąrašą. Kiekvienu atveju parašykite, kaip tikėtina, kad jūsų tikslinės rinkos avatar bus matyti ir atkreipti dėmesį į jūsų rinkodaros pranešimą.

Pvz., Tarkime, kad jūsų verslui priklauso apatinis trikotažas. Jūs sukūrėte avatarą, pavadintą Julie, kuris yra jaunas (30), susituokęs ir dirba, su vienu mažu vaiku. (Tai yra visi statistiniai duomenys; statistiniai duomenys sako, kad tos amžiaus moteris paprastai būtų visa tai.)

Kalbant apie 3 pakopos klausimus, Julie neskaito spausdintų laikraščių; ji gauna didžiąją dalį savo informacijos iš interneto per savo išmanųjį telefoną ir praleidžia teisingą elektroninio pašto ir teksto siuntimo laiką. Ji taip pat naudoja „Facebook“, „YouTube“ ir „Instagram“. (2018 m. „Pew Center“ ataskaita apie socialinės žiniasklaidos naudojimą atskleidžia, kad vidutinis amerikietis suaugusiesiems naudoja tris iš aštuonių socialinių medijų platformų, išmatuotų apklausoje, ir šios trys platformos naudojo daugiausia.) Kartais Julie perima blizgus moterų žurnalą, kai ji eina parduotuvės kasoje.

Kur Julie kviečia? Kaip ir visi kiti, Julie daro tokius dalykus kaip jaunoji dukra į ikimokyklinį ir vietinį parką su žaidimų aikštele. Be to, Julie yra labai fiziškai aktyvus; ji vykdo jogos užsiėmimus, reguliariai dirba sporto salėje, o ji ir jos vyras dalyvauja įvairiuose sezoniniuose sporto renginiuose, pavyzdžiui, dviračiu, slidinėjimu ir snieglenčių sportu. Julie hobis yra virimas; ji neturi daug laiko, bet mėgsta išbandyti gurmanų receptus dabar ir vėl.

Galėčiau tęsti, bet yra ta, kad norite, kad jūsų avatar būtų kuo išsamesnis, nes kuo tikslesnis jūsų tikslinės rinkos žmogus, tuo lengviau jums išsiaiškinti, kaip jį pasiekti.

Tarkime, kad iki šiol jūsų smulkiojo verslo rinkodaros pastangos, susijusios su savo išgalvotu apatinio trikotažo verslu, buvo:

  • Geltonojo puslapio skelbimas
  • Keli skirtingi laikraščių skelbimai
  • Keli radijo skelbimai
  • Radijo reklama vietoje („Sweetheart“ diena Valentino dienai)

Eikite per sąrašą ir paklauskite savęs, „kaip tikėtina, kad Julie matys jūsų rinkodaros pranešimus?“, Sąžiningas atsakymas yra „ne labai“. Ji neskaito spausdintų laikraščių, prisiminkite? Kalbant apie radijo reklamas, ji gali klausytis radijo, kai automobilis važiuoja, bet ji greičiausiai klausosi iš anksto programuotos muzikos. Tiesą sakant, šie rinkodaros veiksmai tikriausiai buvo pilnas laiko švaistymas, kiek tai susiję su Julie - ir Julie yra tas, kurį bandote parduoti!

Tavo eilė. Išvardinkite visas neseniai atliktas smulkaus verslo rinkodaros pastangas ir nurodykite, kaip tikėtina, kad jūsų avatar pamatys ir pažymėjo jūsų rinkodaros pranešimą.

5) Pasirinkite ir įgyvendinkite bent dvi veiksmingas rinkodaros strategijas.

Jei paskutinio pratimo rezultatai buvo, kad jūsų avataras buvo labai tikėtinas, kad matytumėte ir atsakytumėte į visas dabartines rinkodaros pastangas, tai puiku! Tokiu atveju, aš rekomenduoju pasirinkti ir įgyvendinti bent vieną rinkodaros idėją, kuri, tikėtina, gali pasiekti jūsų tikslinės rinkos avatarą ir patobulinti dabartines smulkiojo verslo rinkodaros pastangas, kad įsitikintų, jog jie tiksliai nustatys jūsų tikslinės rinkos avatar poreikius.

Atminkite, kad dauguma žmonių turi matyti ir išgirsti žinią tris kartus iki septynis kartus, kol jie perka, todėl rinkodaros strategijos, leidžiančios kartoti pranešimą, visada bus veiksmingesnės už vienkartines strategijas.

Jei jūsų rinkodaros pastangos iki šiol buvo išplaunamos, kaip ir mano pavyzdys, kaip parduoti apatinį trikotažą Julie, gera žinia yra ta, kad pradedate nuo švaraus skalūno. Kadangi „Julie“ niekada nematė ar negirdėjo jūsų rinkodaros pranešimų, jie visi bus švieži ir nauji!

Tu nori pasirinkti dvi naujas rinkodaros strategijas tai greičiausiai pasiektų jūsų tikslinę rinkos avatarą ir juos įgyvendins.

Pasibaigus Julie pavyzdžiui, jūs turite gauti savo žinią, kur Julie yra, jei ketinate ją pasiekti. Vienas dalykas, kurį norite padaryti, yra gauti rinkodarą internete, nes Julie gauna didžiąją dalį informacijos.

Ir remiantis tuo, ką žinote apie Julie, turite tris pagrindinius ryšių punktus; vaikai, treniruotės ir virimas.

Taigi geresnis galimų smulkiojo verslo rinkodaros strategijų, skirtų naudoti su Julie, sąrašas būtų:

  • Norėdami sukurti „Facebook“ puslapį arba svetainę, kad suteiktumėte jums ir Julie galimybę rasti vieni kitus
  • Norėdami sukurti Instagram paskyrą ir pristatyti savo apatinio trikotažo produktus
  • Įdėkite apatinio trikotažo skelbimus tinklalapiuose ir (arba) socialinės žiniasklaidos priemonėse apie vaikus, pratimus ir virimą
  • Kurti „YouTube“ vaizdo įrašus apie / susijusius su jūsų produktais

Atkreipkite dėmesį, kad tai ne vienintelės rinkodaros strategijos, kurios gali būti sėkmingos. Tai tik keturios iš daugelio galimybių, kurias pasirinkau šiam pavyzdžiui.

6) Nustatykite rinkodaros pastangų įvertinimo terminus.

Šio efektyvaus rinkodaros žingsnio tikslas yra įsitikinti, kad jūsų terminai yra pagrįsti. Rinkodara, kaip ir pratimas, nesukelia tiesioginių rezultatų; tai pasikartojanti praktika, kuri padės jums pasiekti savo tikslą.

Taigi nepadarykite klaidos, kad tiek daug žmonių per mėnesį įgyvendins savo naują rinkodaros strategiją, o tada atsisakys, nes „tai negauna rezultatų“. Suteikite jam laiko, kad jam pavyks.

Kiek ilgai? Tai priklauso nuo to, kokių rinkodaros strategijų jūs dirbate. Pavyzdžiui, jei aš sukūriau „Facebook“ puslapį ar svetainę, vertinu jos veiksmingumą šešis mėnesius ir vėl po vienerių metų ženklo, o tada nuspręstume, ar verta tęsti.

Tačiau tokia strategija, kaip internetinių skelbimų pateikimas, turėtų trumpesnį vertinimo laikotarpį, pvz., Nuo vieno iki trijų mėnesių (darant prielaidą, kad aš buvau pateikęs skelbimų ciklą, o ne „vieną kadrą“).

Padarykite tai, ką reikia padaryti, kad primintumėte, kad norite grąžinti ir vertinti savo rinkodaros pastangas, atsižvelgiant į jų efektyvumą pasiekiant tikslinę rinką; naudokite telefono programą, savo dienos laikmatį, el. paštą ar bet kokią kalendorinę sistemą, kurią naudojate tam tikroje datoje kiekvienai rinkodaros strategijai.

Pridėkite savo smulkiojo verslo rinkodaros repertuarą

Kai „įsisavinote“ naujas efektyvias rinkodaros strategijas, kurias pasirinkote (pvz., Gavote rezultatus, kuriuos norėjote iš jų, arba nusprendėte nuspręsti atsisakyti vieno ar daugiau iš jų, remiantis jūsų rezultatų vertinimu), tai turėsite laiko pridėti kitus savo smulkiojo verslo rinkodaros repertuarui, žinoma, visada turint omenyje, kad efektyvi smulkaus verslo rinkodara yra tikslinė rinkodara ir kad tikslinė rinka susideda iš realių žmonių, žmonių, kuriuos reikia įtikinti pirkti produktus ir (arba) paslaugas.

Skaityti daugiau apie „Small Business Marketing“:

  • Žingsnis į sėkmingą internetinės rinkodaros kampaniją
  • 6 Pagrindinės rinkodaros strategijos jūsų verslui didinti
  • Efektyvios pardavimo ir rinkodaros strategijos kūrimas
  • Kaip sukurti rinkodaros planą


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip užimtas mama gali pradėti verslą

✔ - Kaip gauti GST numerį Kanadoje: GST registracija

✔ - Kas yra socialinis mokėjimas?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!