Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip padidinti pardavimus perkeldami savo pardavimo koncentraciją


Norite dramatiškai padidinti savo pardavimus? Tada perkelkite savo pardavimų kryptį nuo naujų klientų pritraukimo į viliojančius savo patikrintus klientus pirkti dar kartą. Geriausia pardavimo perspektyva yra perspektyva, kuri jau konvertuota, kitaip tariant, vienas iš jūsų dabartinių klientų.

Pagalvokite apie tai: jei jūsų verslas yra mažame mieste, kuriame gyvena 1000 žmonių, ir jūs parduodate žiedinę lizdą visiems tame mieste, vyrams, moteriai ir vaikui, jūs pardavėte 1000 ratų ir prisotinote savo rinką. Jūsų ratų pardavimo dienos baigėsi. Ar atėjo laikas pakuoti ir judėti?

Jei pradėsite sutelkti savo pardavimų pastangas į savo patikrintus klientus, galėsite žymiai padidinti pardavimų ratą. Ir šie tikrai didinti pardavimo būdai taip pat padės sukurti klientų lojalumą. Išbandykite kai kurias ar visas šias idėjas, kad padidintumėte savo pardavimus.

1. Nustatykite pardavimo skatinimo programą

Suteikite savo pardavimų darbuotojams priežastį išeiti ir parduoti, parduoti, parduoti. Kodėl tiek daug įmonių, kurios pasitiki savo pardavimų personalu, skatina pardavimus, turi paskatų programas? Kadangi siūlome savo pardavimų darbuotojams keliones, televizorius ar bet kokias privilegijas tam tikram pardavimų skaičiui. Jūsų pardavimo skatinimo programa turėtų būti „saldus ir paprastas ir pasiekiamas“.

2. Skatinkite pardavimų personalą „Upsell“

Iš esmės tai reiškia, kad jūsų linijai pridedami susiję produktai ir (arba) paslaugos, todėl klientams patogu ir reikalinga juos pirkti. Tiesiog nebereikės daug daugiau produktų pateikti šalia įprastų produktų. Kaip padidinti pardavimus? Įtikinti klientą naudos.

3. Suteikite savo klientams „Inside Scoop“

Jei turite reklamą ar pardavimą, apie tai pasakykite savo klientams. Jie sugrįš ir tikriausiai atneš su jais draugų, taip padidindami savo pardavimus. (Ir nepamirškite - savo klientams galite pateikti vidinį kaušą el. Paštu, skambindami juos arba skelbdami socialinėse žiniasklaidos priemonėse.)

4. Jūsų pakopos klientai

Turėtų būti aiškus ir akivaizdus skirtumas tarp nuolatinių klientų ir kitų klientų, o jūsų nuolatiniai klientai suvokia, kad parodote, jog juos vertinate. Kaip galite tikėtis klientų lojalumo, jei visi klientai bus traktuojami kaip „kažkas iš gatvės“? Yra įvairių būdų, kuriais galite parodyti savo nuolatiniams klientams, kad juos vertinate, nuo mažų dalykų, tokių kaip sveikinimas juos pagal pavadinimą, naudojant didesnes išmokas, pvz., Suteikiant reguliariai suteiktus kreditus ar nuolaidas.

5. Nustatykite klientų apdovanojimų programą

Mes visi esame susipažinę su klientų apdovanojimų programomis, kurias turi tiek daug didelių įmonių. Tačiau nėra jokios priežasties, kad mažoji įmonė taip pat negalėtų turėti klientų atlygio programos. Jis gali būti toks pat paprastas kaip nuolaida kliento gimtadieniui arba toks pat sudėtingas kaip taškų sistema, kuri gauna įvairius atlygius, pvz., Nuolaidas prekėms. Atlikta teisė, atlygio programos tikrai gali padėti sukurti klientų lojalumą ir padidinti pardavimus.

6. Platinkite nemokamus mėginius klientams

Kodėl tiek daug įmonių įtraukia nemokamus kitų produktų pavyzdžius, kai perkate ką nors iš jų? Kadangi jis gali padidinti pardavimus tiek daug būdų. Klientas, kuris pirko originalų produktą, gali pabandyti ir patinka naujo produkto pavyzdys ir nusipirkti ir dalį jo. Arba jie gali perduoti pavyzdį kitam asmeniui, kuris gali išbandyti šį produktą, kaip ir jį, ir nusipirkti tą bei kitus produktus iš bendrovės. Bent jau originalus klientas mąstys apie jūsų įmonę ir, tikiuosi, pasakys kitiems žmonėms apie savo produktus.

Padidinti pardavimus

Naujų klientų pritraukimas yra geras dalykas. Tačiau naujų klientų pritraukimas yra ne vienintelis būdas padidinti pardavimus ir iš tikrųjų yra sunkus būdas tai padaryti. Pardavimų dėmesio perkėlimas į patrauklius savo dabartinius klientus gali padėti padidinti pardavimus ir sukurti klientų lojalumą, dėl kurio galima pakartoti pardavimus.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pradėti verslą, kol dirbate

✔ - CRM apibrėžimas (ryšių su klientais valdymas)

✔ - Kaip pradėti šoninį šurmulį laikydami savo dienos darbą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!