Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip žinoti, kada eBay atlieka reklamą jums


„eBay“ mėgsta vykdyti pardavėjų akcijas. Daug pardavėjų akcijos. Daug didelis pardavėjo akcijos: pora šimtų nemokamų įrašų čia, tūkstantis nemokamų aukcionų, penki tūkstančiai nemokamų aukcionų savaitę po to, ir pan. Šiomis dienomis „eBay“ yra nemažai laisvų dalykų, kad būtų galima nemokamai išvardyti daug dalykų.

Dauguma pardavėjų turi bent kelis dalykus, kuriuos jie galėtų užsiregistruoti nemokamai kas savaitę, bet keli tūkstantis ką? Na, kai kurie gali galvoti, kodėl gi ne? Jei sąrašas yra nemokamas, kodėl gi ne rasti kažkas į sąrašą ir gauti kuo daugiau nemokamų pinigų, kaip eBay siūlo?

Taigi, ką apie tai? Ar neturėtumėte „maksimaliai išnaudoti“ tą „eBay“ skatinimą visapusiškai pasinaudodami? Tikriausiai ne, ir yra dvi priežastys: „eBay“ geriausios atitikties paieškos rezultatų sistema ir pasiūlos bei paklausos tikrovė.

Kaip geriausia atitikties paieškos priemonė gali paveikti jūsų „eBay“ sąrašus

Kadangi „eBay“ paieškos įrankis „eBay“ buvo įvestas pagal nutylėjimą „eBay“ pirkėjams, ne visi „eBay“ pardavėjai ar prekių sąrašai turėjo vienodą fotografiją. Geriausias rungtynės buvo sukurtos specialiai tam, kad būtų skatinami kai kurie pardavėjai ir kai kurie elementai prieš kitus, labai panašūs arba netgi kitaip identiški pardavėjai ar daiktai.

Kol „eBay“ pirkėjas naudoja „geriausio atitikimo“ paieškos rezultatus (ir dauguma pirkėjų), pardavėjo A „Widget Y“ gali būti rodomas pačiame paieškos rezultatų viršuje, o „Widget Y“ pardavėjas B gali pasirodyti pačiame apačioje, arba kai kuriais atvejais ne visai.

Geriausias atitikimas atsižvelgia į daugybę dalykų, nes tai yra pastatų paieškos reitingo pardavėjų našumas, išsamūs pardavėjų reitingai ir grįžtamasis ryšys, pristatymo išlaidos, nuotraukos, sąrašo pavadinimo tikslumas ir specifiškumas, katalogo naudojimas ir pan. dažnai gali geriausias rungtynes ​​ir „eBay“ akcijas vienas prieš kitą: išvardyti našumą.

„EBay“ savo pardavimų „našumą“ galima įvertinti keliais būdais:

  • Parodymai: Tai reiškia, kaip dažnai pirkėjai paspaudžia jūsų elementų sąrašą, kai jie mato jį paieškos rezultatuose.
  • Paraiškų skaičius: Aukciono formato sąrašuose nurodoma, kiek pasiūlymų buvo įdėta į jūsų elementą ir kiek atskirų dalyvių dalyvavo.
  • Konversijų rodiklis (arba „Pardavimo kaina“): Tai reiškia pirkimų, kurie buvo faktiškai atlikti kiekvienam pardavėjo parodymui savo sąraše, skaičių. Pardavėjas, kurio prekių sąrašai buvo peržiūrimi 100 kartų, su 10 parduodamų daiktų, turi didesnį perskaičiavimo kursą nei pardavėjas, kurio sąrašai buvo peržiūrimi 1000 kartų su 10 parduodamų prekių.

Per daug eBay reklamos trūkumų

Žvelgdami į šiuos tris kriterijus, kurie yra labai svarbūs paieškos paskirties vietose, kurias patirs dauguma pirkėjų, turėtumėte nedelsiant pradėti jausti riziką, susijusią su 1000 elementų įtraukimu į „tik todėl, kad skelbimai yra nemokami“. Čia pateikiamos priežastys, aiškiai nurodytos:

  • Daugiau sąrašų gali būti mažiau parodymų. Dauguma pardavėjų parduoda tik vieną ar dvi kategorijas; tūkstančio naujų įrašų perkėlimas į tą kategoriją ar paieškos rezultatų rinkinį reiškia, kad kiekvienas atskiras sąrašas greičiausiai negaus paspaudimų. Pirkėjai, kurie patenka į vieną iš jūsų sąrašų ir nori matyti „kitus elementus“, dabar matys tūkstančius. Užuot spragtelėję ant kiekvieno ar daugelio kitų sąrašų, kaip jie anksčiau padarė (nebent esate pardavėjas, kuris reguliariai išvardijasi šiame tome), jie dabar spustelės mažą jų dalį. Ir taip toliau.

  • Daugiau skelbimų gali reikšti mažiau Bbs. Dėl tos pačios priežasties daugiau skelbimų gali reikšti mažiau pasiūlymų, ypač jei konkuruojate su savimi, pateikdami daug tos pačios prekės (-ų) sąrašų. Tai ne tik žaislas su geriausiu rungtynių reitingu; tai taip pat žaislai su jūsų pardavimo kaina, mažinant pasiūlymų konkursą aukcionų sąrašų atveju ir mažinant maržas.
  • Daugiau skelbimų gali reikšti mažesnį perskaičiavimo kursą. Šie įrašai gali būti nemokami, tačiau jie nėra be jokių išlaidų. Jei paprastai per savaitę įrašote 100 elementų ir parduosite 10 iš jų, o reklamos kampanija šiai savaitei bus įtraukta į sąrašą 1000 ir jūs parduodate 20 iš jų, pardavimai padvigubėjo, bet konversijos rodiklis sumažėjo.

Kiekvienas iš šių dalykų gali sukelti žymiai prastesnę paieškos vietą ir tokiu būdu užburtas ratas, dėl kurio sumažėja pardavimų. Blogesnė vieta reiškia mažiau parodymų ir mažiau pasiūlymų, o tai reiškia mažesnes konversijas ir mažiau pardavimų, o tai reiškia dar blogesnę vietą. Dar blogiau, kai kurie pardavėjai yra linkę pabandyti „viską padaryti“ kitame skatinimo etape (arba dar anksčiau), įtraukdami į didesnį ir didesnį kiekį, tiksliai priešingą tai, kas jiems padės.

Trumpai tariant, kadangi „Best Match“ paieškos vieta yra labai svarbi „eBay“ rinkai, maksimaliai išplatinkite „eBay“ reklamos kampaniją, kai įprastai to nedarote (arba kad kliento ar pirkėjo poreikio pagrindas jį paremti) gali greitai padėti labai ilgą laiką parduoti sąskaitą ir ateities sąrašus, kad būtų sunku įveikti.

Tiekimo ir paklausos poveikis eBay akcijoms

Net jei manote, kad galite išlaikyti savo konversijų rodiklį net ir tuo atveju, kai daugybė įrašų yra iš karto atlikta, pasiūlos ir paklausos problema, kurią skatina reklamos kūrimas, gali būti dar viena priežastis, dėl kurios atsipalaiduoti arba susilpninti savo entuziazmą naujiems skelbimams jei esate linkę išvardyti aukcionus, o ne fiksuotų kainų elementus. Štai keletas priežasčių, kodėl:

  • Galutinės pardavimo vertės sumažinimas: Su tuo daug daugiau aukcionų vyksta tam tikroje kategorijoje, o eBay paprastai, tam tikru metu, galite pastebėti, kad laimėjusios pasiūlymo kainos yra žymiai mažesnės dėl didesnio skelbimų, konkuruojančių už akies obuolius ir pasiūlymus, skaičiaus. Ar tikrai norite parduoti dešimt kartų daugiau nei paprastai parduodamų elementų, jei jūsų marža eina iš teigiamo į neigiamą?
  • Ateities paklausos / rinkos prisotinimo naikinimas: Jei įtraukiate į labai populiarias kategorijas, skelbiate daug, daugelio tos pačios vienos ar dviejų kategorijų sąrašų, arba parduodate elementus, kurie yra išskirtiniai jums ir (arba) labai nedaugeliui kitų pardavėjų, galite pastebėti, kad konvertuodami didžiąją dalį aukcione reklamos laikotarpiu tam tikru mastu prisotina rinką. Tai gali sumažinti paklausą vėlesnėmis dienomis ir savaitėmis, o tai gali turėti įtakos jūsų pajamų srauto stabilumui ir (aukciono aukcionams) laimėti pasiūlymų sumas tam tikrą laiką.

  • Prekių ženklo / rinkodaros galimybių praradimas: Dėl išskirtinių, neįprastų, kolekcionuojamų ar kitaip riboto tiekimo elementų, staigus skelbimų sąrašas gali suteikti pirkėjams įspūdį, kad tiekimas nėra ribotas. Net jei konvertuojate kiekviename sąraše, pirkėjai, kurie kitomis aplinkybėmis galėjo pažymėti žymes tu ir grįžo į tu dėl ateities pardavimų dabar galima manyti, kad pakanka apsilankyti „eBay.com“ ir atlikti paiešką kitą kartą, kai jie nori pirkti.
  • Mažiau nei idealus laikas: eBay paprastai kartoja sunkias akcijas, nes eBay pajamos iš tam tikros rūšies sąrašo ar kategorijos yra žymimos arba kai trūksta tam tikrų rūšių sąrašų. Praktiškai tai reiškia, kad „eBay“ siūlo reklamas formatuose ir kategorijose, kai jie parduoda pigiai arba netinkamai, arba kai pardavėjų bendruomenė, naudojanti šias kategorijas ir formatus, žino, kad jie parduoda pigiai arba netinkamai ir nepateikia dėl šios priežasties. Neleiskite savarankiškai kalbėti apie įrašus blogesniais laikais už prekes, kurias jūs parduodate, arba skelbimų sąrašą!

Be šių konkrečių priežasčių, tuo labiau bendroji tiesa apie daugelio skelbimų skelbimą vienu metu yra tai, kad jūs radikaliai didinate pasiūlą, kai tai darote vienu metu (nacionalinio ar tarptautinio skatinimo metu), kai daugelis kitų pardavėjų daro tą patį dalykas. Nesvarbu, kokia konkreti analizė paaiškina, kodėl tai bloga idėja, apskritai toks pasiūlos padidėjimas greičiausiai turės neigiamą poveikį paklausai ar kainai, ir iš karto, ir artimiausioje ateityje.

Kaip pagerinti savo sąrašus be „Maxing“ eBay akcijos

Vietoj „max out“ nemokamo sąrašo reklamos, skelbdami kuo daugiau skelbimų, kaip jūs galite, kaip ir kiti pardavėjai, tai daryti protingai apie sąrašus ir naudokite juos valdyti mokesčius, kurie jums būtų buvę, be to, nebūtinai pakeisdami galutinė pardavimo praktika.

  • Naudokite sąrašo sudarymo parinktis, kad išvengtumėte staigių įrašų.
  • Išvardykite tuos pačius kiekius, kuriuos kitaip galėtumėte padaryti, arba ne daugiau kaip kelis papildomus sąrašus, kad galėtumėte sutaupyti.
  • Stebėkite, kaip analizės ir pardavimų ataskaita atidžiai stebima, kai naudosite akcijas ir atitinkamai pakeisite savo praktiką, kai bus paskelbtos būsimos reklamos.
  • Visada vertinkite geriausių atitikimo ir pardavėjo našumo rodiklių kūrimą per greitus įrašų ar pardavimų trūkumus; laikykitės ilgalaikio požiūrio, jei norite, kad eBay ilgą laiką išliktų gyvybingas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Viskas apie nuomą restorane

✔ - Didžiausi ir geriausi Meksikos mažmenininkai ir universalinės parduotuvės

✔ - Maisto prekių mažmenininkų vertybės ir misija


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!